手机市场营销变脸：明星失宠 技能吃香

（原问题：手机市场营销变脸：明星失宠 技能吃香）

作者：梁风

2018年，中国市场马太效应进一步加剧。Conterpoint数据表现，制止2018年Q3，五大头部厂商的份额到达87%，小厂商只能夹缝求生。

按照Conterpoint的陈诉，2019年中国市场智能机出货量仍旧下滑，2020年才气规复增添。与此同时，在5G到来之前，我们很丢脸到撬动斲丧者的普适性的创新，2018年能让斲丧者有明晰感知的创新根基都在环绕着屏幕做文章。

在这种形势下，要说服斲丧者买单，势必离不了更好的营销。

马太效应伸张到营销上

智能机市场的马太效应也伸张到营销规模，头部厂商得到了更多的存眷度，小厂商的声量日益衰减。

下图为多少品牌相干资讯在今天头条上的阅读量，思量到今天头条在中国市场的包围广度，可以看出各大手机品牌的存眷度。

一线品牌明明占有更多的存眷度。不外，这种存眷度并不与出货量成正比。2018年，华为在中国的出货量排名第一，今天头条上的存眷度也排名第一。小米在中国的出货量位列第四，但在存眷度却排名第二。

从手机特征的存眷度上，也可以看出马太效应。

存眷度超万万的手机特征，从客岁的28个增进至本年的38个，这些特征首要齐集在屏幕、照相、机身计划和芯片4大方面。在受存眷的手机特征总量上升的条件下，来自非头部厂商的产物特征数目却从6个降落至2个。

营销重点转移，明星失宠，技能开始吃香

马太效应的另一个功效就是，华米OV苹之间的战役越来越剧烈、越来越直接。进一步的影响就是，在营销上，厂商不像前两年那么偏幸明星了，对产物和技能则越来越重视。

2016、2017年，我们看得手机厂商层出不穷的代言人和各类综艺冠名。按照今天头条的统计，2017年，华米OV四家共选用了21位代言人，一时刻似乎代言人都不足用了。

来自《2017年手机行业白皮书》

本年，对这种流量明星的热宠显然降温了。《2018年上半年手机行业内容营销白皮书》表现，2018年明星代言人从数目、给手机品牌带来的“声量孝顺度”、新增代言人的热度方面都明明低落。

来自《2018年上半年手机行业内容营销白皮书》

厂商越发注重产物与技能方面的市场雷同。

除传统的新机宣布会之外，厂商开始召开更多的技能成就宣布会或媒体雷同会，通过媒体向受众转达自身的技能气力，以华为、OV最为突出。2018年，华为的麒麟980 IFA宣布会，是最受存眷的技能研发和计划规模的宣布勾当，OV紧随厥后。

这种计策的变革的背后，着实是由于厂商的成长阶段差异所致。2016年、2017年，各大品牌通过代言人计策，可以让更多的隐藏用户知道或留意这个品牌，从而刺激明星粉丝转化为产物的购置。

而在2018年，在刺激销量之外，小米、光彩和OV对品牌形象晋升也有凶猛的诉求，因而在宣传计策上就要更多地突生产物创新和技能打破。

小米的MIX 3、光彩Magic 2，OPPO的Find X，vivo的NEX系列，在屏幕上拿出起落、滑屏等技能，不只是为了办理全面屏前摄的题目，同时也是作为最高端时代机型，通过用户能明明感知的计划创新，来向市场展示其技能气力，从而晋升品牌形象。

为了品牌高端化，从碰瓷互怼到走向时尚

除了突出技能和计划创新之外，晋升品牌的另一条路就是时尚化。假如说技能和计划创新是硬工夫，那么时尚营销就是软气力。

很长一段时刻里，手机厂商常常用一种并不面子的方法刷存在感，互怼、碰瓷、黑稿之类的工作多如牛毛。这种方法可以晋升厂商的知名度，却不能晋升美誉度；可以让斲丧者形成微弱的品牌印象，但不能晋升正面的品牌形象。

时尚化营销则能兼顾其美，让手机更多与潮牌、时尚达人绑定在一路，从而给品牌营造一种高端化的形象，尽也许把旗舰机打造”时尚单品”。

从联名定制、IP相助、达人背书等跨界相助，到体验店和快闪店的线下展示，再到计划各类炫彩的颜色，2018年的时尚玩法层出不穷。

（编辑：湖南网）

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