谁在续写华强北？照旧手机

在这份均衡之下，他们天天的事变就是在千头万绪的市场相关上卖货、找货。一部手机、一个零部件，他们一通电话、窜个场子就能找到，要害看客户在谁的手上。他们在本身的好处链条上，做上下流的协同与资源整合调配。

疫情发作以来，武青直接面临的是供需两侧的不服衡。有些客户要的机型他手上没有，即便有，也许会存在一些题目不能直接卖，好比屏幕、电池的题目，必要去做一些维修处理赏罚，改换配件，可是维修改换的处事商还没有上班，这台手机就不能卖，于是导致整个贩卖的不畅。

小商家没有本身的质检团队、维修团队，各类零部件都要靠平常的相互窜场。

在这个协同的收集之外，每个商家的自负盈亏正面对着失衡。原先牢靠本钱下，手机的出货量和利润组成了整个买卖盘。但在疫情攻击中，商户的本钱稳固，整体买卖营业量降落，策划的均衡因此冲破。

在接纳宝高级副总裁熊洲看来，这样一个失衡的环境，也许会倒逼着整个二手行业商家去走越发风雅化运营的一个偏向，可能去成立更多渠道，线上加线下，增进本身整个营业的风控手段。

作为生长于深圳的一个手机数码接纳平台，接纳宝是许多华强北商户的供货渠道，同时也是出货渠道。接纳宝自己面向 C 端用户接纳二手手机，再举办分类，10% 的高品格产物直接出售给 C 端斲丧者，5% 的成果机直接做环保处理赏罚，而中间 85% 的手机则供给给世界各地的二手电子产物商户。

" 我们约莫有 60%~70% 的货源来自于接纳宝之类的接纳平台。" 郭铭汇报 " 电商在线 "。

另一头，当线下买卖停滞，货往哪儿出，线上是独一通道。疫情产生之后，郭铭开始为闲鱼上的卖家供货，天天维持在几百台的出货量。除此之外，还为一些垂直类的二手手机买卖营业平台供货。

从业近 20 年，郭铭发明行业里线上线下的成交比例越来越靠近，" 此刻线上买卖营业已经到达 4 成阁下。" 不管是客源照旧货源，都在逐步地往线上迁徙。线下不确定、不行控身分正在鼓舞着商家的在线化，同时，线上的低本钱也在吸引着他们。

以平台为例，疫情以来，闲鱼专门为华强北商户开发了绿色通道：华强北商户只要凭业务执照，就可以提交入驻申请，考核通事后，会有专门的接纳商免费验机，并举办手机分级。在闲鱼线上完成的买卖营业，可免去一年佣金，而且有必然的流量扶持。

究竟上，对付华强北商户来说，他们的基因里穷乏直接面向 C 端用户的手段。闲鱼架起的桥梁是，通过其验货专区，商户颠末接纳宝专业检测的手机，可以直接卖给平台上的小我私人用户，镌汰了伟大的中间环节。

" 不管是从策划的整个服从，照旧贩卖的毛利，可能说贩卖手段、运营手段的一连晋升，都是给二手手机行业一个全新的机遇，之前是没有的。" 熊洲暗示。

对付郭铭来说，顶着几百万的库存压力、用人及租金本钱，此刻独一可以做的就是去找更多的渠道，加快本身的产物和买卖链条的在线化，并实现越发风雅的运营。

熊洲提到，华强北的一些大商户，除了线下部门，还会做线上的分销，也许会让整个策划相对稳一些。可是对付一些不具备线上运营履历，不那么机动的商户，假如急着资金回笼的话，就要去做贬价处理赏罚，造成资金的消费。对付一个高度依靠于现场买卖营业的场景，当线下停滞，整个买卖的冲击面很大。

武青不寄但愿于市场复工可以或许顿时带来流量，最近也开始了线上平台的试探，闲鱼、转转苟且置买卖营业平台都成为研究工具，" 除了往线上做一些转型，我此刻还想不到此外（自救）步伐。疫情时代我们一向在琢磨怎样去做线上模式，今朝在跟闲鱼接洽。"

在华强北，许多商户面对着相同的逆境。

三、千机千面，守候二手手机行业的尺度化

有人说，华强北门庭若市，皆为利来，皆为利往，却少有人去思索 " 华强北 " 自身的将来。他的将来到底是洗不掉的盗窟标签，照旧见风就追的快速回响手段，美妆、区块链可否成为华强北的新属性，而属于华强北的电子底色可否被从头整合，成为一块鲜亮的手刺？

郭铭属于那批从头在华强北电子底色上 " 耕种 " 的人。他能感觉到行业在产生变革，" 本来二手手机行业是没有尺度的，此刻爱接纳、接纳宝这些企业的呈现，相等于是给了行业一种品级尺度，对付货的判定会越发精准。其它，还多了一些局限化的出货渠道。"

以前，这个行业没有尺度，每一个华强北的手机商家都深知这个原理，只能依附交易两边告竣的共鸣，可是，跟着数字化的成长，当下是无穷靠近尺度化的时候。

对付千机千面的二手手机来说，怎样去做尺度化的畅通？

在熊洲看来，第一，必要成立非标商品的信息尺度化，可以或许让商户和用户在一个别系里去分辨一个二手手机的状态和代价；第二，成立处事的尺度化，涉及到质保和售后处事等体验。

可是在当下，整个行业的尺度尚未完全成立。在华强北，从颐魅者东倒西歪，差异的老板有着差异的策划计策。无论是一台一台地卖给 C 端用户，追求单台利润；照旧走大批量订单，去做短平快的买卖，都是存在即公道。

可是疫情突破了这个均衡，华强北将以一种奈何的姿态去重建？将奈何去赋予这 1.45 平方公里的土地一个新的将来？

" 二手手机市场的将来，必然是行业的尺度化，包罗产物、处事、整个链路的尺度化，这是全部华强北商户必要配合去办理的一个题目。" 熊洲说。

（应受访者要求，文中武青、程涵、郭铭为假名）

（编辑：湖南网）

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