懂车帝买车直播季收官 10万场直播助力车市清醒

3月31日下战书，在房山区的一家祥瑞4S店内，孙老师（假名）在懂车号作者南哥的陪同下到店提车，整个提车进程由南哥举办线上直播，辅佐孙老师完成提车的同时也为在线寓目直播的用户讲授提车和用车的留意事项。

值得留意的是，在提车之前，孙老师的整个选买进程所有在线上产生。据相识，孙老师是”懂车帝买车直播季“勾当的用户之一，同时也是”南哥说车“的粉丝。孙老师在看直播的进程中，留意到北京领旭几许用户中心的优惠勾当，颠末重复的考量和比拟之后，孙老师抉择在线上完成订车流程。

据相识，在一连了近两个月之久的”懂车帝买车直播季“中，像孙老师这样的用户并不在少数。勾当时代，品牌厂商、经销商和车圈KOL共举办直播高出10万场，直播间总人气达42.95亿，高出5000家经销商参加，包围91个品牌，包围近293个都市。

在3月31日收官之际，懂车号直播天团南哥、小西西、布朗倪、张涛四人分成两组在粉丝中选取两位用户，到线下辅佐其完成提车流程，时代南哥和小西西将别离张涛、布朗倪在线连麦互动，一路完成整个提车流程。

懂车帝买车直播季收官，助力疫情下的汽车斲丧清醒

2月伊始，”黑天鹅“的到来让传统的汽车贩卖险些处于停摆状态，经销商库存指数创下81%的新高，远超50%的警戒线，反应出汽车财富上游承压。在疫情之中，重新车上市到促进买卖营业，各大主机厂都在寄但愿于直播，以叫醒因疫情而甜睡的汽车斲丧。

此配景下，“懂车帝买车直播季”勾当于本年2月上线，一方面操作自身平台为汽车经销商引入营业，另一方面，也为用户办理买车题目，带去购车福利。

“本年头我就有新车置换的需求，但前期由于疫情一向弃捐。”一位懂车帝买车直播季的用户先容说，“之前已经有几个意向的车型，但一向卡在买卖营业环节，没法去实地谈价和比价。”

究竟上，在传统汽车贩卖模式下，要完成汽车买卖营业并不轻易，即便用户已经根基确定意向车型，仍需到店询价，两边经验一番唇枪舌剑之后，才气最终确定买卖营业。因此，一旦“到店”环节被阻碍，后续的询价、买卖营业环节就无法告竣。怎样将选买、询价环节更多的安排于线上，不只是疫情下镌汰不须要打仗的安详法子，更是促使汽车斲丧更高效的须要路径。通过直播间，用户可以同时获取来自厂商、经销商门店和汽车媒体人的多维度信息，从而镌汰不须要的到店询价比价，晋升选买服从。

除了斲丧者外，直播对付经销商的提振更大。一位参加懂车帝买车直播季的汽车经销商暗示，“以往经销商在收集上相对被动，很难真正与斲丧者有用雷同。”在他看来，这是经销商精心极力要将用户引导到店的缘故起因。可是直播的互动性、实时性，可以或许有用的办理这一题目，真实、专业的内容、实时的互动体验会更轻易和用户之间发生信赖联络。

从懂车帝买车直播季的实行中来看，经销商组织的单场直播时长一样平常在半小时至两小时之间，比拟以往引导客户到店询价的贩卖模式，这也就是洽商一位客户的时长，但在直播中，同样的时长单场直播人气每每都在10万以上，除了带来订单和意向客户，还不乏粉丝留存。

“我们一周内提倡了7场直播，每场都有成交。”武汉吉客汽车贩卖处事有限公司的网销司理大海先容出，在疫情最严峻的武汉，该店的正常营业已经停摆数月，今朝告竣的买卖营业，所有来自于直播。

在业内人士看来，由专业汽车资讯平台提倡的直播勾当，能更好的替换汽车客户的参加，从而为行业内经销商、主机厂缓解压力。不可是上述武汉经销商，在疫情相对较轻的地域，直播买车也不乏尝鲜者。济南一家奇瑞品牌4S店一周内订单超10辆，日产洛阳一家4S点也在直播中得到了10辆车的订单，另外，成都一家一汽马自达4S店不只单场直播就得到了5辆车的订单，还网络到9个意向客户。

“这很让我们不测。”北京一家4S店的司理暗示，“直播中汇集到的许多意向客户都是新客户。”这意味着，直播不只完成已有贩卖线索的转化，还必然水平上发掘出新的贩卖线索，这对付4S店而言更具吸引力。

“买车直播”发掘内容代价

究竟上，直播已成为内容与斲丧之间最好的团结点，按照艾媒咨询和招商证券的统计，制止2020年一季度，中国直播用户已打破5.24亿人次，受访者中53%以为直播可以或许引起较量大的斲丧乐趣，15%以为直播可以或许引起很是大的斲丧乐趣。

与此同时，汽车品类一向是优质内容最齐集的斲丧规模之一，无论是测评、试驾、解车，照旧观光、代步、交际，汽车圈吸引了无数大V的一连创作。发掘直播代价，可以或许更好的处事于汽车内容，通过多种内容情势晋升信息获取服从、扩大信息获取维度，个中直播渠道反馈更快，可以或许加速信息交互流速、富厚汽车内容场景，从而发动汽车内容的进级。

因此，怎样进一步发掘内容、直播的代价，实现用户内容与斲丧体验的配合进级，让创作者得到不变的变现渠道，同时晋升厂商与经销商的获客服从，是行业配合思索的命题。

从本轮“懂车帝买车直播”的履素来看，直播可以或许更好的处事于斲丧，通过直播，不只能扩大用户的选买场景，晋升选买服从，还能收缩购车买卖营业链条，最终发动斲丧体验的进级。

针对汽车斲丧的特点，懂车帝一向寻求与经销商之间的相助，本轮直播季中，懂车帝连系中国汽车畅通协会举行了百东家播挑衅赛，就是以经销商为勾当主体提倡的。而整个买车直播季，也一向在试图找到经销商和直播之间的最大合同数。今朝的直播，可以或许将询价环节以及买卖营业的部门环节安排于线上，从而最洪流平上简化购车的线下贱程，但最终的买卖营业如故在线下举办。

（编辑：湖南网）

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