从AR试妆到“哈哈镜营销”：不能倾覆产物就倾覆创意

各美妆品牌之以是选择美妆相机举办相助，一来是由于其自身自建App，尽量可以有用地节制产物范例，而且在技能上和自有产物更好的贴合，但获客本钱太高，有已经占有必然市场的相机应用直接相助，可以形成捷径;二来相同美妆相机这样的细分垂直类产物，自己用户群体和美妆产物高度重叠，具有极强的营销精准度。

与之相类，大天下门口的哈哈镜，确实有揽客的结果，但也同时具有对特定范例人群的凶猛吸引，即青少年。大天下作为其时的“远东第一游乐场”，内部游乐办法包围各年数层，而真正游乐所指，则更侧重于百口人的娱乐，而青少年意欲照哈哈镜，则每每成为百口人启动休闲打算的一大诱因，很天然不做作。

其三是营销指向尽也许天然、不做作，同时自己亦是产物属性的一种延长。

如美妆相机，一开始的定位等于通过美图、美拍的成果，让用户能一键享有裸妆、韩妆、明星妆、搞笑妆等多种时尚妆容。用户自己在行使此类App时，就带有凶猛的美妆意向，AR试妆更多的是将这一意向变得更为详细和明晰，通过“黑科技”的方法，酿成一种延长。而不是犹如惯常的噱头和炒作那样，只是用各类新怪异的营销吸引人群留意，但每每和产物自己脱钩。而大天下的哈哈镜，如前所述，以通过孩子的游乐需求形成对家人的隐藏需求的连环引爆，而焦点都在游乐之上。

以噱头式炒作惯常出没在房地产规模为例，可见一斑。浮浅的如在楼盘开盘后，很多房产商会打出诸如“神奇的雨房”、“企鹅展”等勾当，来吸引带孩子的家长前去，外貌上看颇有哈哈镜的引流结果，但一来引流来的人群和自身的方针斲丧者群体并差池称，二来这些新怪异勾当自己与房产之间没有成立肯定的接洽，每每流于情势，围观者众而斲丧者少。

深层一点的房地产营销则是强行关联。如当下特色小镇火爆之下，浩瀚房地产均跟风亮出各类“特色小镇”招牌，而早前双创理念流行时，各类租赁、商住和纯血住宅小区，均在售卖时挂出众创空间招牌，个中较为规范的如小米入股的YOU+国际青年公寓、万科推出的集创业、众筹以及互联网+等浩瀚时髦要害词的“三好社区”等。这些观念的植入，同样想要到达哈哈镜结果，而且有必然的落地基本，但自己因为相干观念的不成熟、偏向不明晰以及房产企业的良心依然落在买房之上，而非孵化观念，故最终大多流于情势。

另外，真正要做好哈哈镜营销，在上述三大门槛的基本上，还必要有快速迭代的进取思想。百年哈哈镜的风行，是家产期间的技能演进速率所抉择，而在互联网期间，迭代的速率已经过 2000 年早年的 10 年一变、2000- 2010 年的 5 年一变，演进到了 1 年一变的阶段。

落在如AR技能上，不丢脸到 2016 年环球火爆的AR手游《精灵宝可梦go》在还方才和少数线下实体经济形成营销互动后，就急速降暖和消散，而AR试妆作为一个营销本领，也不行停止这样的运气，除非在“玩具”的结果上，不绝增进新的技能晋升，让用户体验更多，也让偕行碰着更高门槛。不然，这个征象级的“征象”，也只会是好景不常。(刊载于《创意天下》 2017 年 11 月刊)

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏财富调查者，新著有《微博运营完全自学手册》，微信公号zsl13973399819

（编辑：湖南网）

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