行业井喷却跑路不绝，健身财富因何奏起冰与火之歌？

斲丧进级期间，在包罗影戏、动漫、游戏等多个文娱类财富已经浮现得极尽描述，看起来也是时辰到体育了。究竟也简直云云，国务院 46 号文件里描写将来 10 年内 5 万亿方针产值的大市场大蛋糕，体育财富井喷，全民健身鼓起。跟着人均收入的晋升以及人们糊口见识的改变，住民健身的刚性需求基本也日渐成熟。

然而与之同时，许多处所却屡屡传出健身房因策划不善，跑路的动静，健身举动在世界逐渐得以鼓起，但健身房的保留却也变得越来越难。

1、传统健身房难逃“线下魔咒”：高本钱、低收入、获客难、粘性差

有人曾这样形容本日的体育财富，说它就是 20 年前的房地产。从理论上看这一点也不浮夸，就像美国等天下首要发家国度体育财富局限已经到达必然水平，它正在作为一个潜力庞大的财富门类慢慢进入发家国度的百姓经济领域，并在拉动经济增添、发动百姓就业方面示意出了强有力的态势。而反观我们海内体育财富明明成长水平较量低，这也觉得体育财富成长潜力庞大。

但不得不说的是，在现在这个贸易情形下，依赖传统模式的健身房保留已经无比艰巨，虽说在共享单车创业火热之后，成本和创颐魅者对线下代价睁开了深度发掘，共享充电、无人便利店、迷你KTV、自助咖啡机等项目层出不穷，线下代价好像实现了回归。但当前的这种代价回合并不是线下经济的全线回归，而是有选择性的举办回归。可以或许实现回归的财富每每具备这几个特点：场景化上风明明，用户流量大，贸易模式可一连性强，自带流量可能有足够的造血成果。

而健身房自己是有必然的门槛而非出格公共的财富。并且一向以来受互联网改革水平偏低，陪伴着全民健身的鼓起，原先线下健身房的破绽不只被放大开来，更重要的是整个健身市场泛起出明明的“狼多肉少”这一特性。

在笔者看来，传统健身房的破绽着实也来自于线下贸易的通病，首要浮现高本钱、低收入、获客难、粘性差这四个方面。

起首是高本钱，本钱题目是全部线下行业都必需思量的题目，而对付健身房来提及首就是衡宇租赁以及水电用度等根根本钱，除此之外还包罗装备的租赁本钱可能是直接购置的折旧本钱，以及雇佣健身锻练，处事职员，宣传告白等诸多方面的细节。

其次是低收入，虽说今朝健身见识在海内已经获得了飞速的成长，然而不得不说的是这个行业仍旧是个小众行业，假如一家健身房只靠办卡往返本，在当前的海内市场情形下根基是不行能实现的，事实今朝海内的健身气氛与美国等发家国度对比照旧有着相等大的差距。

然而今朝市面上绝大大都健身房险些只有办卡这一种红利模式，并且大大都对付私家锻练聘任的见识广泛也并没有那么凶猛，泛起明明的负现金流特性，并且健身房每每采纳年卡的方法，资金回流慢，自身有无其余造血手段，故红利手段有限，而这也是当下许多体育财富成长进程中的通病。

再次是获客难，线下健身房获客难，这一方面表此刻地区性特性明明，健身房着实很像便利店，具有明明的地区性特性，然而健身自己的刚需性水平与便利店对比却是相差甚大;另一方面，正如前文所说的那样，跟着体育财富的鼓起，健身房在都市的麋集水平在加深，在必然范畴的地区内健身人群的增添速率与健身房的增添速率明明不相匹配，竞争的加剧这也造成了传统健身房获客难度大。为了吸引用户前来只能推出各类优惠勾当，然而打折自己就是对原来就不算多的利润举办压榨，并且自己增进的用户也是有限的，边际本钱递减也不会到达抱负的方针。

最后是粘性差，能僵持下来的年卡用户较少，再加上健身房太过贩卖课程自己就轻易带来的较差的用户体验，更有甚者会搪塞费买课程的会员以及没有买课程的会员发生工钱情感的区别看待。因此会员续费率每每较低。据有关资料表现，今朝海内健身俱乐部续费率约15%，远低于西欧发家国度。

以上四点或许也是传统线下健身房的通病，这就正是许多健身房为什么总是跑路的缘故起因，用户粘性差，流失多，资金流回不来，光靠入会费很难维持整个健身房的本钱运营，并且要包袱奋发的房租与职员本钱。本来为用户处事的锻练，在很洪流平上着实是饰演者贩卖的脚色，这也进一步低落了用户体验，低落用户粘性。

然而，过于频仍的健身房跑路变乱，这不只仅是对健身喜爱者们的危险，这对付中国方才起步的体育财富来说更是一次极重的冲击，怎样破局也成了当务之急要做的事。

2、智能海潮与共享经济井喷：但红利题目如故没有办理

颠末前面的报告，我们知道传统健身房的贸易模式已经到了必必要改变的时辰。事实贸易的残忍性时候都在提示企业必然要有保留危急感，假如你无法适该当下的生也竞争法例，不能迎合当下的用户风俗，被裁减只是理所该当的。

移动互联网期间，用户的主体职位日益兴隆，任何行业的策划理念不再是以平台为中心的B2C而是以用户为中心的C2B。意思是说健身房这个行业要想抖擞新的朝气，就必需改变原先的见识，真正做到以用户为中心举办出产策划勾当。身处贸易模式、用户风俗不绝变革和成长着的期间，企业要想立于不败之地必要用创新思想去拥抱去顺应变革而不是躲避。

现在，陪伴着智能化海潮以及共享经济的井喷，叠生出了许很多多差异的策划业态，但无论是器材类的照旧模式的，从本质上讲着实都是对用户体验的进步。而健身行业，无论是智能化 24 小时健身房、按次付费又可能是共享健身仓等新元素的呈实际在都是对传统模式的批改以及对用户体验的新的进级。

我们本日就以 24 小时智能健身房以及共享健身仓这两个当下较量火的贸易模式为例，来谈谈这些新呈现的贸易模式到底有没有对传统健身房举办倾覆和进级。

先说 24 小时智能健身房，这种贸易模式从本质上讲着实是冲破了传统模式在时刻方面的限定，也少了许多各类倾销课程的健身锻练，这种智能健身房从智能门禁、体测装备，到会员处事都是智能联通。一站式的智能化健身打点体验， 24 小时自助的情势，不管几点，只要用会员卡可能是狠多 4 小时智能健身房回收的智妙手环的情势。真正冲破了行为时刻的限定，这也是对用户体验的一次进级。

再说共享健身仓，这着实是共享海潮下鼓起的产品，差异于传统的健身房年卡模式，共享健身仓按行为时长计费，斲丧者无需花上千元购置预付卡，有用低落了参加门槛，使得健身这个举动有了普适性的特性，理论上是轻易获客的，用户也无需担忧气候缘故起因影响跑步，这种新的健身模式每每可以吸引不罕用户举办尝鲜。