雷军真秀：清华报告小米的9年创新事迹

接着题目是什么呢？我们只挣一两个点，我们怎么可以或许找到这个星球上最优越的人，我们怎么可以或许有足够研发投资，乃至有足够外部投资辅佐我们度过难关。这个工作很难吧，由于利润很少，你很轻易策划欠好就休业了。我提出来“铁人三项”，现实上我们既做硬件，也做软件，也做互联网，也做处事，我们得垂直整合，在你看不到，在你没故意识到的处所我们也要当真策划，以是我们回收了互联网模式来做实体经济。

我研究过Costco的利润，这么低的毛利根基上不行能挣钱，最高毛利不高出14%，综合毛利在7%到8%，它居然不亏钱，我就琢磨怎么挣钱，第一个挣钱，它开始收会员费，其后开始推广Costco名誉卡，由于美国名誉卡扣2到3个点，以是它现实上是早期互联网+的模子。

我们客岁互联网处事收入到了160亿，同比增添61.2%，这根基上就是我们的利润来历，前年是99亿，客岁160亿，互联网处事的增添还长短常快。

总结下我的概念：性价比不是战术，性价比是一种代价观，性价比是一种贸易模式，性价比是一种焦点手段，背后是对服从的极致追求和死磕本身的刻意。

这内里含有两条重要的内在：第一条，极致的服从；第二条，严于律己死磕本身。

03.小米的将来：手机+AIoT

对付小米，将来就是5G的春天，由于全部人的手机都要换5G。我更看好是5G+AI+IoT，我以为这是下一代超等互联网，可以或许把全部的对象连起来。小米五年多前开始做物联网，此刻做到天下第一了，可是这个规模会继承加快。客岁年底小米定了将来十年计谋是手机+AIoT双引擎，我们理睬在将来五年内里投资100个亿在AIoT。

我在已往9年在打点上也做了许多斗胆的实行。我们叫去title（地位）；去KPI（要害业绩指标）；去打点。我有这些做法是由于我管公司20年往后想试一下，有没有真正高效的打点。我发明打点是一个悖论，打点就是节制风险，意味着不呈现最坏的功效不翻船，可是也不担保呈现最好的功效。

十年前我就在想，有没有比各人传统意义上领略的打点更好的打点？其后我想大白了，更好的打点就是不打点。不打点比打点难许多，焦点是找一帮优越的人，找一帮不必要打点的人，塑造配合的愿景和方针，给足够鼓励就行了。什么样的人不必要打点？要有强盛责任心、强盛的自我驱动力，强盛的空想和幻想，心甘甘心天天12点放工，不消老板看着。我们小米刚开始就是这样的，我们找了一群很是激情亲切的人来做，这个模式干了八年往后，取得了庞大乐成之后，我们照旧必要很沉着地对待，它的题目是你怎么担保2万3千人都这样，他们散布在环球80多个国度，以是我们怎么可以或许担任发扬小米创业时辰的精良特点，团结本日传统通用流程打点，怎么相团结，同时要警惕太过打点。

以是，我们又在探索小米在第二个阶段创业的时辰打点模式，干了许多工作：

　　1、聚焦技能创新。

　　2、强化总部打点职能，设立组织部和照料部。

　　3、梳理营业，抬举年青干部。

我在内部讲过，着实流程和类型有一点像练剑，手中有剑，我们怎么练得手中无剑心中有剑，怎么升华到无剑无我的阶段，这是武功最高的地步。在初期的时辰，我们公司也很少有集会会议，根基上不怎么开会，这样干了许多年，此刻在一步一步导入打点，由于尝试完了往后，管一两千人没有题目，到几万人的话，照旧必要怎么团结传统打点履历，我们此刻正在试探的进程傍边。

我在内部提了一个方针“将来十年，增添十倍”。手机+AIoT就是增添打算背后很重要的逻辑。

（文中图片来自新浪科技）

（编辑：湖南网）

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