吃罗志祥瓜的你，还记得一周前的张大奕吗？

（原问题：吃罗志祥瓜的你，还记得一周前的张大奕吗？）

每经编辑 杜毅

再大的“绯闻”，一周也就已往了。4月17日，张大奕因感情风浪而登上热搜，仅仅在六天后的4月23日，另一个策划电商买卖的网红周扬青自曝与罗志祥的恩仇纠葛，“吃瓜群众们”很快把张大奕抛在脑后。

尽量张大奕背后的“中国网红第一股”如涵控股这一周股价持续走跌，但张大奕这几天仍如常“业务”，在直播间倾销店肆上新的衣服、在微博上更新如涵的事变动态。在这个流量发生收益的收集生态里，只要流量还在，绯闻女主角变现的脚步就不会停下。

张大奕的成名史就是中国网红模式的一段缩影，流量、成本、甜蜜的女孩，搭上了飞速提高的期间快车。用张大奕本身的话来说，“网红有点像昔时的煤老板，（公共）认为（我们）念书少可是赚得多。”

张大奕在2019超等红人节 图片来历：每经记者 张建摄

蜚语来了又去，但这小我私人物和背后的网红模式，却值得一探。着实在舆论危急呈现前，她的流量变现手段已远远落伍于李佳琦和薇娅。以运营收集红人发迹的如涵，没有在更吸金的直播电商模式中抢到优势。

张大奕的流量还在，但流量的迭代速率更快。

不想当模特的导游不是好网红

假如不是由于互联网、电商，上海女人张大奕从导游专业结业，也许还在继承做着她认为“行尸走肉”的平面模特。

十多年前，照旧大门生的张大奕站在镜头前，一米七的身高、四肢修长、面目面貌甜蜜，很快成为一名收入尚可的模特。

“着实我不是很喜好做模特，但我大学的时辰，就知道本身除了做模特，做不了什么此外。”张大奕在记载片《网红》中坦言。她是一个颇有主见的女人，而做平面模特就像提线木偶，只能按照指令选衣服、摆Pose，即便碰着不喜好的衣饰也不敢有半句牢骚。“模特就是在卖你的外表，事变多了你就认为是行尸走肉。”

固然已经是经常呈此刻《昕薇》《瑞丽》等时尚杂志里的小著名气的模特，但张大奕并不以为模特职业是她真正的阶梯。

间隔上海400多公里的温州，有一个和张大奕一样不想听从于运气布置的冯敏。

从鄙视大人们经商的冯敏大白，二十一世纪的购物模式已不再是父辈们策划的温州小商品城，互联网电商的海潮来了，2011年他和老婆创建了淘宝女装店莉贝琳，业绩一度进入淘宝十强榜单，张大奕是“莉贝琳”的模特。

“莉贝琳”开了三年，买卖碰着瓶颈的冯敏与同样面对职业成长天花板的张大奕一拍即合——你做红人，我来开店。

2014年，张大奕的网红店“吾欢欣的衣橱”线上开张，统一年，如涵控股创立，首创人冯敏任董事长，得到A轮融资。

据如涵控股的官网上刊载的文章，在如涵控股CEO孙雷看来，2014年是一个重要的节点。“在此之前，还没有移动互联网的观念，交际媒体包围有限，‘莉贝琳’这样的自有淘品牌活得相对轻松。跟着用户从传统的PC端迁徙到移动端，决定和买卖营业场景变了，红人店才一下子起来了。”

和明星对比，网红越发密切。张大奕在微博上很是勤勉，常常在评述区和粉丝互动，她晒出的穿搭照片和糊口一般收成了一大批粉丝，许多女生由于先存眷到张大奕这小我私人，进而开始买她家的衣服。

在微博上圈粉，再导流到淘宝店里下单，张大奕和如涵找到了一本性价比极高的推广方法。曾与她共事过的人也评价，张大奕有奇迹心、很拼，选择衣饰有本身的目光，为本身店肆的衣饰当模特也更能施展出本身的气魄威风凛凛。她的店肆敏捷实现红利，一年后进级为“皇冠”，微博粉丝数也随之攀升。

2015年的“流量变现”是属于网红的，2015年年中大促，淘宝女装销量前10，有7家是收集红人店肆；由《互联网周刊》宣布的“2015年中国网红排行榜”中，张大奕排名第九，电商网红中排名第一。冯敏过后在接管媒体采访时曾总结说：“有人品背书的店肆会起得更快。”

张大奕和冯敏 图片来历：新浪微博张大奕eve

到了2016年双十一，张大奕的店肆冲进了淘宝女装类目第二名，买卖营业额破亿。与张大奕统一时刻崛起的，尚有雪梨、于momo等传统网红。

一根筋的如涵走了弯路

而到了2019年、2020年，再接头“流量变现手段超强”的网红，各人脑筋里显露的是李佳琦和薇娅，张大奕的名字则显得有些“古早”。

在抖音平台李佳琦粉丝数4262万，张大奕只有27万。张大奕在微博平台发财走红，这块阵地也失去了上风，李子柒粉丝数2428万，李佳琦粉丝1431万，均高出她1175万的粉丝数。

流量的风向转移，变现手段的宝座也随之易主。2019年的双十一，据淘宝直播披露的数据，薇娅的成交总额为27亿元，李佳琦与其八两半斤，张大奕打扮店肆成交总额为3.4亿元，险些相差一个数目级。

毕竟是什么缘故起因，在这片如涵作育的网红泥土里长出张大奕往后，为什么没有长出一个李佳琦？

究竟上，李佳琦玩得出神入化的直播电商，她发力更早。2016年的淘宝直播节上，她两小时发动2000万成交额，寓目人数高出41万，缔造了记载。当时，淘宝直播才创立100天。其时淘宝直播认真人赵圆圆也评价说：“2016年，张大奕给全部人起到了（直播带货）树模和扫盲的浸染，许多人开始认为这个工作有搞头。”

但张大奕本质上不是一个“带货主播”，她有本身的店肆，出产本身品牌的产物，背后尚有如涵为她支撑一个复杂的工场和供给链系统，她是“卖货主播+店肆老板”，呈此刻直播镜头里也是为了倾销自家店肆的商品，很难扭转思绪去帮其他品牌的贩卖做吆喝。

而李佳琦到此刻都没有出产本身品牌的产物，最多是与其他品牌相助出联名款，他只提供一些设法和观念。这种模式明明比张大奕的网红店“轻得多”。

冯敏曾在一次采访中坦言，“我们之前偏向有毛病，一根筋地给全部KOL做流量、做自有品牌。”他其后意识到，打扮业假如年贩卖额在5000万元以下，就不该该做独立身牌。全自营的模式也让如涵控股一度吃亏。

从其后的财报上，可以看出如涵的一些列举措：镌汰自营网红数、镌汰自营店肆数、策划渠道网红——没有本身的店肆，靠分享或售卖其他品牌，得到分佣。

只是在如涵的这些机关进程中，李佳琦、薇娅这样的顶级网红又以更快的速率跑出来了。而呈现一个新的能代替如涵江湖职位的网红经纪打点公司，也不是不行能的工作。

星瀚成本首创合资人杨歌以为，像李佳琦这样的电商直播网红，此刻已经从事变室模式走向了公司模式，将来通过成本化的进程，完全有也许本身成为一个收集经纪打点公司，成为下一个网红的孵化营和操盘地。

（编辑：湖南网）

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