库克：这是我带过最差的一届iPhone……！

持久以来，海内手机厂商可谓是成也性价比，败也性价比。小米的横空出世，让无数玩家看到薄利多销的甜头，于是海内手机市场就呈现了没有最低只有更低的怪象。这种高举性价比大旗的计策也让不少厂商得以敏捷壮大，可是跟着智妙手机市场日趋成熟，厂商们开始试图挣脱只卖货不赚钱的困境。

以是，我们看到从客岁开始海内手机市场呈现了明明的涨价趋势。小米打破了“固化”的1999元，OV卖到3000+也已经成为常态（这个中也有手机零部件价值上涨的缘故起因）。不外，遗憾的是尽量售价有必然幅度，但今朝国产手机厂商的单机利润仍旧少的可怜。

按照市场研究机构Counterpoint Research宣布的陈诉表现，2017年整个第三季度，环球六大智妙手机厂商中，苹果的单机利润最高到达151美元，三星也有约31美元，而国产手机厂商单机利润最好的华为仅有15美元，小米的单机利润则低至2美元，其他的临时不提。

以是，对付海内手机厂商而言，继承攻击高端上探价值无疑是他们将来最重要的工作。而这一轮iPhone新机的超高售价，对他们来说无疑是好动静。

起首，iPhone作为智妙手机行业的标杆，在国产手机品牌溢价还不高的环境下，假如继承保持原有5000+的起售价，会让将售价晋升至3000+的海内手机厂商丧失不少客户。事实在没有很明明差价时，更多的用户照旧乐意选择iPhone。而iPhone X的价值上探，无疑为海内厂家提供了更大的增添空间。

其次，跟着整个安卓生态的日益完美，高端安卓旗舰机型与iPhone在一般行使时的差距明明镌汰。同时，现在iPhone X的高售价会让部门iPhone用户退而求其次，选择“物美价廉”安卓旗舰机型，而这部门消散的果粉，就是安卓阵营玩家的“新蛋糕”。

虽然，苹果不是诺基亚，盛极而衰、时来运转的周期也并非必然以十年为准。据传2018年苹果仍将推出三款新iPhone，个中会有一款LCD屏的“便宜”机型，更为适用僻静易近人。这或者会将一部门用户从安卓阵营拉返来，也或者会引发更多对iPhone心怀夙愿的新用户。可是有一点是永久不会改变的，逆水行舟，不进则退。

iPhoneX假如停产，它背后的逻辑是什么？？

当智妙手机成为人手皆有多个尤其是iPhone险些已经成为街机的环境下，它的夸耀性刚需已经损失，并且也不是刚需，在刚需性需求缺乏的环境下，人们对付改进型的需求的价值有一个接管区间——而当前iPhoneX的售价也许照旧高出了很多用户能接管的价值区间。

好比我们看到，已往一段时刻，美国运营商T-Mobile给出了999美元买一台iPhone X送一台iPhone X的勾当，但美国斲丧者回声也并非异常热烈。从各类渠道的动静来看，斲丧需求在走过第一阶段的火爆期之后，也同样泛起后劲不敷的状况。假如苹果将iPhoneX这款机型的超高订价一连维持下去，那么iPhoneX将来的增添也许会越来越乏力，也就是说，苹果也许错误预计了斲丧者对iPhoneX售价的接管区间。

苹果必要思量到的是，假如保存iPhoneX它在超高端的价值定位，对苹果的压力会越来越大。一方面，超高的价位与用户超高的等候是成正比的。对付苹果来说，也意味着它必必要想尽步伐赋予iPhoneX与高端iPhone系列在产物的差别性与创新性，从已往iPhone的创新迭代速率来看，这个难度可想而知，而iPhoneX也已经是苹果拼尽尽力的一款产物

iPhoneX后续产物假如不能做到更大的创新性与差别性，那么斲丧者也许会更倾向于价值更低的iPhone系列产物，可能说，它的超高订价也会给以竞争敌手以更多机遇去抢掠市场份额。那么将iPhoneX停产，也也许是苹果为全面屏手机遍及到更多乃至是全部iPhone做筹备。因为当前各大厂商均已经将全面屏作为新旗舰的标配，因此在全面屏成为行业标配的环境下，必然水平上冲淡了iPhoneX的惊艳水平，而且让iPhone8系列产物成为了过期计划。

而从这个意义上看，假如苹果将来要在更多iPhone上遍及全面屏计划，那么全面屏的iPhoneX相对付将来其他全面屏的iPhone的上风就会根基损失。谁人时辰，iPhoneX也再也无力维持它的超高售价。因此，将iPhoneX停产，也也许意味着苹果要为全面屏在iPhone上遍及举办铺路。

那么在这种环境下，iPhoneX会不会贬价呢？事实，在美国，运营商已经奉行了买一送一的促销计谋，假如在中国市场，iPhoneX举办大幅贬价，或者能极大促进其销量。而不少果粉究竟上也在守候iPhoneX贬价。好比我们看到，每逢新的一年，苹果基于清库存的需求，每每会对多款旧手机举办贬价，而因为iPhone的高端品牌代价在，假如在价值上做出必然的让利，将极大开释斲丧者的购置需求，已往数据也表现，贬价100美元之后的iPhone7系列，销量远超iPhone8系列。

iPhoneX可以当作是苹果对斲丧者价值接管空间的一种摸索，今朝这种摸索已经证明，它对付iPhone将来抢掠更多市场份额是倒霉的，何况从当前环球的智妙手机市场份额来看，iPhone的环境越来越不容乐观。将iPhoneX停产，也意味着苹果对其产物定位的一种回调——即苹果也许基于多重思量下，将iPhone的旗舰价值定位从头调回5000~6000元档，从久远来看，将市场份额优先思量，而非从均匀利润的角度出发，更有利于苹果整体的市场增势。

从今朝来看，智妙手机存量市场争夺越来越剧烈，高端市场的需求必然水平上存在，但换机周期会越来越长，新款手机的保值性会越来越低，这意味着市场需求被弥补之后市场就很快进入冷却期，并且斲丧者市场存量手机太多的环境下，对新机的需求正在低落，对价值的敏感度在进步。

iPhoneX停产尚未获得苹果方面的证实，但停产iPhoneX，将iPhone高端旗舰价值区间从头回调，对付苹果来说，究竟上也是最好的计谋选择。

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（编辑：湖南网）

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