苹果官方网店清静启动新机贬价：能刺激用户购置吗

（原问题：苹果官方网店清静启动新机贬价：双管齐下可否重启中国市场）

汹涌消息记者 周玲

渠道商启动一轮大范畴贬价后，苹果官方在中国市场也清静启动促销。

1月14日晚间，苹果天猫官方旗舰店初次针对以旧换新用户发券，变相调低iPhone XR售价。用户在提交“以旧换新”后，可领取500元优惠券，限制在天猫Apple Store官方旗舰店购置iPhone XR行使。这也是本年苹果官方初次低落新品价值，满减后iPhone XR 5999元起。

对iPhone全线贬价刺激用户购置，是苹果在中国区的新计策。不久前，苹果CEO蒂姆·库克向投资者发出了业绩预警，称制止2018年12月29日这一季度业绩不达预期，首要缘故起因是新兴市时势临挑衅，个中大中华区的iPhone、Mac和iPad面对销量下滑。

位于上海淮海路的苹果官方零售店门口摆出一个以旧换新的招牌，上面写道：“折抵换购iPhone XR，仅4399元起。”

汹涌消息记者惠顾时，是一个事变日的午后，室内人流较岑岭期镌汰不少。有两位顾主方才通过以旧换新购置了新机，苹果的事恋职员在耐性地辅佐顾主导数据。

一名苹果事恋职员暗示，此刻的人流量与岑岭期时比确实降落不少，产物销量也有不少下滑，但此刻遇上以旧换新促销，许多几何iPhone用户来以旧换新购机。

“这轮以旧换新，着实是给以果粉许多优惠，旧呆板只要没有明明的破坏能正常行使，我们估值都比早年时要贵1倍阁下。”这位事恋职员随即打开存在iPad的促销价值表说道，一台iPhone 7也许抵扣2088元。

苹果自家零售店拿iPhone XR来作为促销卖点，而京东则获得苹果的官方授权，把iPhone 8拿出来单独促销。1月11日零点开始，京东平台的iPhone8/8P的价值将下调至3999元和4799元，较变换前别离下调了600元和800元，与苹果官网报价5099元和5999元别离相差1100元和1200元。

随后，更多的渠道插手iPhone贬价队列，天猫、苏宁易购、拼多多等都对部门iPhone举办了贬价促销。

在2019年中国春节这一斲丧旺季，苹果一手以旧换新，一手通过第三方渠道贬价促销，试图重启中国市场。与往年春节前苹果系列产物加价才气购置的高冷形象形成了光鲜比拟。

资深行业说明师金迪对汹涌消息记者暗示，就苹果自己而言，选择春节邻近的节点做贬价调解，就是但愿提振销量，“苹果一样平常是新机上市后第二年选择贬价，这次京东贬价提前一个季度，可见在华的销量不如预期。后续的季度，预期其销量同比如故会下滑。”

iPhone贵是硬伤

客岁9月份，苹果宣布的新机iPhone Xs和iPhone Xs Max价值设定在999美元与1099美元起。在中国市场，iPhone Xs起售价8699元，iPhone Xs Max起售价9599元。

颠末多年的一连提价，苹果乐成地把iPhone价值带到1000美元这一重要关隘，iPhone越来越像奢侈品。但从现实结果看，环球斲丧者的回响并不起劲。

库克也认可，即便在一些发家市场，iPhone的更新换代也不如预期的那般强劲。

库克把iPhone贩卖疲软归罪几个身分。起首是某些市场上的宏观经济挑衅是要害身分，其次还包罗运营商津贴的镌汰，与美元强势挂钩的价值上涨，以及部门斲丧者享受iPhone电池改换价值大幅下调的甜头。

但在外界看来，iPhone价值过高是首要缘故起因；其次是iPhone创新镌汰，使得苹果无法享受以往的“硬通货”溢价。

以往每当iPhone新款发售时代，黄牛加价贩卖的好景物一去不复返。

“因为其手机产物技能自己没有明明的机能更新，导致当前整体的购置意愿与前两年对较量为单薄；持续的产物加价克制了iPhone自身的存量市场的用户举办改换。”金迪称。

着实，苹果也知道用户对iPhone的等候是什么，尤其对果粉来说，iPhone依然有着很大吸引力，其软硬一体的生态是其他竞争敌手所不具有的，凶猛的用户黏性，只要贬价依然会有大量的用户购置。

以是苹果官方贩卖渠道依然维持“高冷”，价值稳固，通过以旧换新来奉迎“果粉”换机；而第三方渠道则放下身体，通过贬价来刺激销量。

中国不是个例，不久前，苹果在日本市场也默许运营商贬价津贴斲丧者。日本运营商NTT Docomo日前公布，签署24个月合约必要付出的呆板（iPhone XR 64GB）价值从36000日元下调至24000日元，降幅为12000日元，约合734元人民币。

在环球宏观经济疲软的大情形下，将来或者可以看到，哪个国度iPhone贩卖疲软，，苹果也许就会采纳更机动的价值计策。

国产手机进击让iPhone布满挑衅

中国市场是环球竞争最剧烈的手机市场，尤其是国产手机连年不绝向高端进发，给苹果带来很大压力。

这次苹果的以旧换新勾当，新插手的折旧品牌包括了5家，别离为三星、华为、OPPO、vivo以及小米，苹果但愿这些“友商”用户可以或许通过此举转换本钱身的用户。但此举可以或许几多结果呢？

不得不认可，中国北京、上海等一线都市，人们对iPhone接管度更高，但三四级都市，国产机的品牌渗出度远高于苹果。

“三四线市场，海内主流的手机品牌已经夯实了其品牌形象，一连地给用户提供精采的产物行使体验和软件处事，且价值远低于iPhone，只有少量用户会方向iPhone。”金迪称，iPhone贩卖疲软首要是价值题目，假如iPhone的价值能与海内产物抗衡，照旧会有许多斲丧者选择iPhone。

国产手机不只在价值上有上风，国产手机这些年的前进也有目共睹，他们快速的市场回响以及热衷实行新科技，俘获了许多高端斲丧者，好比华为的P系列和Mate系列就赢得了必然承认。其它，国产机也在进修苹果的生态计谋，为用户搭建更富厚的内容。

海外的说明师也在为苹果中国计策出经营策，美国投行Wedbush说明师丹尼尔·艾维斯（Daniel Ives）周一宣布陈诉指出，苹果公司可以或许并且应该低落iPhone在中国的售价。

艾维斯在陈诉中写道：“我们估量，将来几个月iPhone XR（苹果售价最低新款手机）的贬价幅度会更大。苹果在中国面对着严厉挑衅，而环绕iPhone XR和其他iPhone将来版本机型的正确订价计策将是要害。”

他在一封电子邮件中暗示，iPhone在中国贬价“是说明师们支持其牛市理论的要害”，苹果应该“以更低的价值出售其产物”。

艾维斯暗示，苹果iPhone应该在中国贬价有两个首要缘故起因。第一，中国的智妙手机市场竞争相等剧烈。艾维斯说，“因为来自华为和小米等四周八方的低价竞争，苹果必要确保在将来几个季度不会失去任何现有的iPhone用户。”

第二，斲丧者最终必要拥有iphone，才气实现苹果处事收入增添的所有甜头。