复工复产火热举办中，看看这6个行业的有赞商家是怎么突围的

一场猝不及防的疫情，给了全部实体策划者当头一棒。这一棒，逼着全部策划者反思和转型。世界各地的实体策划者们，睁开了花式自救，并取得了不错的后果。导购分销、交际裂变、直播带货、同城配送、食材外卖……阴霾之中，总算有一些值得欣慰的亮光。

全部的策划者，都应该铭刻疫情时代的经验过的转折。不要健忘，那些由于计谋痴钝而吃过的亏。更不要在疫情竣事后，又把线上营业抛诸脑后。那些曾经在疫情时代挽救过我们的，都应该在复工后“发扬光大”。

我们清算了鞋服、家电家居、美妆、生鲜果蔬、百货购物中心、教诲培训等6个行业在疫情时代的自救计策，给全部的实体策划者做转型的参考：

鞋服行业

自救要害词：多件多折，快速走量，导购分销

代表品牌：Teenie Weenie、GXG、红蜻蜓、安踏

对鞋服品牌来说，疫情时代不只由于门店停业而丧失惨重，还搭上了整个春季新品。于是，怎样能快速转型线上，快速走货，实现资金回笼，是大大都鞋服品牌摆在第一位的诉求。在这一点上，GXG、Teenie Weenie等知名品牌都示意出惊人的风格派头。

疫情时代闭店率到达80%的Teenie Weenie ，用一周时刻快速上线了小措施，并通过有赞云应用市场的「爱铺货」插件，1 天内就将 1400 多个商品 SKU 快速上架。紧接着，Teenie Weenie 做了两件事：

起首，给7000多个员工开通有赞“贩卖员”权限，实现全员分销，导购们在家就能“上岗”。然后，以「品牌复工福利日」为主题，在小措施推出多件多折勾当，3 件 3 折、5 件 2.5 折，“稳准狠”地促销很快吸引了斲丧者存眷和凑单裂变。

3天时刻内，Teenie Weenie小措施就打破了1500万元贩卖额。

险些与之同步，百姓打扮品牌GXG的“满 10 件 1.1 折”勾当也刷屏了伴侣圈，成为一次征象级营销。勾当进程中，慕尚团体(GXG母公司)旗下小措施商城日贩卖高出万万，环比增添500%。

GXG还带动各地经销商转型线上，举办交际营销、贩卖员、直播等新场景营销的培训。gxg.kids湖北经销商董亮亮感应：“这次疫情给我们提了一个醒——必然要维护好老顾主。假如一个母知己任你，那她的孩子从2岁到8岁就一向城市是你的用户。”

除此之外，海内尚有浩瀚知名鞋服巨头在疫情时代通过有赞敏捷转型线上，好比用1天时刻上线了小措施的红蜻蜓，上线首日贩卖额就打破30万，2 月 14 日-17 日，持续四天，小措施贩卖额均打破一百万。再好比通过有赞“微商城连锁”上线了数十家网店的安踏，也是传统品牌转型线上的排头兵。

家电家居行业

自救要害词：直播带货、贩卖员

代表品牌：TCL、天然醒

块头大、单价高、斲丧频次低，家电产物可以说是主播们最想阔别的一个品类。但国产晚年迈TCL近期却通过一场直播实现了靠近万万元的贩卖额，让偕行惊掉下巴。

2 月 20 日晚 20： 30，TCL 以员工内购会、亲朋享好礼为主题在有赞直播首秀，开播异常钟不到，贩卖额超 150 万元。除了产物自己给出了极具勾引力的优惠和福利，TCL还通过“下单立即返点”、“购置抽奖”等勾当机制刺激用户下单转化。

其它，TCL已经用有赞搭建了一套很是成熟的贩卖员返佣系统。今朝，TCL贩卖员总数已高出 3 万人，个中很大一部门都得到了数千乃至上万的分销佣金。在直播时代，贩卖员分销直播链接发生买卖营业，也将得到很是可观的佣金，这也促进了其直播勾当的快速裂变。

家居行业的连锁品牌“天然醒”，在电商上铺垫远不如TCL成熟。制止2019年，其线下的贩卖比例依然占到80%。疫情给天然醒的门店策划带来了极具粉碎性的影响，但同时也让其在电贸易务真正开始发力。

疫情时代，天然醒紧张增进在有赞店肆的SKU，从300个增进到3000个，在此基本上，操作有赞的贩卖员成果，将900多名导购都注册为线上贩卖员。贩卖员可以主动在线上获取客户、打点客户、向客户保举商品，乃至提供专属的优惠券，全部成交的商品可获取响应佣金，疫情时代也能有不错的收入。

通详尽密陈设，天然醒于 1 月 27 日正式动员导购在伴侣圈、社群做分销。短短 7 天时刻新增客户就高出 2 万名。许多导购得到的订单比往常在线下门店时还要多，单个导购获客最多到达 1256 人，单人业绩最高的已打破 8 万元。

美妆行业

自救要害词：门店转到直播间，导购变主播

代表品牌：金梦妆、阿芙精油

作为湖北地域的美妆连锁龙头，“金梦妆”经验了最艰巨的策划时期——其180家门店大大都漫衍在湖北疫区，疫情时代所有闭店破产，影响重大。

为了补充门店策划的丧失，金梦妆敏捷调解计谋，通过直播举办自救。其组建项目组，替换导购员在家直播，一天播12小时。在爱逛恋人节勾当时代，金梦妆累计引流到直播间10万人次，赏识次数超30万，总贩卖额超88万，短短三天就到达了线下门店贩卖额的95%。

也是这次疫情，让金梦妆意识到线上贩卖渠道、直播团队对付美妆企业的重要性。“线上直播是一个不行或缺的渠道，后期讲继承成为金梦妆的重要项目，接下来会出力于直播运营和进步主播的专业素养。”金梦妆认真人李延说道。

与金梦妆一样通过直播自救的美妆企业尚有阿芙精油。作为互联网美妆品牌鼻祖，阿芙精油在线下已经拥有500个门店。疫情时代，绝大部门专柜无法开业。公司计谋从头调解，通盘all in有赞直播，替换世界各地400个导购员及15个培训师，由专业培训师在家直播。2月14日恋人节单场直播一个小时贩卖近10万，客单240元，转化率到达12%。

生鲜果蔬行业

自救要害词：送菜抵家、同城配送、社区团购

代表品牌：老爹果园、长江严选

（编辑：湖南网）

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