5场直播超178亿元销售额 董明珠直播带货逻辑是什么

（原问题：5场直播超178亿元贩卖额 董明珠直播带货逻辑是什么）

“直播在线上引流，经销商在线下地推，在直播中引导用户下单。平台可按照下单地点判别用户来历，总部按照贩卖后果嘉奖经销商。”格力电器相干认真人如是对21世纪经济报道记者表明。

董明珠的第五场直播再创事迹，6月19日破晓格力公布，格力电器“智惠618·康健糊口家”主题直播勾当创下102.7亿元的贩卖记载。这不只革新了此前6月1日65.4亿的贩卖额，还“傲视偕行”。

短短不到两个月内，董明珠已跑遍抖音、快手、京东、淘宝、国美等直播平台，从一开始的23万成交额到破百亿，五场直播累计贩卖额已高出178亿元。在一个个亮丽的买卖营业数据之下，靠经销商刷单的质疑声亦此起彼伏。

当被问到对付超百亿最新直播“战绩”怎么看时，董明珠对在场媒体暗示，本身做直播是但愿让线下3万家专卖店进入到直播这个规模，更重要的目标是渠道厘革，而不是卖电器。

但怎么变，却是个棘手题目，尤其是对付与经销商有深度绑缚的格力电器来说，阻力并不小。

从23万到102.7亿

本年上半年，因新冠肺炎疫情的到来，线下零售受到影响。据董明珠此前透露，因为无法入户安装、门店封锁等缘故起因，格力在一季度的收入镌汰了300亿。

格力财报表现，本年一季度公司实现营收203.95亿元，同比镌汰49.70%；归属于上市公司股东净利润15.58亿元，同比镌汰72.53%。同期，美的、海尔等家电团体也呈现差异水平的业绩下滑。

在此时代，网购成为首要斲丧方法，直播带货等新营销模式也再次站上了风口，无论是李佳琪、薇娅的“秒光”神话，照旧罗永浩的“转行”倾销，都让直播带货风头一时无两，“网红”董明珠虽然也不甘示弱。

4月24日晚，董明珠在抖音开启首场直播，与主持人一路先容格力展厅和新品。但因为技能题目，直播进程中多次卡顿，几回“翻车”，导致寓目人数一度降落至5万。最终整场直播下来，贩卖额只有23万元。

但这并未击倒这位“女能人”。5月10日，董明珠在快手开启第二场直播。汲取了前一次教导，办理了技能题目，董明珠还同知名主播“二驴佳偶”一路先容产物。三小时的直播，最终成交额3.1亿元。

短短五天之后，董明珠在京东举办了第三次直播，借着入驻京东十周年的噱头，当晚格力给出很是优惠的折扣，吸引了733万人寓目，成交额打破7.03亿元，创下了中国度电行业直播带货的最高成交记载。

6月1日，愈发轻车熟路的董明珠将直播主沙场移师“格力董明珠店”，并联动线下3万家经销商一路“玩”，4小时的直播最终缔造出65.4亿元的全网贩卖买卖营业记载，再次奠基了其“直播女王”的职位。

奥维云网董事长文建平接管媒体采访时暗示，本年家电市场线上的增速明明快于线下，今朝线上的贩卖量已经高出了线下，这是家电市场初次呈现这样的趋势。

美的团体中国地区总裁吴海泉也对21世纪经济报道记者暗示，客岁美的电商贩卖占比约三成阁下，但本年1-5月，美的电商占比已经飙升至靠近50%。

直播逻辑

从23万、3.1亿、7.03亿、65.4亿，到6月18日的102.7亿；从抖音、快手、京东，与国美的小试牛刀，再到“格力董明珠店”微信小措施，董明珠的每一次直播着实都带有明晰目标。

譬喻，第一次在抖音上的直播，可以说是一次试水。其时格力内部人士就汇报21世纪经济报道记者，该次直播“以宣传公司文化和产物为主，带货不是首要目标”。不难发明，其间董明珠先容的都是万元以上的高端产物和最新研发技能。

第二次与快手的相助，董明珠不只换了主持人，还在选品长举办了大幅度调解，以中低端价位产物作为首要推介。紧接着与京东的相助，进一步扩充带货的品类，包围高中低市场，但如故以空调产物为主。

直到6月1日在“格力董明珠店”的直播，走完一轮几个直播平台的董明珠开始“单飞”，并拉上经销商们一路参加。究竟上，此前董明珠已多次提到本身直播是带头浸染，但愿敦促格力经销商起劲拥抱新零售。

21世纪经济报道记者留意到，为了可以或许树立楷模浸染，格力在6月1日的那次直播不只延迟了直播的时刻并分为上下半场，还把贩卖统计包围到全天全网。在此逻辑之下，可以预想到，第五次直播只会投入更多。

在6月17日晚，董明珠已经开始参加“618”预热勾当。“618”直播当天，由格力全品类康健家电打造的伶俐家居场景表态直播间，董明珠化身家庭女主人，与主持人以及高朋们先后在客堂、儿童房、厨房、寝室、阳台等差异场景互动，先容格力旗下种种康健家电。

当晚，格力空调已经不再是主角，取而代之的是其他品类。譬喻，在伶俐客堂中董明珠就重点展示了电扇、酒柜、氛围净化器等产物，卧室展示了儿童空调以及除甲醛净化器。厨房是重点推介场景，全能锅、电饭煲、蒸烤机、洗碗机、清水器、便携榨汁机、冰箱、消毒柜等格力连年切入的品类都逐一被展示。

“一提到格力，各人很天然就想到了空调。格力的空调已经做到环球领跑，电饭煲和其他糊口电器也可以。我此刻有个小方针，但愿格力的糊口电器全品类做到最好。”董明珠如是暗示。

受疫情影响，本年“618”时代家电斲丧中康健类电器增添明明。奥维云网（AVC）数据表现，2020年1-5月，消杀类电器如消毒柜零售量同比增添7.8%，个中线上零售量同比增添高达43.4%，零售额同比增添25.4%。其他具有康健属性的电器如洗碗机、吸尘器的零售量同比增添也在两位数。

已往格力一向以空调著称，这次疫情无疑加深了其单一主力板块的危急感。在业内资深人士刘步尘看来，格力电器今朝的两浩劫题，除了传统贩卖模式不再顺应市场实际以外，另一个就是迟迟未能培养出第二个格力空调这样的财富板块，缺乏市场调理阀。

究竟上，连年格力已经开始发力其他品类，先后进入了冰洗、小家电、厨电等多个规模，但至今未能在斲丧者心中留下很深印象。据董明珠在现场透露，为了开辟用户，今朝已经将投入过亿元研发的零下5度不结冰技能“往下移”，应用到4000-5000元的冰箱产物上，让更多人可以体验到晶弘冰箱的上风。

刷单质疑

究竟上，在第三次直播后，网上便开始呈现“格力让署理商刷单”的动静。“求求你，可别再直播了。你一向播我们署理商就被要求去刷单，你吹牛卖出好几亿，空调可都压到我们手里了。”5月16日，一张匿名的伴侣圈截图被网友普及转发。

尽量董明珠本人其后也亲身对外否定，称“此刻编故事的太多了，基础不存在这个工作。”但始终无法消除业内的质疑。

（编辑：湖南网）

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