雷军真秀：清华报告小米的9年创新事迹

客岁5月在法国的第一家小米之家店开业时下起冰雹，许多人僵持列队。在西班牙更是云云，西班牙人对小米猖獗得不得了，我以为这个模式对全天下每小我私人都有代价，就像我当初提的，让环球每一小我私人都能享受科技带来柔美糊口，每小我私人都可以感觉获得。

这一套模式的焦点是“打感民气、价值老实”，着实每一个公司做起来的时辰都有一段价值老实的时辰，每个公司在起来的时辰都用过一段价置魅战，都是这么一步一步生长起来的，可是这些公司把性价比当成战术没有当成代价观。我也出格畏惧10年后、20年后小米也酿成我曾经痛恨的公司，于是在上市之前我们出了一套“宪法”，小米对用户永世性理睬，小米每年整体硬件营业的综合净利率永久不会高出5%，假如高出我们都将回馈给用户。我们把这一条做陈划定，每年请审计公司审计我们的利润率。

我曾经研究过什么叫创新，包罗怎么创新。只有两件事叫创新：一是做别人没有做过的工作。二是做别人做过了失败的工作。这样的工作必定欠好做，这样的工作做的功效99%是输，我们国度勉励创新，我们每小我私人要创新，可是必然要意识到创新的效果是绝大部门城市输，一个创新气氛应该是一个海涵失败，海涵错误，海涵这些对象的文化才是创新的条件。我们不能成王败寇，成了你就是好汉，输了你就傻，你就笨，那样的话就没有人创新了。

我们和用户交伴侣，是要到达一种地步，即让用户乐意闭着眼睛买小米产物。这个要求着实很高。只要必要，我不体谅它的计划，不体谅它的质量，也不体谅体验，更不消体谅它的价格，由于都是最好的。小米的方针是有朝一天这个用户可以或许闭这眼睛买我的对象，做到了我就赢了。一上来我就担保我就赚了1、2个点罢了，这是一个很极度的做法，可是一个公司有几万人的时辰，你怎么担保全部人想的一样呢？

我在内部一向讲“优越的公司得到利润，巨大的公司赢得民气”。我以为小米走的是巨大之路，万一我们成了，有也许成为这个星球上最巨大的公司。我们不要斤斤谋略利润的高和低，我们要体谅的是用户支持不支持我们，喜好不喜好我们，是不是喜好我们的变多了，这是我们体谅的工作。

第二，做打感民气的好产物。

想和用户交伴侣不只仅是立场，不只仅是利润率，更重要是做出打感民气的好产物。初期我们整个首创人班子100%所有是研发工程师配景，，均匀20年行业履历。在创建这个公司的时辰，全部人都是技能配景，成天在想怎么做好产物。做好产物最焦点的是创新和研发，小米的创新力被天下各个知名机构和媒体评价，在中国的创新都是顶级的，前不久财产杂志评比小米在中国的创新排第三名。

再说一个要害题目，我们手法了8年，我们客岁在研发用度上花了58亿元人民币，同比增添83%。我举几个例子声名小米在技能创新方面的后果：

1、人工智能。人工智能音箱是本日整个行业的制高点，小爱同窗出货量高出1000万台，在中国排在数一数二的职位，小爱同窗语音助理月活泼3880万排在中国第一，这种智能交互人工智能体系用的人越多，体系越好。本日跟着我们上千绅士工智能方面的工程师不绝改造，用的人越来越多，我们人工智能产物的适用性就越来越好。

日经中文网统计了一下，小米在AI专利申请量全天下排在11位，这个数字表白了小米在人工智能规模的投入远超各人想象。

本日险些大部门人用的是全面屏手机，这个观念是由小米发现的，小米拥有这个规模100多项专利，我们在这个方面做了大量的预研事变，发动了全行业的换代和进级。

5、6年前小米开始做手机芯片，手机芯片必要很长时刻，两年前小米宣布了第一代芯片。

在5G研发方面，本年2月份小米在巴塞罗那天下移动通讯大会 （简称：MWC）上宣布了第一部5G手机，以是小米在研发上下了许多工夫投入很大。

2、计划。小米MIX手机这一款当代斲丧电子产物，先后被芬兰国度艺术馆、法国蓬皮杜艺术中心和德国慕尼黑国际计划博物馆保藏，这表达了小米在产物上计划程度的手段。我们横扫了这个星球上全部第一流此外计划奖，包罗IDEA计划金奖、红点最佳计划奖、IF计划金奖和日本精良计划金奖。搞欠好我们是中国公司内里拿计划奖最多的公司，总计拿了200多项。。

3、品格。我在内部讲的一句话，其后成了金句：“创新抉择我们能飞得有多高，品格抉择我们可以或许走多远。”我本身亲身介入公司内部许多次质量大会，我在那些会上引用总理讲的话“质量之魂存于匠心”。已往一年多，往往中国有质量奖评比的勾当我们险些都参加了，并且根基上我们都获奖了。

第三，高服从的贸易模子。

中国的产物为什么做欠好尚有最重要一点是服从。各个环节斲丧很低，我们做一个好产物往后本钱很高，以是必要卖的很是贵才气挣钱。进步服从往后，我可以卖的很是自制，可是把钱首要用在研发上，这样可以很自制价格买到着实质量很是好的产物。谈到服从这个题目，我再科普一下商品价值组成。

一个商品的价值包罗原原料和制造本钱、研发计划分摊本钱、市场推广及告白、贩卖及渠道本钱和利润。你们买到任何一个商品最焦点是两块：原原料及制造研发、计划本钱。我们的要害点是怎么来低落和消解这五项焦点本钱。我们要把这个产物做好，原原料及制造研发、计划本钱这两项省不掉的，乃至你也许要做的更浮夸。我在开办小米的时辰，10来小我私人，一万万人民币的公司，初期选择供给商，不是苹果供给商不消，不是三星旗舰手机供给商不消，门槛巨高无比。为什么小米手机在初期一出厂的时辰就是天下顶级产物和品格？初期小米出厂的时辰，均匀售价是1999元人民币，其时旗舰手机都卖4千到7千的时辰，我们2千块钱手机的本钱险些都用在出产和制造上。

研发分摊本钱是什么呢？它不是研发本钱总量，是研发分摊到每一个对象上的本钱，是研发做一款产物的本钱。我刚开始做手机的时辰，偕行每年做100款手机，每一款手机花1000万人民币，花了10亿人民币研发，你们会认为它很锋利，现实上我花了10倍，我只做一款手机，花10倍就是1亿人民币，我总的研发本钱就是它的1/10，可是我花在一款产物上的钱是它的10倍。功效我这款手机拿上来，小米第一代卖了760万台。我们做很少的SKU，投的研发的钱却是许多的。

我办小米的时辰又做了一个斗胆的实行，前五年零告白费，一分钱没有花过。关于贩卖和渠道本钱，我又做了一个很浮夸的举措，就是前店后厂。左边出产了一部手机，右边我开一个网站叫小米网直接卖了。

（编辑：湖南网）

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