甲骨文瞄准亚马逊，在新冠肺炎大流行中掀起云价格战

至顶网软件与处事频道动静：上个月，风行的视频集会会议公司Zoom公布签定了一项新的云计较条约，可是得到该条约的并不是该公司现有的云处事供给商亚马逊和微软，乃至也不是谷歌。相反，Zoom选择了在云计较三巨头的竞争中已经险些被人忘记的另一家科技巨头：甲骨文。

几周之后，甲骨文公布在云计较规模得到了另一次胜利，该公司吸引到了另一家亚马逊的客户——通讯平台8x8。甲骨文明晰地果真了8x8“潜逃”的缘故起因：与亚马逊高利润而且在市场上领先的营业部分亚马逊收集处事（AWS）对比，新的条约价值低落了80%。甲骨文宣称：“与AWS以极高价值锁定命据的做法差异……我们的方法是为客户提供逐日低价。”

这并不是甲骨文第一次插手云计较的战局。可是，追踪云计较行业的专业人士以为，跟着新冠肺炎的大风行促使企业减少本钱，人们开始在云端长途糊口和事变，甲骨文的激烈攻势也许掀起大公司新的贬价比赛。亚马逊已经将部门处事的价值低落了90%。其他的公司也许会跟进。IDC的云行业说明师Deepak Mohan暗示：“新冠肺炎带来的新状况以及人们对云计较的采取将进步对价值的存眷。……这是一种新型的价置魅战。”

公家根基上看不到云计较处事。可是你本日行使的任何大型企业——从你的****到网飞，尚有你喜好的体育联赛和最爱的软饮料制造商——也许都在耗费数百万美元乃至是数十亿美元维护他们的收集、处理赏罚客户互动以及长途存储数据。

在云计较的竞争中，甲骨文相对来说是一个其后者，Canalys的数据表现甲骨文仅占环球市场份额的2%，而行业领先的亚马逊占有的市场份额到达了32%。亚马逊率先辈入这个市场，并以此得到了市场份额；微软通过为其复杂的客户群提供企业友爱型器材的要领将Azure引入战局。自从2008年进入这个市场以来，排名第三的谷歌通过提供高端呆板进修和人工智能器材开辟了一个细分市场。

通过Zoom和8x8的新订单，甲骨文在其一向对准的规模里得到了驻足之地：充当云计较中最后一公里交付处事商，这个规模被称为“数据出口”。这项处事可以辅佐客户从中央云平台下载数据，对付企业——出格是数据量出格大的视频集会会议器材来说，该处事的本钱很是高。当Zoom公布与甲骨文签署条约时，该公司暗示打算天天通过甲骨文的云处理赏罚700万千兆字节的数据。

在这个量级上，价值致胜，而甲骨文已经证明白自身低落价值的意愿。甲骨文暗示，从AWS“哗变”过来的8x8要付出的数据出口的用度仅仅是向亚马逊付出的五分之一。Forrester的说明师Dave Bartoletti在一封电子邮件中写道：“贬价就是甲骨文之类的大企业试图抢占市场份额的方法——出格是在当今全部的IT本钱都在遭受庞大压力的环境下。……在已往几年中，云处事的单元本钱一向都不是企业最体谅的题目。而在经济缩短的环境下，价值再度变得至关重要。”

这种新的实际状况也许会再度引燃价置魅战并改变竞争的名堂，从而让客户的资产欠债表受益。在2014年，谷歌试图打造本身的云计较营业，因此引燃了价置魅战。然后，谷歌将一些处事的价值下调了85%，迫使AWS和微软给出了新的折扣。此刻，好像至少亚马逊又开始做同样的工作了。亚马逊不会果真公布贬价抉择的缘故起因，而且暗示该公司自从2006年以来已经推出了80多项贬价法子。可是，该公司上个月下调了旗下五款AWS产物的价值，此举如故令人瞩目。亚马逊将南美洲客户的数据出口处事价值下调了40%。该公司的一位讲话人在一份声明中暗示：“AWS在以较低价值将运营服从转达给我们的客户方面拥有久长的汗青。”

甲骨文的云计较主管Clay Magouyrk暗示，该公司自从2016年推出云处事以来，一向没有下调过价值。可是甲骨文显然一向在对准亚马逊，而且抓住统统机遇示意本身。于2014年分开AWS加盟甲骨文的Magouyrk暗示：“AWS是潮水引领者……我们在展示的是我们怎样同他们举办较量。”

同在美国西海岸的这两家科技巨头之间连年来一向战火不绝。在2017年，甲骨文时任首席执行官马克.赫德（Mark Hurd）宣称AWS的云基本办法“已颠末期”，而甲骨文的云正在赢得市场份额。作为回敬，AWS其时的首席执行官Andy Jassy则以牙还牙地将炮火瞄准了甲骨文的高价和恒久锁定条约，而且于昔时晚些时辰在旧金山进行的一次AWS集会会议上暗示“客户早已对其厌倦”。甲骨文的首创人拉里.埃里森（Larry Ellison）吹捧该公司的云计较部分比AWS更快也更自制。最近，唐纳德.特朗普总统的好友埃里森开始向特朗普当局提供甲骨文的处事以应对新冠病毒。而亚马逊的首创人兼首席执行官史蒂夫.贝佐斯（Jeff Bezos）则一向是特朗普总统在推特上倾注炮火的热点方针。

最近有动静称甲骨文正在与微软相助举办连系竞标，与亚马逊争夺五角大楼的一份代价100亿美元的云计较条约，可是在美国国防部暗示将只统一家供给商签定合约的动静传出之后，甲骨文就放弃了此次相助。微软赢得了这份令人垂涎的“JEDI”条约，而亚马逊并不断念，仍在提出抗辩。

甲骨文估量将在下个月发布财报，但不会发布其云计较营业的收入。不外，鉴于该公司上个财年全公司的收入不会高出AWS在2019年350亿美元的贩卖额，甲骨文要想撼动亚马逊在云计较规模的率领职位尚有很长的路要走。Gartner的说明师Ted Chamberlin暗示：“AWS会说，哦，这很可爱啊……我相对这对付它们来说只是一个小贫困，的确小到令人难以置信。”

可是，甲骨文的大手笔举措以及在价值方面的突袭并非无人留意。在上周举行的亚马逊云峰会上，Jassy在演讲中回应了甲骨文关于Zoom的声明，而且初次果真评论了该公司与这家视频集会会议率领者之间的相助，他对假造与会者们暗示：“Zoom的绝大大都云基本架构都在AWS上运行……而且在可预见的未来都将是云云。”

（编辑：湖南网）

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