社区团购，又一场资本的狂欢？

作为2020年最受存眷的赛道之一，社区团购迩来被置于聚光灯之下。

本年4月，"橙心优选"团队进入成都，滴滴成为浩瀚参加社区电商的玩家中，最早了局试水的，程维在滴滴全员会上称："滴滴对橙心优选的投入不设上限，尽力拿下市场第一名。"

6月，美团正式创立 "优选"奇迹部，提出"千城打算"，奇迹部由美团S-team成员陈亮认真，据悉，此次美团对社区团购的重视将高出B端快驴营业。

8月，多多买菜横空出世，拼多多内部对该营业极其重视，黄铮在内部谈话中乃至暗示："买菜营业是拼多多的试金石"。

10月，有媒体披露，盒马得到阿里40亿美金支持来做社区团购营业——盒马优选。

除此之外，字节正在酝酿推出"今天买菜"，而快手已经深入长沙睁开调研，京东入局社区团购"京东优选"将在山东举办首试。一时刻，全部的互联网巨头都盯上了这条赛道。

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社区团购到底是为何物？巨头们为何争相入局？巨头入局后又会经验哪般澎湃澎拜，是再一次发作，照旧终会落得"一地鸡毛"？

下场很难猜测，但可以必定的是，已起源占有社区团购市场份额的昌盛优选、十荟团、食享会等企业已经今夜难眠，事实巨头们个个身强力壮，来势汹汹，打法又平分秋色。十荟团武汉总司理萧声坦言，10月后险些没有一天睡好过，一周一次的例会，也酿成了天天2、3次。此时形势已经很是严厉。

一场与社区团购有关的好莱坞大片正在上演。

社区团购的成长

说到社区团购，我们不得不提昌盛优选。

2014年，湖南益阳的岳立华在内地策划着连锁小卖部，约莫从当时起，他的小卖部开始包袱起帮人买菜卖菜的处事。拥有三十年"零售"履历的他嗅到了商机，顺势创立昌盛优选。

尽量昌盛优选的降生是基于斲丧者需求的，但难点在于怎样有用地转化为贸易模式。在这个进程中，岳立华到处碰鼻，接连碰着获客、本钱、库存、配送的几浩劫题。

早期，昌盛优选由老板亲身配送；从此又配置前臵仓、配送团队；把大仓转为小仓、配送站。直到2016年，岳立华抉择将此前的模式套进电商系统，通过门店老板在微信群宣布动静，让周边住民在群内下单，最后自提。

在选取供给商时，昌盛优选会以"裁减机制"举办筛选。那些处事殷勤的供给商会最终留下来。就这样，昌盛优选以 "社群预售+门店自提"走出湖南益阳，向世界伸张。

随即，市场上也相继呈现了像十荟团、食享会、同程糊口这类社区团购平台，并于2018年8月激起一波社区团购创业高潮。

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两年前，社区团购固然身处创业高潮，但自己照旧一门毛利极低、履约本钱居高不下的买卖，接连呈现倒闭潮。就如曾红极一时的松鼠拼拼，创立不到半年，GMV就高出了一亿，号称仅用6个月，就完成美团昔时18个月的事。但短短半年，松鼠由于"每进步1亿的GMV必要花掉2亿人民币"的糟糕模子，就烧光了账上近1亿美金的融资，随之倒闭。

这统统，巨头们都看在眼里。美团的调研团队在走访社区团购企业后，暗示"今朝看不懂，将来也许会做，但不是此刻。"，究其本质，巨头其时没看上的缘故起因是在猖獗烧钱的2018年，社区团购既没有证明本身单都市的经济模子可以走通，也没有一家平台的GMV 高出百亿，这点数字他们基础看不上。

这时，没被巨头看上的社区团购，各路玩家正在"闷声发大财"。颠末几年的验证，以昌盛优选为代表的社区团购逐渐成为一股权势。2017年~2019年，其GMV由0.36亿元一跃升至100 亿元；2020年9月，昌盛优选的日单量到达800万单，较2019年同期晋升快要1倍，客单价更是从10元阁下晋升至15~20元。

但大势在疫情时代风云突变。疫情时代，城里人办理买菜用饭的题目就两个出路，要么通过生鲜APP，要么在群里介入团购。能送菜上门的社区团购就由于疫情敏捷被大量用户接管，出格在武汉封城的时辰，家家户户都在微信里买菜。

社区团购偶然辰比菜市场和超市卖的都自制，受到了不少人的喜欢，社区团购是怎么做到价值自制的呢？

菜市场供给链 来历：动动枪视频

我们可以拿泛泛菜市场买菜的例子与社区团购做比拟。由上图看到，泛泛菜品从农夫到斲丧者要经验6次加价环节，本来在菜地里只要5毛钱一斤的青椒，颠末加价，到斲丧者手中也许就要5-6块钱一斤，并且这样的价值还算是平价菜。

社区团购供给链 来历：动动枪视频

01、社区团购是平台找到贩卖地的团长，让团长认真在一个小区可能是一片地区内分享团购链接；

02、这时斲丧者通过链接订购商品，平台在收到订单和金钱之后，直接找出产地的供给商采购；

03、供给商将货物发到平台在某个都市的客栈，然后再发送到各个团长的提货点；

04、斲丧者第二天到团长指定的所在提货。

整个流程大幅度收缩，只有供给商采购、平台存储配送和团长佣金这三个环节可以加价，以是货物对比菜市场的价值是可以降下来的。

对付平台来说，"按需采购"低落了采购、运输和存储的本钱，并且靠团长来成长用户，也进一步低落了用户的获取本钱。同时，团长认真找处所配货，也把店面的本钱降到了最低；

对付团长来说，他们中的绝大大都都是小区四面的杂货店、小市肆老板，他们有处所放货，可以通过帮平台卖对象、看摊子来多一份收入；

对付平凡斲丧者来说，社区团购的不少商品确实要自制一些，尤其是在津贴推广阶段，乃至比菜市场、超市和电商都自制；

对付资原来说，投资这样的项目可以得到线下零售渠道，并且用户的获取本钱真的很低，可以快速起量得到一个市场，是一个值得投资的规模。

图片来历：新经济100人

社区团购的模式效应在疫情时代突显，受到了各方的存眷，个中就包罗各大巨头公司。

社区团购在疫情时代的快速成长，吸引了滴滴首创人程维的留意。2020年4月初，程维把还在出差途中的滴滴副总裁刘自成灵敏喊回了北京，眼光齐聚社区团购，从项目立项后到6月初橙心优选上线，仅耗费两个月时刻不到。

这时，美团急了，拼多多也急了，等等各大巨头都急了，然后就有了我们开头呈现的那一幕——各大巨头齐聚社区团购，这不禁引人发问，各大巨头纷纷入局又是为何呢？

巨头入局社区团购

（编辑：湖南网）

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