与收集安详初创公司相助的七个最佳实践
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收集安详初创公司没有遗留平台的承担，比老牌偕行更火速、更具创新性，每每能以更吸引人的价值提供更本性化的处事。
曾当过AMD总裁，现为硅谷收集安详初创公司 Virsec Systems 首席执行官的 Atiq Raza 对老牌公司和初创公司都有本身的履历和看法。 这内里包罗了机动性、速率、缔造力和创新手段。年青公司不受牢靠思想或要领论的范围，也没被现有技能约束，可以自由扯破、挑衅各类既定假想，缔造初代改变游戏法则的技能。这就是初创公司为什么常常驱动新兴市场，打败成熟公司的缘故起因。 可是，回收初创公司的风险也很高。初创公司有也许倒闭，可能因被收购而遏制处事。更糟的环境是，由于缺乏履历和穷乏足够的节制，初创公司也许犯下不只没能改进客户安详，反而危害客户安详的错。 通过对IT及安详职员，以及收集安详行业资深人士的普及观测，可以得出7条与安详初创公司相助的最佳实践提议。 1. 执行尽职检察 与初创公司相助的任何公司企业都应存眷的一个重要题目是：“他们能存活多久?”以是，必需从技能和营业两方面临相助的初创公司举办尽职检察。该公司能不能证明本身的技能如所宣称的那样有用?该公司是否具备成长壮大所需的适当打点与资金支持? 与初创公司相助也许意味着占有领先上风而不只仅是能反抗收集进攻者。当你抉择与收集安详初创公司联袂，那必然是由于他们以全新的要领处理赏罚题目，可能提供逾越老牌供给商的成果。构建宏愿勃勃的安详项目标时辰，你必定想要高出本身的偕行，想找到所能找到的最先辈的产物。 虽然，初创公司的保留力也是首要的考量。仅仅拥有精采的技能还不足。假如贩卖或运营不佳，初创公司也走不了多远。以是，除了查察产物或处事，还必需放眼更广，考查他们的运营和贸易模式。 行业说明师或偕行在这方面可以提供所需的洞见。可能你也可以从小成果开始，慢慢扩大相助。但最终，除非你公司采纳完全漫衍式的安详组合，不然你照旧得把注压在那家你真的很是中意的安详初创公司上。 2. 筹备好初创公司供给商被大公司收购 对初创公司及其客户而言，大公司的收购有好也有欠好。创立不久，尚未被收购的初创公司，一旦运作不良或资金断裂就有倒闭的风险。假如被收购，客户也许会失去曾经拥有的与小公司的私家相关，曾经享受的产物或处事也也许终止或改变。公司企业应筹备好面临本身最中意的初创公司供给商因被大公司收购而产物难觉得继的排场。 但在那之前，应该会能享受几年的高投资回报代价。这有点像是在老牌连锁旅馆订房和在Airbnb订房的区别。必需做更多的尽职检察，假如没做好检察，也许会惊喜变惊吓。但假如做好尽职检察，或者会挖到宝。 3. 查找实际用例 仅仅产物不错还不足。与初创公司相助最大的隐患在于，他们也许无法扩展本身的产物以顺应客户需求。在一台PC上美满阻止恶意软件且零误报的呆板进修创新产物，也许对1万台250种型号的PC收集一筹莫展。 抉择相助前让意向初创公司拿呈实际天下中与你公司相同的用例。你必定不想在陈设之后才发明该初创公司的产物没步伐顺应你的需求或无法与现有其他体系集成。 4. 查阅主创职员的技能和营业配景 首要开拓职员和营业打点职员是否具备收集安详市场从业经验?他们之前事变过的收集安详公司荣誉怎样? 初具远景的初创公司也许无法应付与其他产物协同所需的集成及成果加强需求。有须要核查一下其工程副总裁是否具有收集安详配景，找找他们之前供职的公司提供的是什么产物。 5. 购置前先试试产物和技能支持 看演示的时辰可以直接略过筹备好的说辞，扣问还没实现的成果。假如他们尽用技能潮词忽悠，那根基可以开始找下一家了。 公司企业可以索取试用版软件，实行各项成果，且在试用时不惜寻求技能支持。这么做不只可以确定产物是否切合自身需求，也可以考查该公司的相应性。 一样平常环境下，初创公司和小型公司对客户题目的相应会更快一些。你可以打仗到首要职员、开拓主管或其他直接参加产物的人士，能更直接地办理题目。 但倒霉的一面是，初创公司也许没有足够的资源举办大局限变动或相应大量哀求，哀求太多时也许得等上许久。 评估初创公司交付手段的时辰，可以寻求偕行的意见，扣问其他也在跟这家供给商相助或正在思量相助的公司，从他们的履历和概念中得出对本身有效的对象。最大的陷阱是供给商宣称的技能压根儿不存在。 摸清该技能产物的真收??很是重要。IT和IT安详成长很快，公司企业总在思量怎样缔造性地改进本身的风险态势，怎样用新兴办理方案优化本身的资源。 但同时，这种优化举措又得与最小化公司风险的需求相均衡。优化失败的也许性是存在的，假如将要失败，不如在前期试用的时辰就袒暴露来。 6. 评估初创公司自身的安详操纵 初创公司常能提供闻所未闻的全新办理方案。许多时辰，这种创新逾越了与老牌大公司相助的需求。 但尽职检察还包罗评估意向供给商自身的收集安详操纵，将客户对公司的要求放到供给商身上。 假如该初创公司无法满意这些要求，那就只有请他摒挡对象走人了。有些技能上可以入选的产物最终却由于其公司无法泛起可接管的安详节制与计策而无奈放弃。创新与否先放一边，一家连本身的收集安详都不肯投资的初创公司，其实不值得押宝。 7. 假如做欠好检察，照旧换成老牌供给商吧 认为检察初创公司和维持与初创公司的相关很贫困?没错，许多人都有这种感觉。许多大企业只乐意与大公司维持营业相关。这种环境下，经销商、体系集成商、托管安详处事提供商之类的中间人或者会有所辅佐。 不是每家公司都能做好须要的初创公司尽职检察。假如你做不到，可能你的公司不肯意做，那照旧继承随着老牌供给商吧。 【本文是51CTO专栏作者“”李少鹏“”的原创文章，转载请通过安详牛（微信公家号id:gooann-sectv）获取授权】 戳这里，看该作者更多好文 【编辑保举】
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