老罗终于像个主播了，但观众和贩卖额不知道去哪了

从讲授分工来看，老罗明明更喜好科技数码类的产物，也对这类产物较量相识，讲起来滚滚一直，而食物类和快销类则由朱萧木讲授较多，老罗打打共同，做个捧哏。

粉丝PK刷礼品，长时刻占有直播间画面

崔丽丽以为，第二次选品基于前次的履历有前进，应该是研究过上一次带货的数据，整体上较量得当男性，科技类、行为类、车以及普适性的洗护品及少量零食。“从小我私人特质而言，我认为他照旧得当带货科技元素的产物和食物、日用品。”

“老罗的思绪，并不是选择一些严酷意义上能让各人快速购置的产物，他对付产物的价值还不足敏感。”盛帅暗示。

在价值方面，老罗再一次遭到偷袭，厂商理睬给他的是一段时刻内的最低价值，但直播竣事后，观众发明杀菌洗手液在淘宝的价值自制10块，坚果棒在天猫自制25元，整晚最优惠的价值是纸巾，这也成为当晚销量最好的商品。

老罗对价值不是最低给出了本身的领略，“我们但愿直播间的用户每次能买到最低价，但不但愿厂商因此赔钱赚吆喝。挟流量和存眷度的上风对厂商举办粉碎性开采，倒霉于厂商、贩卖渠道商、和斲丧者之间本应有的恒久共生共赢相关。”

可以预见到，在老罗的直播间里，商品价值不是焦点竞争力，品控和筛选的代价占比很大，而对付厂家来说，销量也不是最重要的目标，获得罗永浩的承认进而获得更多人的相识和喜欢，即品牌宣传，结果会更好。

打法和薇娅李佳琦不是一个逻辑

对付老罗在直播带货这条路上怎么走，许多业内人士的观点是同等的：“品效合一“。

“老罗的插手会让直播圈变得更风趣，也会给直播间带来更多的内容和人群。我小我私人更看好老罗‘品效合一’的手段，他不只得当做产物的贩卖，更得当做产物的品牌宣传，这一点也许是他必要将来思量直播的偏向。”薇娅“背后的汉子”、谦寻CEO奥利对燃财经暗示。

“选品方面我小我私人认为有品牌的推新产物较量得当老罗，品牌知名度不足大的要有较大的优惠力度结果更好，不然结果不明明。”崔丽丽说。按照燃财经此前对奈雪的茶和逐日黑巧的采访，两家厂商都垂青老罗粉丝群男性占较量高的特点，但愿包围更多群体做品牌宣传，且两家对付初次直播的结果都异常满足。

“品牌方必定是到达结果了。我认为全部投放肯罗直播间的品牌方，至少在前三场都是奔着撒播结果来的，其次才是贩卖量。”盛帅以为。“老罗本身应该也知道，本身在短时刻内，很难到达薇娅、李佳琦的程度。以是，老罗给本身的定位是‘品效合一’。他会选择卖一些斲丧频次不是很高，可是迎合男性购置偏好的，在撒播上有必然噱头的产物。这意味着，在将来，老罗的直播间也许会酿成一个品牌宣传、加盟带货的处所，他的打法和薇娅李佳琦不是一种逻辑。”

这就声名，薇娅、李佳琦更多是带货，但老罗的直播间品牌撒播和曝光必然是第一位的。

图 / 罗永浩直播宣传海报

盛帅的提议是，将来老罗的人品化应该往制造噱头的偏向成长，将品牌和段子相团结撒播，制造出尽也许多的金句和撒播素材，好比中年男性最后的强硬。

“老罗有两种也许性，一种继承做站在台上的罗永浩，基于粉丝的基原本推科技新品及直男事变糊口家庭周边；第二种坐下来老诚恳实做主播，往带货带量偏向走。但今朝我们对付老罗的预判更多的也许基于第一种也许性。”崔丽丽说。

（编辑：湖南网）

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