面试腾讯百度新浪等上100家公司后，我总结出一套谈薪酬的流程

在我口试上100家之后，逐渐发明白一个纪律，在此之前，许多人谈过薪酬这件事，有的资深HR跳出来，说谈薪酬的要领。但我以为，他们说的照旧不足完备，有的HR基于本身的位置和设法，有些事是不会汇报你的，有的HR知道的仅仅是他们公司的环境，而每个公司的环境和法则都是纷歧样的。

那么，有关谈薪是怎样举办的?

我口试过腾讯(北京部)、百度、新浪……其他的中小型公司更不消说，最少有上100家公司，简历打印费上四位数，打印得我心疼。口试过巨细各地公司后，我逐渐得出一套从零开始谈薪酬的流程。

我们先看看有关薪酬的六件事。

一、薪酬跟位置和定位有关

在北京待得长的伴侣会知道，南三环的房租远远比不了北三环的房租，南方的人比北边的希罕。大部门公司选择在北边或其他处所办公。南方丰台区的公司是较量少的，大部门是初创或中小型公司，等他们有气力，会搬到国贸或望京去。

这是一个客观征象。

差异的办公所在，表白公司的气力，给出差异的薪酬范畴。

这一点许多人是不会跟你说的。

求职者在选择公司时，就应该留意这种环境，选择错误的位置和定位，你人为怎么可以谈得高呢?

你可以有目标地选择公司，这样才气够有目标地谈薪酬。

提议：假如你对公司、位置不是那么心仪，可以开出一个本身较量心仪的价值，那么不管功效怎样都不会反悔;假如是心仪的位置和公司，你可以权衡一下公司的薪酬范畴和本身的祈望值，报一个两边都较量能接管的薪资范畴。

二、大公司的薪酬肯定高?未必

这是一个误区，大公司的人为肯定高。

废除这个错误的要领很简朴，既然大公司薪酬那么高，那么为什么那么多人从大公司出往复小公司事变?

没进过大厂的，多几几何会对大厂有必然神往，尤其是从公司官宣或自媒体吸引眼球的报道来获得的信息，难免浮起各类倾慕吃醋。

实情是这样的吗?

可以相识一下气候预告，国度正规部分对气候的预告城市有毛病;那些所谓的“就业100%的培训机构”，每小我私人进去前城市跟你签署一个协议，担保你就业，宣传月薪过万如此。

功效呢?

培训出来的有几个找到事变的?

据我所知留下来的优越生，当先生都没几个月薪过万的。

大公司的谈薪酬法门，着实大公司是分部分的，有的部分焦点，有的部分边缘。你进了边缘部分，就变得无关紧急;你进了焦点部分，对将来的成长辅佐才庞大。如百度的智能、数据技能，腾讯的游戏运营，若是你进了王者光彩团队，我信托你几年后就能实现财政自由。

三、薪酬与时刻

我们要估算薪酬和事变时刻的比例，这一步必然不能省。

许多人谈薪酬，每每就直接谈人为，着实，这是一个错误的流程。

每每我在谈薪酬之前，对方HR问我的薪酬祈望，我不会顿时答复，说出本身的祈望值。

我是这样做的，先问一下对方公司的环境，福利报酬怎么样，好比五险一金有没有，试用期是否开始购置，上班时刻是怎么样的?在广州，事变时刻必然要问!在广州，事变时刻必然要问!在广州，事变时刻必然要问!

重要的工作说三遍!

由于你发明广州许多六天班、五天半、巨细周的，等你谈妥人为，发明多一天的事变时刻，究竟上你的薪酬跟上一家比并没有任何增进。

这样谈有两个甜头，一、谈薪酬是较量敏感的事，和缓两边空气，没有那么求助，有这个缓冲，微微一笑，接下来的话题便能舒畅举办。二，给以你一些思索和回响时刻。

问清晰这些后，你根基得出一个你想要的祈望值和对方的人为领域。

再提薪酬就较量有针对性。

四、大公司有幅度，小公司机动性大

之前已说过，大公司未必人为高，大公司的每个部分、每个岗亭的预算是较为牢靠的，有一个范畴。他们的选择多，没须要为一小我私人冲破这个端正。一小我私人超预算，人事要层层向上递，这个流程贫困我想谁也不肯意去做的。

最好有伴侣在那公司事变，先问一下薪酬程度，再报价。其实没有，就在网上查一下，大公司的人为不是什么奥秘，较量透明，大抵范畴照旧可以或许查到的。

小公司机动性高，你手段很是好，口试的是老板或高层，假如老板很是欣赏你，不妨开出比市场价高一些的薪酬。对方或者能接管，人事向上递送的品级也不多。

五、标价每每取最低值

口试前望见薪酬写着：20000-30000元，口试完之后，发明15000元都不到;有的写10000-30000元，谈人为的时辰直接是10000元;有的在智联雇用上写15K，在出息无忧又酿成了10K。

是不是很迷惑?

这是口试的坑，履历富厚的求职者都知道，绝大部门公司薪酬范畴每每取的是最低值。

中小型公司，招不到人时，每每就把人为往大里夸，你谈薪酬时，还要留意人为构成，好比有的是根基人为+绩效查核，10000元的人为，根基人为就3000元，7000元在查核范畴之内，虽然你的社保福利等是按根基人为交的。

一些小公司，好比现实给出的是10K+，写的是20000-30000元，先把人忽悠过来口试，人为再谈。

大公司和国企相对较为有诺言，他们给出的领域最少能取最低值，你口试时辰义正辞严提出标价的薪酬范畴是没有题目的。

六、结业生谈人为

最后，说一下结业生怎么谈人为。

结业生刚出来，没有社会履历，处于弱势，没有步伐像有履历的求职者那样直接说出上一家的人为，或本身的祈望值。对付结业生，发首先先要选择行业。

选择好一个行业，比将来三年全力更重要。

将来追念起来你会大白我这句话的意思。

结业生谈薪酬，不要说得太死，说一个范畴。好比你认为这个公司和你的祈望在5000阁下，那么你可以提出4500——6000元之间，然后说但愿公司可以或许按照现实环境给以较量好的薪酬报酬，本身全力、当真去做好这份事变。表一下刻意!

以上六点，从各方面分解了谈薪酬的前后，我以为，谈薪酬，不只仅是谈的那一刹时，究竟上在你开始口试时，就已经开始了。

口试官会按照你的概况(别介，概况是第一印象，许多人不会直接汇报你)、言论、经历、手段、匹配度和祈望值等，起源有一个判定。后续想要高薪酬是成立在前面的雷同上基本上，到薪酬阶段，声名对方对你的手段已是承认。

（编辑：湖南网）

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