拼多多2亿美元联姻国美：一场各取所需的形婚？

对付拼多多来说，牵手国美有利于品牌和处事进级。反过来则意味着，国美面临着全新的降维市场。拼多多的用户群体，多为三四线及以下市场的中低端收入人群。尽量国美连年也在做渠道下沉的事变，试图打开县乡市场，但国美现有定位的处事方针群体仍以三四线都市公共用户为主，与苏宁、京东相仿。整体而言，拼多多和国美的定位截然差异，用户群体的重合度较量低。国美能从拼多多平台用户中发掘到的顾主，并没有想象中的那么多。

从连年国美财报的数据来看，2016年往后，国美的各项策划指标都在下滑。营收降落，走向吃亏，乃至呈现了策划现金流为负的排场。入驻拼多多近两年，国美的线上市场份额不升反降，边沿化的趋势没有好转。客观地说，国美入驻拼多多也许辅佐它拓展了一部门市场，但对付其整体业绩的辅佐很是有限。

其次，资源互补只是账面数字，除了流量外，拼多多没有手段辅佐国美晋升竞争力。

外界评述中，有人将拼多多和国美的计谋相助，与昔时阿里与苏宁相提并论。尽量情势上有些相同，但二者完全不在一个量级。阿里不仅是倾力在流量资源上对苏宁给以扶持（一度在淘宝和天猫首页都添加了苏宁的一级进口），还带来了上百亿元的真金白银，用于苏宁举办营业改革和扩张。阿里还将苏宁融入团体的整体计策筹划之中，两边细密协作犹如一家，到达了精采的双赢。短短4年时刻，苏宁的营收在2015年的1355亿元基本实现翻番，2019年到达了2692亿元，是国美的4倍多。客岁苏宁的GMV为3787亿元，为苏宁1361.1亿元的近3倍。

从资金局限上看，拼多多和国美的相助，更靠近于客岁京东与五星电器的联手。其时京东出价12.7亿元购入五星电器46%的股权，同时提供一笔金额为10.3亿元贷款。京东还对五星举办全方位赋能，辅佐它改革处事流程，进步运营服从和处事质量。4月21日也就是昨天，五星电器公布，自近日起全渠道(线上渠道&自营大店)进级处事尺度，全面落实7天无忧退货、30天价值保障、各人电质量题目30天退货180天换货的京东同款处事尺度。两边相助的结果很是明显，国美真正必要的正是这种赋能辅佐。

国美此刻处境较量坚苦，流量匮乏只是表因，首要源于焦点竞争力的丢失。它不仅缺流量、缺资金，并且缺人才、缺各类资源，更穷乏了应对新零售竞争的策划理念。拼多多的2亿美元折合人民币不外戋戋14亿，只能解一时之渴，无法辅佐它启动计策转型。

更为要害的是，简朴粗暴、蛮横发展的拼多多，自己没有供给链打点和风雅化运营方面的履历和人才储蓄。除了流量扶持外，拼多多无法像阿里对苏宁、京东对五星那样，给以国美全方位的赋能支持，更遑论辅佐它晋升运营服从和焦点竞争力。即便有拼多多的流量扶持，国美想以当前的小体量与京东、苏宁打价置魅战和处事战，如故毫无胜算。

再者，两边存有芥蒂，相助布满着不确定性。

对比阿里和苏宁之间上百亿元交错入股的大手笔，国美和拼多多的2亿美元可转债显得很是寒酸，乃至还比不上客岁京东和五星电器的局限。不是藐视它们相助的资金量级小，而是以为这背后反应出，两边在相助中没有拿出足够的诚意，更多是试试看的立场。

外界不清晰的是，这到底是黄峥脱手过于吝啬，照旧黄光裕不肯放弃更多的股权 。或者二者兼而有之，但从可转债的计划条款来看，后者的成份更多一些。由于最终拼多多能不能入股国美，抉择权照旧在国美一方。无论是谁的缘故起因，两边心存芥蒂各留一手是不争的究竟，这恰好是相助的大忌。此后现实执行中，两边会拿出多大的诚意来与敌手相助还是未知之数。

亏得，据果真信息表现，黄光裕的刑期将在来岁2月16日截至。也就是说，他尚有不到一年将出狱。看来，缺傲颖家人压阵的国美，其意图照旧最洪流平维持近况，守候黄光裕出来亲身决定。

两边的品牌调性相差过远、拼多多对国美难有实质辅佐，以及两边在相助上心存芥蒂，让这桩看似柔美的联婚袒露了拉郞配的本质。拼多多和国美之间，原来没有共性和感情基本，只是由于好处不得不走到一路。这样的联婚，很难让人信托会有幸福的将来。

各取所需的一场形婚

放眼市场，拼多多已经找不到比国美更好的标的；而旧日大佬的最后尊严下，国美舍弃京东之后也没有其他更吻合的选择。抱团取温顺也罢，拉郎配也好，它们都是各自现阶段本身所能找到的最佳工具，乃至没有之一。

只是，两边好处绑缚力度太小，加上各自心存他想，让全面计谋相助的联婚沦为了一场形婚，可说是象征意义宏大于实质 。

国美的股价可贵地上涨了，还获得了必然的流量和贷款支持，也应该可以撑到来岁黄光裕刑满。而拼多多也在情势上富厚了类目和品牌，有利于它改进在用户心目标形象，还创下股价新高。两边各取所需，体面上的收益满满，可谓是皆大欢欣。

至于将来这桩联婚到底可否为两边带来幸福糊口，还得等来岁黄光裕出山见分晓。据媒体报道，这次拼多多和国美的相助，也是他遥控批示拍的板。究竟上可以说，黄光裕一向就没有分建国美。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业计谋说明师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，微信公家号：miniant-cn。

（编辑：湖南网）

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