5场直播超178亿元销售额 董明珠直播带货逻辑是什么

格力在一份告示中指出，“新零售”的焦点是为用户营造购物体验的新场景，吸引用户在场景中感觉产物的亮点，引发用户的购置欲。同时，操作新兴的互联网技能将企业与用户间的隔膜冲破，利便用户与企业的直接雷同，成立从斲丧随处事的全维度零售系统。

“线上与线下的联动直播让格力宽大的经销商团队参加进来，冲破了两种渠道的原有隔膜，二者的上风互补也乐成使格力电器的直播贩卖额再创新高。”格力称。

据悉，不管是65亿照旧102亿元，都是“格力董明珠店”录得的贩卖数字。格力让线下3万家门店提前找到故意购置空调的斲丧者并发放二维码，在直播间成交之后，格力总部会通过二维码来追溯，每个经销商带来了几多流量，发生了几多贩卖额城市一览无余。

“直播在线上引流，经销商在线下地推，在直播中引导用户下单。平台可按照下单地点判别用户来历，总部按照贩卖后果嘉奖经销商。”格力电器相干认真人如是对21世纪经济报道记者表明。

润米咨询首创人刘润在一篇文章中说明以为，董明珠的直播带货，本质上是直播分销的逻辑。“由于平常在线下卖，不必然能聚积这么多流量。固然每一件的差价少了，可是由于数目多，薄利多销，赚到的利润就会更多。以是大部门经销商都乐意来做这件事。”

一位家电大卖场认真人汇报记者，通过做直播让经销商刷单来冲销量的做法现实上是“很蠢”的，“还不如直接开个经销商大会去压货来得直接”，他以为格力直播的初心照旧但愿把货卖给斲丧者，今朝之以是呈现诸多质疑，是由于董明珠的直播触遇到部门经销商的好处。

以“618”直播为例，一台1.5匹的格力三级能效空调只需1900元，这个价值“不只低于官方指导价、比市场最低售价略低”，还比不少级别较低商户的拿货价都要低。于是就呈现了一种环境：小商户不再通过其上一级经销商拿货，而是本身直接在直播间下单。

据媒体报道，部门商户乃至20万、30万地下单。导致上一级经销商的货没人接，于是纷纷退货给格力分公司。一位格力贩卖系统内部人士暗示，经销商一样平常都是利字当头，让他们刷单来给格力业绩贴金根基是不行能的。

上述家电卖场认真人以为，之以是呈现今朝的环境，也许是由于7月1日空调新能效尺度正式实验，届时一些旧能效的低端机型不能再出产，逐渐酿成“稀缺品”，不愁卖不出，以是先囤着。在他看来，刷单只是浅层的题目，更深层的题目是在这种“新零售”模式下，格力原有经销系统已担当到影响，“厘革已经带来阵痛，接下来要让他们继承拥抱线上愈发不轻易了”。

(作者：叶碧华 编辑：包芳鸣）

（编辑：湖南网）

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