小红书清洗KOL：平台陷信任危机 进军电商尚未盈利

燃财经（ID:rancaijing）原创

作者 | 唐亚华

编辑 | 魏佳

让“种草”成为一种贸易模式，或许是小红书的功勋。可现在的一则关照，却让小红书上忙于种草的KOL们措手不及。

5月10日，小红书宣布《品牌相助人平台进级声名》，对粉丝量和月曝光量作出更高要求，一些不切合要求的KOL被打消品牌相助人的资格，不能再接告白。一时刻，KOL们迎来“玄色礼拜五”、“天台上站满小红书KOL”等说法传播。据悉，小红书上的KOL有6000多人，此次新划定受影响的约有2000人。

六年来，明星入驻、大批拥趸、阿里腾讯双巨头投资，从“社区+电商”到“糊口方法平台”，小红诗人长为估值30亿美金的独角兽，但眼下它正遭遇双重危急。

成也种草，祸也种草。克日，多家媒体报道称小红书上种草条记造假，点赞、转发、上热点均可工钱哄骗。再加上此前曝出的烟草软文、保健品条记，让本来十分依靠高质量社群内容的小红书面对信赖危急。

与此同时，小红书的贸易化之路并不顺遂。其自营电商曾多次被曝出赝品、售后差等题目，到2018年，100亿人民币GMV的方针并未实现，更别谈红利。

“内容认真貌美如花，电商认真赚钱养家”的假想最终未能实现，小红书也意识到“社区+电商”模式行不通，于是在2019年2月进级组织架构，并上线品牌相助人平台，将品牌方、MCN和KOL三方买通，将来从中抽取佣金，试探新的贸易化方法。

对付这次的“品牌相助人”新规，小红书方面向燃财经暗示，是为了进步相助人质量，重办未报备告白条记以及数据造假，也是要求博主创作更多真实有代价的内容。

业内人士称，小红书对KOL动手，一方面是举高门槛，拯救信赖危急，另一方面也是助力贸易化。不行否定，小红书的社区在海内自成一派，代价和潜力庞大，可是，打造社区聚积流量最终通过告白变现的模式今朝还未形成成熟的系统。怎样均衡平台内容质量和推广营销这两者之间的相关，是小红书将来要面对的题目。

平台陷入信赖危急

按照小红书新版的《品牌相助人平台进级声名》，品牌相助人准入前提改观为粉丝数目≥5000，近一个月的条记均匀曝光量≥10000，而此前的要求是粉丝1000人以上，近一个月的条记均匀曝光量1000以上。

依照官要领则，只有在颠末小红书平台考核，成为“品牌相助人”后，KOL才可在小红书上接告白。这次进步门槛后，许多KOL被打消资格。

新规也加大了对私下接单的冲击力度，相助人初始积分为12分，私下接单将直接被扣除12分，同时解约，且一年内无法再次成为品牌相助人。

业内人士说明，小红书对KOL增强节制，或者与此前曝出的种草条记造假有关。

克日多家媒体称，在小红书上代写代发一篇卖弄种草条记仅需十几元，3小时可上线，尚有商家征集写手“尺度化”作假，费钱可上热点保举。再加上此前的“小红书现9.5万篇烟草软文”话题登上微博热搜，一时刻，小红书一向以来精采的真人UGC分享保举口碑受到很大质疑，种草照旧套路让许多人捉摸不定。

尽量烟草等种草条记已经下线，但燃财经（ID:rancaijing）在网上搜刮“小红誊写手”，仍能在豆瓣、知乎上看到“校园雇用信息宣布，雇用小红誊写手，兼职”等帖子。

豆瓣上的小红誊写手征集帖

小红书方面称，公司有几十人的反作弊团队，500人的考核团队，以及100多套数据模子冲击代写、刷量等作弊举动，2019年1月至3月处理赏罚涉及代写代发的黑产账号138万个，作弊账号38万个，作弊条记121万篇，但现实环境依然不容乐观。

国度企业名誉信息公示体系表现，小红书曾因卖弄告白被罚款。2019年小红书的主体公司行吟信息科技（上海）有限公司已经收到6张罚单，个中罚款处理赏罚4起，告诫处理赏罚2起。2月20日，小红书乃至连收两张罚单：违背告白法宣布卖弄告白，罚款3万元；对斲丧者提出理赔要求等，存心耽搁可能无理拒绝罚款3万元。

曾和品牌商相助，在小红书做产物推广的营销行业人士柔宇汇报燃财经，品牌方会操作各类渠道触达斲丧者，小红书这种纯斲丧导向的已经聚积起流量的平台，品牌绝对不会放过。

他暗示，“小红书的内容和调性纷歧样，品牌在抖音上也许会编一些段子拍一些视频，但在小红书上要偏重分享产物因素、功能、行使要领和感觉等，凡是必要只管模仿真实行使感觉。”

电商说明师李成东以为，小红书相等于购物规模的“公共点评”，聚积了大批高信赖度斲丧人群，很轻易成为商家推广产物的标的。

“客观来说卖弄条记不满是小红书的责任，可是也许导致平台面对信赖危急，用户流失、用户增添乏力等题目。平台原来给用户提供的代价点就是高质量内容，小红书应该在担保平台活泼度的同时，担保内容的质量和富厚，类型优化平台打点运营。”李成东暗示。

电商成效甚微

在遭遇信赖危急的同时，小红书的贸易化之路也不顺遂。

从海淘攻略发迹，到“社区+电商”模式，再到糊口方法平台，创立六年来小红书一起拿到了真格基金、天图成本、GGV纪源成本的融资，同时获得腾讯、阿里巴巴两大巨头入资，制止2019年3月，小红书用户数已打破2.2亿，日均条记曝光30亿次，估值达30亿美金。

小红书历次融资 来历 / 天眼查

2014年8月，小红书上线 “福利社”，开始试水自营电商，将社区分享保举直接导流到购置环节，完成贸易闭环，平台自主提供选品、采购、关务、客服、仓储等环节。

（编辑：湖南网）

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