谁在续写华强北？照旧手机

本文来自公家号：电商在线  作者：崔恒宇

六七十公分的柜台，一个收款二维码，一张乖巧的嘴，市场一开张，一生成意拉开帷幕。这是华强北的常态，在嘈杂而热情洋溢的气氛中，追赶着一次次掘金海潮。

突如其来的疫情，收回了全部喧哗，整个华强北的客流、信息流、物流、上下流供给链，都被拉入减速状态。

3 月上旬，市场延续开市，武青照旧很少去柜台经商，" 市场对商户和客户的进入限定都很严酷，客流也许只有之前的 1%~2%，而开店率也只有 1/3。"

武青地址的飞扬市场是华强北最热闹的二手手机市场之一。1 楼 ~3 楼做电子零部件买卖，4 楼做苹果二手手机的整机买卖营业，人流量最大、租金最贵。许多采购商每每是直奔 4 楼看货拿货。

客岁，3 楼也被改革成整机买卖营业市场，武青的柜台便在此，这本是一个不错的机遇。本年春节前，武青特意备了三四百台二手机，这个数字相对守旧，但比平常的备货量跨越不少。在行情好的时辰，这样的库存，三、五天就能卖完。此刻，预计还得再卖一个月。

题目不只仅出在线下市场没有开业、穷乏客源上，二手手机买卖营业链条中的手机质检、维修等事变都在影响着贩卖，武青举例，" 好比我要换个屏幕，可是响应的处事商没开业，尽量有客户，我这手机也没法卖出去。"

在华强北，像武青这样的商家成千上万，与整个市场组成的收集配合呼吸。他们坐在一个个不高出 1 平方米的柜台里，付着每月 6000 元 ~8000 元的租金，负责地做着买卖。

这里承载了无数人的淘金梦，但跟着 " 盗窟 " 等标签的烙印，曾经的光辉正在逐步淡去，有的商家转型做起美妆买卖，也追逐过电子烟的风口，但依然有一群人守着华强北的电子基因，在这片市场中彷徨、僵持。

武青不确定疫情会造成多大的攻击，但他确信，一方柜台已经不能支撑所有的买卖，必需去探求更多的渠道、完成线上转型才气应对更大的风暴。与此同时，复杂而冗杂的二手手机财富，正在疫情的催化下，加快举办着财富的尺度化、信息化。

一、华强北的买卖

华强北的市场今朝约莫复工了 3/4，部门市场的开市直接推迟到了 4 月份，一些市场还为商家在华强北 900 米的中轴线上，搭起了姑且的帐篷作为买卖营业场合。

下战书 2 点往后是华强北最热闹的时辰，这个热闹一向一连到晚上 7、8 点。但从今朝的复工来看，部门市场天天只开放 3、4 个小时，供商户去市场取货。

" 对我们来说，此刻即便开市了，线下市场的浸染也不大。不只是贩卖渠道不不变，此刻进货渠道也不是很不变，这两个不不变导致一些配件、售后、质检等各方面都不太不变。" 武青对暗示。

以往，线下的场景可以或许为他带来一半的新客户，但最近 2 个月来，只能通过交际平台去做老客户的维系。

武青做二手手机买卖，属于子承父业，在外兜兜转转一圈后，发明照旧华强北这个处所最有想象力。

有媒体曾经报道，在华强北最风物的日子里，1 平方米的柜台租金到达 30 万元，而一张商店申请挂号表可以卖出 5 万元的价值。在华强北 1.45 平方公里的地皮上，孕育了至少 50 万个亿万大亨，腾讯、神州电脑等企业都曾在此萌芽。

最热闹的时辰，30 多个电子市场的 4 万商户，一天就要迎接 70 万人次。世界的二手手机在这里聚积，又从这里发往各地，从手机起步，慢慢形成手机等电子产物的全财富收集。

武青租档口经商，一晃三四年已往了。他的买卖算不上太好，在市场里属于中档程度，均匀天天能卖出去二三十台机子，对付单价四五千的高端机型，每台的利润靠近 100 元，而低端机型，一台只能赚 30、50 元。碰上好时辰，也会碰着一笔订单下上百台的大客户，差的时辰一天个位数的成交也不特别。此刻，就彷徨在最差的时辰。

飞扬市场 200 米开外，是长都市场，主营二手安卓手机，两者是华强北最具代表性的二手手机市场。

程涵的柜台就在此，开市，意味着买卖的流转，他们天天被应承进入档口一次。固然天天的手机出货量只有二三十台，相等于原本的一半，但成交量完全依赖柜台的线下贱量来完成。

" 我们买卖较量小，丧失相对是可控的，市场尚有些免租政策。我们的柜台租金每月 3000 元，固然此刻策划不太好，可是天天的业务是可以支撑交租金的。" 程涵依然乐观。

信用的是，他没有备太多的库存，手上的货一样平常在 100 台阁下。这也是华强北许多小商户的风俗，" 不敢一下子要太多货，怕吃不下去。"

大商户却不得不面临库存题目，郭铭天天的出货量在 1000 台阁下，同样在长都市场策划安卓机。以每台二手机 500 元的均价估算，手上备五六千台库存，就必要高出 250 万元。

在华强北摸爬滚打近 20 年，郭铭已经在市场有了 2 家门店，还在写字楼里租了办公室，用来做产物的质检、售后、发货等事变。每月的租金总共在 5 万元阁下，加上 20 人阁下的用工局限，郭铭每个月必要付出的硬性本钱就有 10 多万。

" 对付我们做二手机买卖来说，一旦有新机宣布、行业调价，就意味着手上的存货所有掉价，这是我们最难的时辰。好比 1000 块钱一台拿过来，缩水到 300、500 块都有也许，这是硬生生的亏。" 郭铭提到，可是疫情带来的影响比任何一次调价都大。

今朝郭铭的买卖已经形成线上线下双轨道，2 家开了 10 多年的店，形成了一个不变的客户群体，门店的浸染也是个自然流量，让客源不绝地更新，发生拓客。

" 疫情下我们只能做老客买卖，不消去门店，总的出货量降落了 20%~30%。" 郭铭说。

二、被冲破的策划均衡

华强北是一个江湖，每个老板都能找到本身的均衡感，这是他们驻足的基础。

不管是坐在 1 平方米的逼仄柜台，天天出货 20 多台手机；照旧在独立办公室里运筹，天天能出货 1000 台以上，都有本身的均衡。

（编辑：湖南网）

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