C2M战略落地淘宝特价版，消费者主导生产的时代终于来临

2012年，阿里的曾鸣传授曾经提出过一个C2B的观念，其时我听了很不觉得然。由于我认为这是一个违反市场纪律的做法，工场必必要通过量产才气实现本钱的降落和工艺的成熟，假如本性化反向定制，即便可以或许出产，那么本钱也必将高的离谱，毫不会有什么复杂的市场。

但着实早在2013年，阿里巴巴的1688就推出了淘工场，开始了对工场的数字化改革。八年后的本日，阿里终于全面临外发布C2M计谋，正式推出淘宝特价版，尽量从B（business企业）酿成了M（ Manufactory工场），但焦点的理念和精力是同等的。

淘宝特价版异军突起

最近有意的用户也许会发明，在苹果的APP Store一款叫淘宝特价版的产物开始霸榜，许多天都是总榜第一。而许多人也许还不知道这款APP到底是做什么的，和淘宝有什么纷歧样？而在3月26号的阿里巴巴C2M计谋宣布会之后，答案才算真正的揭开。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M奇迹部总司理汪海公布了淘宝特价版APP的正式上线，同时也叙述了关于阿里相干C2M的计谋。

淘宝特价版是以C2M定制商品为焦点供应的新平台，这个和品牌特卖的聚划算照旧有不小的区别，假如像我一样2012年就存眷到曾鸣的谁人阐述，或许就真的能大白这个产物是想要做什么。究竟上经验了八年的成长之后，整个互联网以致电商行业的情形已经和其时有了明显区别。一方面由于移动互联网的遍及上网人数大大增添，另一方面则是阿里电商用户也得到了长足的成长，即即是举办产物的反向定制，也可以由于巨量的用户基本而形成庞大的订单量，从而办理我一开始说的谁人悖论，既要定制又要产量。

假如说之前的电商模式是一种产物和需求的匹配，那么C2M的模式则是完全的汇聚需求后的定向下单，前者的要害在于笼络，尔后者的要害则在于整合。前者是流量和零售的匹配，后者则是需求和出产的团结。在SKU上，后者也许不及前者种类繁多，但在产物的定制和销量上，我认为还会有一个全新的打破。

从本质上来看，这种模式更切合斲丧者的需求，也镌汰了制造端的盲目和挥霍。更为重要的是，它真正的在用需求来敦促工场的生长，让工场完成数字化进级，让出产变得越发高效，而与此同时，斲丧者也能得到最物美价廉的产物，形成两边的共赢。从这里我们可以看出，淘宝特价版并不是一个心血来潮的产物，而是一向以来阿里都在追求的C2M计谋，这是一个很是重要的供给链数字化进级和产销模式的迭代，可以说开启了电商行业的全新将来。

重塑供需两头

一向以来我们城市说“供需”“供需”，或许意思就是先有“供”，再有“需”，用户有选择的权力却没有要求的权力，而在大量的选择之中，一些品牌崛起，另一些品牌祛除，中间着实发生了大量的库存和挥霍。

在流量经济之下，一方面是流量无法物尽其用，大量选择了带来了低转化，而另一方面则是制造业的成长穷乏偏向指引，许多出产都是拍脑门，而即即是做了市场调研，也常常会产生功效和现实偏离的环境。而这两大题目，是当前贸易系统中最大的题目，供给方的风险更大，而需求方的需求则没有获得切实的满意。想要真正办理这个题目，就必必要逆转“供需”，才气真正做到指哪打哪，让需求获得充实开释，让厂商也找到正确的偏向。

其拭魅这件工作行业也一向在做，也呈现了许多通过大数据来指导出产的案例，可是真正要做到C2M这一步,却绝非易事。这不只必要有海量的用户支撑，更要有对供给链的深度把控。而这一点，放眼海内，或许也只有阿里可以或许做到。

2018年11月阿里正式发布了每天工场打算。时任每天特卖总司理唐宋以为，传统的选品模式并不能办理商品自己的代价题目，只有深入制造端，用数字化改革的方法进步工场局限化出产效能，才气在进步商品品格的条件下依然低落商品价值，实现财富带可一连成长。

2019年10月推出了整合包罗阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等在内的阿里经济体生态资源的一整套完备的C2M数字化办理方案的“厂销通”。2019年12月，C2M奇迹部创立，将B2B奇迹群资源整合了进来，实现了对B端的深度相识和把控，而淘宝特价版的上线，则是万事俱备后的用户端真正落地。整个项目标推进可以说是按部就班，而对整此中国贸易和制造业的影响则是深度的和恒久的。

用创新缔造将来

必必要说最近一年阿里系的举措几回，个中呈现了许多可圈可点的亮点，好比聚划算的崛起，一下为阿里带来了3亿新增用户，完成了平台下沉的难题使命。而闲鱼的轮回经济也做得风生水起，盒马的配送手段，乃至成了保障疫情时代供需的要害手段。这些营业创新的背后，都是阿里对行业成长洞察的浮现。而淘宝特价版的上线则表白了阿里对财富链数字化进级的重视水平，这又为阿里开出了一个全新的沙场，这种创新手段和资源整合的手段确其实施业无出其右。

究竟上跟着斲丧程度的晋升和中产阶层比例的扩大，定制出产的需求一向都在兴隆的增添，只不外没有大公司的支撑，这种需求的增添终究是有限的，事实要付出更为奋发的对价。而淘宝低价版的呈现，正是办理这个题目水到渠成后的功效。当需求端和出产端同时完成数字化进级之后，所带来的代价是庞大的。在方才已往的天猫3.8女王节时代，财富带商家收成高出4500万单订单，个中C2M定制商品的订单量同比增添超370%，一个全新的电商期间就此开启。而电商行业的竞争，也开始进入一个全新的维度和高度。

汪海在会上透露了淘宝C2M的计谋方针：将以焦点数字化手段和淘宝特价版为依托，将来三年，辅佐1000个财富带工场进级为产值过亿的“超等工场”，为财富带企业缔造100亿新订单，在世界范畴内重点打造10个产值过百亿的数字化财富带集群。

（编辑：湖南网）

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