社区团购，又一场资本的狂欢？

橙心优选总裁刘自成4月去了长沙考查，功效让他很是震撼。"昌盛优选在3月的单量到达了400万单，400万单是个什么观念？在中国的买卖营业类平台，也许除了淘宝，在湖南内地很难有公司的单日订单量到达这个局限。"，4个月后，昌盛优选的单量打破了800万。

颠末疫情催化后，社区团购的市场体量逐步变大，这是巨头入局的缘故起因之一。自2018年以来，两年内社区团购根基的贸易模式和纪律都被创业公司趟过，且已经呈现昌盛优选等这类乐成案例后，巨头们紧接着就进来了。

其次，社区团购因为具备社区生鲜的行业属性，市场潜力很是大，这是巨头延续入驻的首要缘故起因。

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社区生鲜有刚需、高频、离用户更近这三个特点。

起首是刚需，正常环境下，全部人天天都要吃对象；

第二，斲丧频次高，一日三餐与社区生鲜都有涉及，买菜是主角；

第三，生鲜在离人越近的处所代价越大，生鲜公司抢占了社区之后可以拓展日用百货、家庭斲丧乃至糊口处事等等。

按照烯牛数据表现，生鲜生果总共有四万亿市场，线上获客增添疲软的巨头借力社区团购，撬开下沉市场流量巨口，这一点也被成本市场极其看好。美团股价从入局前的200港币阁下上升到300港币阁下；拼多多从90美元阁下上涨到现在的140美元。投资人们信托，社区团购能开垦出下沉市场人群，为巨头注入增添活力。

除此之外，个体巨头们好像也有不得不进的来由。譬喻美团，美团的义务是"吃得更好，糊口更好"。那生鲜不就是吃的吗，以是这是美团的义务抉择的，美团不行能把生鲜这个规模放弃。

再如拼多多，拼多多自己是靠农产物发迹的，主沙场是五环外，三到六线都市，这是它的大本营，而今朝社区团购主沙场也是在这些地域，以是拼多多也不得不进入。

因此，尽量各路巨头的起点也许会有所差异，但都一头扎进社区团购的赛道，祈望在这里找到本身的第二增添极。巨头的打法不尽沟通，可是功效也许会和昔时的团购、外卖、网约车的成长相同，事实此刻就有点"百团大战"的意思。

社区团购去处何方

巨头抉择快速切入一个新沙场，阵容浩大是肯定，"砸钱抢人、抢资源"这种戏码也四处可见。其次，"巨头们气力相等，气魄威风凛凛相同，没有谁可以短时刻内把谁打趴"，这也是业内共鸣，事实数百亿美元估值的滴滴、1600亿美元市值的拼多多、2200亿美元市值的美团，7000亿美元市值的阿里巴巴，每一家都财力雄厚、战绩骄人。

"从2-3倍薪资挖人，最多可达20倍，点名从昌盛挖"，"多多买菜的BD，在一个小区恨不得可以签下4、5个团长"，"多多买菜和橙心优选上，9毛9的蔬菜四处可见"……紧随厥后的价置魅战，更让创颐魅者们感想颤栗。巨头们俨然有点想乱拳打死先生傅的意思。

但先生傅并非那么轻易死。事实社区团购这个行业也是满满的学问。

社区团购，第一重要的就是供给链。昌盛优选这类在社区团购摸爬滚打时刻甚久的先生傅，已经把握相对成熟的供给链资源和风雅化打点履历（否则巨头也不会花巨资挖人），且社区团购具有地区不行复制性，全局采购商品并不能带来本钱上风，只能以地区性相助为主。

其次是用户的竞争。好比说此刻各人对团长的竞争，贝笫着实是获客。团长每每没有忠诚度，有的团长同时兼职十家公司的团长，谁给他毛利高，就薅谁的羊毛，拿谁的背工，这是人道。

可是真正的用户获取，其拭魅照旧在于谁的供给链更高效，产物更好，价值货比三家怎样，这是最焦点能影响用户的。这一点，昌盛优选依赖低履约本钱和菜品高品格供给正与各大巨头一决高下。

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第三个要害身分就是组织。这是一园地面队伍组织手段的竞争，谁能更好地打点数百万地面队伍，谁的组织打点履历更富厚，招呼力更强，接触履历更富厚，谁未来就也许得到更大的上风。

因此，社区团购短期内可以靠津贴和地推成长，恒久检验的是资金气力、电商履历、当地打点程度，更是企业的计谋与打法的共同。一旦进入拭魅战，很少有玩家能保持尺度举措稳固形。

此刻这场战役才方才开始。按照业内人士展望，将来社区团购至少有三个演变阶段：

第一阶段，一些新的小的弱的团购公司，逐步地会被裁减掉。或许最多数年阁下，第一批公司要被打爬下。着实此刻已经有许多创业公司延续选择成为巨头的供给商，由于这确实是一个气力差池称的战役。

第二阶段，本来在第一梯队里的公司，必定会有人掉队，乃至是创业头牌，也有也许在这个阶段被裁减掉，存在企业并购的机遇。

（编辑：湖南网）

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