连尚文学CEO王小书：免费是收集文学行业的巨大前进

王小书：此刻来说变现确实不是我首要的标题，我们拿到了融资，股东的资金支持在内里，以是现阶段照旧先把用户量做到一个高度，然后可以思量变现的工作。谁人时辰我们在告白上面会有更多富厚的案例。视频行业有开机、前贴片、后贴片、插播告白等等，我们也会思索，将来可以实行许多差异的告白情势，在作者、用户、告白主之间形成一个康健的生态。

网易科技：有没有担忧过你们的这种模式会被竞争敌手跟从？用户达到一个什么样的量级节点会让你感觉相对安详？

王小书：我先答复第二个题目，这个较量简朴。在这个市场上，我们先做到一万万日活，由于掌阅和阅文此刻用户量也就是这个程度，最最少就是三分全国，这是一个很重要的根基安详点。

答复你前面的题目，我们其时也曾经想过是不是要闷声发大财。可是其后我们思索市场竞争的本质，就是残忍无情的，我们在已往的创业履历中，学到一个最重要的感觉，，就是应该勇于去接管竞争。

网易科技：你的意思是连尚享受这种商业竞争？

王小书：由于各人都知道，整个Wi-Fi全能钥匙是已往互联网史内里很有数的挫败了BAT袭击的一家公司。2013年的时辰我们开始做，在2014年就呈现了淘wifi、百度wifi，猎豹wifi、阿里wifi、腾讯wifi、360wifi，像围攻似的，每家都在做。

其时一度有许多人质疑说，你这个快挂了，包罗我们本身许多人都很求助。有了这么一段经验之后，我们感受是要把贸易竞争视为你的必修作业，不怕竞争，可能竞争来的越早越残忍更好。假如你想成为一个百亿美金的企业，那么你藏藏掖掖是不管用的，那只能让你在战术上多得到几个月的鬼鬼祟祟成持久。与此对比，我们更在意在计谋上得到行业的先机，和在详细策划上用速率和质量去赢得竞争。

网易科技：应对这种复杂竞争的排场，你们的要领论是什么？

王小书：只有一个步伐，就是让你的整个手段足够强，你的速率足够快。

我跟团队讲了许多次，说人家早晚会做，不是本日就是来日诰日，以是你们必然要做好筹备接触。我们此刻所把握的保举技能、流量上风，乃至包罗资金的短暂上风， 某种意义上，阅文这样的网文企业或者尚有汗青肩负，贸易模式转变必要一个进程。

但假如是今天头条这种公司，人家很善于你这一套，更残忍的竞争早晚会来，以是本日我们选择了索性先发布出来，各人一路来做免费。我们不管是谁在免费阅读的规模做到一万万日活，就会成为行业的一个分水岭。你能做到几万万的日活，这是一个很值得去战役的规模了。迟早要接触，越早有竞争，今后的战斗力越强。

三、将来要成长为“一站式”文化集团

网易科技：今朝连尚文学的用户画像是怎样的？

王小书：今朝来看，我们女性用户群体比重较大，占了50、60%，由于女性大多较量喜好看言情，这内里有个很故意思的环境，我们拥有一批中晚年用户，40岁以上的用户占10%以上。声名人对付感情的追求，是逾越年数段的。一个50、60岁的女性，她同样喜好看一些罗曼蒂克的恋爱故事。

网易科技：针对四五六线用户快速增长的秘诀在那边？

王小书：我们最大的上风来自于用户群洞察，就是来自于Wi-Fi全能钥匙。由于Wi-Fi全能钥匙海内的用户月活已经高出7个亿，根基可以领略为大部门的网民你我们都可以或许触到达。基于这些洞察，我们可以或许通过许多流量渠道去举办精准营销。

整个连尚是靠下沉用户发迹的，2013年我们开始做Wi-Fi全能钥匙，谁人时辰基础没有什么互联网下沉观念。其后我们本身发明用户都是糊口在较量偏远，上网较量坚苦的处所，可是这些人很有热情，他们对付收集异常渴求。我们对下沉用户的领略，是用了好几年一步一步沉淀出来的，以是到最后我们对付用户侧开始发生了和首要的网文企业纷歧样的认知，这一点我认为是汗青积淀下来的焦点上风。

网易科技：WIFI全能钥匙走到现在，我们发明你们融资过程中从没有BAT的身影，连尚文学将来资本偏向是否也会云云？

王小书：前一段时刻有一句话很风行，说年青人不大白，全部运气赠与的礼品背后都标好了价值。原理就是这样，你此刻得到一个BAT大型企业的辅佐，确实短时刻流量、成本各方面的资源有很大的晋升。可是从恒久来讲，对付一个企业的成长并不必然有利。我们看到头条成长很快，像我们中国古话说的一样，“生于忧患死于安乐”，由于它起步前提很差，以是最后可以或许走到很远。

其它就是站队也有弊端。是不是你随着A玩，B和C对你就封锁了？连尚到此刻告白相助搭档内里，阿里、百度、腾讯都有。

网易科技：早年讲中国互联网叫仙人斗殴小鬼遭殃。

王小书：许多时辰你作为下面的池鱼被祸及了，其拭魅这原来跟你没有相关，但某个规模开始接触了，到最后你发明整个节拍完全被带跑掉了。对付一个企业的焦点，照旧要自强。我们此刻选择很简朴，就是独立成长，自力重生。我再举个不适当的例子，假如我此刻有BAT投资，我是否还可以或许真的搞免费？很有也许搞不了。

网易科技：在你看来，这个行业的将来远景怎样？还有哪些细分领域存在着创业机遇？