18个月IPO，瑞幸咖啡是不是一家激进的公司？

刘二海：恒久不赚钱，永久不赚钱，那是骗子公司。但短期不赚钱，意味着恒久不赚钱吗？未来要赚钱，那得靠谁？得靠我们这些在一级市场上没有形成共鸣的时辰去率先发明的投资人，得靠股票市场上这些机构投资人，我们是拿我们的钱在干工作，打嘴仗不中用。

刘绍强：企业的计谋有长中短期，一开始就要打算好，是选择恒久红利照旧短期红利，选择先红利，是一种打法；选择先做到行业局限第一，是其它一种打法。

烧钱不是简朴的一句话，要看详细烧在那边，起首，新品牌要树立身牌形象，前期必要去做大局限的投入，瑞幸可以或许在短时刻内得到大量用户、做抵家喻户晓，离不开前期的品牌投入。

其它，瑞幸在创立之初，就组建了几百人的技能团队，技能团队的局限还在继承扩大，全部前中靠山的体系，都是瑞幸本身写的，这个系同一旦跑通，运营2000个门店和运营10000个门店的靠山投入险些是一样的。

我们一向存眷斲丧规模，投资瑞幸之后，有许多斲丧零售行业的人士都来问我，“为什么瑞幸可以做到一年开2000家门店，运营还不崩盘？” 这在许多人看来是一件险些不行能的工作，这就是技能和数据的力气。

将来，瑞幸也许会有上万家门店，以及几万万个买卖营业性的年青会员，这个收集的代价将很是大，以是不能只看此刻的投入，要看到将来，“烧钱”发生的功效。

《财经》：那瑞幸有没有详细的红利预期？

刘二海：虽然有，我很清晰，可是我不能说。我能说的是，我们单店的红利周期更快、获客更快、本钱布局更好、斲丧群的基本更大、这个团队的手段你也见地了，你认为会是什么样的远景？

刘绍强：作为投资方，我们并不是出格在意这个题目。好的贸易模式，红利是水到渠成的事。瑞幸能不能红利，什么时辰红利，与投资方能不能赚到钱，这之间并没有肯定接洽。开一家伉俪店很轻易红利，可是并没有太大的投资代价。

《财经》：那你以为瑞幸的成长节拍激进吗？

刘二海：我完全不认同“激进”的说法。许多人以为瑞幸激进，是在拿传统咖啡馆的模式来看瑞幸，高铁时速200公里你认为快吗？不快。可是拖沓机时速200公里各人就认为激进了，这是物种之间的不同。

已往开一家咖啡馆，处事半径最多2公里，还要通过发传单等方法来获客，瑞幸开一家咖啡馆，处事半径可以到达5公里，通过线上获客，瑞幸是数据驱动的。

其它，传统咖啡馆的本钱，险些一半都在房租上，可是我们看到大部门人买了咖啡就直接拿走了，不会在咖啡馆坐好久，这些斲丧者并没有享受到房租成原来带的处事。瑞幸在只管压缩这部门本钱，门店面积更小，大量的门店并不在黄金地段，这样不只可以做到更自制的价值，也可以更快的开店。

刘绍强：我第一次看到瑞幸完美的靠山体系时辰，很震惊，我很难找到第二家公司可以做到这样的运营服从。

《财经》：尚有人提到，中国的咖啡市场并没有那么大。

刘二海：中国此刻没那么多人喝咖啡，不是不爱喝，是太贵了。高价克制了中国的咖啡需求，可是行业是一向在变革的。我们能看到喝咖啡的人越来越多，其它瑞幸不止卖咖啡，尚有茶、果汁、轻食等等。我以为我们是在缔造需求。

刘绍强：今朝第三方的数据表现，中国的现磨咖啡市场也就几百亿的局限，但相同瑞幸这样的新公司还在一连的培养市场。其它，我们看到，中国的咖啡斲丧市场，有80%是速溶咖啡，瑞幸可以先去渗出这部门人群，光这部门就有很大的想象空间了。

咖啡必然是个很大的市场，否则星巴克的市值不会这么高。

《财经》：瑞幸此刻的价值确实有上风，但你们会担忧，优惠逐渐镌汰后，斲丧者会流失吗？

刘二海：此刻的优惠首要是买二赠一，且会恒久保持，算下来是16元阁下一杯，这个价值我们以为照旧很有竞争力的。

刘绍强：这个题目许多人在问，现实上瑞幸给斲丧者的优惠不会镌汰。瑞幸是通过数据和算法，以及优惠券的情势在给斲丧者差异的优惠。通过这样的方法，可以有用的激活用户，更大服从的低落本钱。

《财经》：16元一杯能保持红利吗？

刘二海：只要能卖到12-15元，我们就认为很开心了。

刘绍强：瑞幸的模式有点像小米，薄利多销，瑞幸的订价会维持在15-16元一杯阁下，这个价值对付瑞幸来说是算得过账的，对斲丧者而言也较量公道。

咖啡行业的本钱布局着实很是透明。从供给链来看，糖、奶、咖啡豆都属于充实竞争的行业，供给商的价值不会由于客户的局限，有太大的变换；房租本钱瑞幸可以压到相对较低，由于门店面积更小，地段相对不是最黄金的位置；职员打点的服从和本钱也更低，传统的连锁门店，必要设置地区认真人、都市认真人、店长等地位，瑞幸全部门店都是中央系完好一打点，员工只必要建造咖啡、饮品即可。

《财经》：瑞幸可以称之为流量买卖吗？