从AR试妆到“哈哈镜营销”：不能倾覆产物就倾覆创意

从 4 月开始，“溘然”得到 80 多个海表里一线美妆品牌如巴黎欧莱雅、娇兰、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等告竣官方相助，超 300 个SKU入驻;同时，诸快意大利奢侈品牌宝格丽也实行将自家的珠宝与之相助推广。

作为一款 2015 年推出的App，美图旗下的美妆相机在短短半年时刻里，溘然得到庞大贸易乐成，仅仅由于其在 4 月的版本更新中，插手了一个名为AR(加强实际技能)试妆的成果。

这只是在当下AR试妆大潮中的一个例证，电商平台如京东、淘宝，美妆品牌如屈臣氏、雅诗兰黛、丝芙兰等，均在线上App或线下门店中，推出了相同的自有AR试妆产物。

魔镜魔镜汇报我，AR为什么这么火?

一个故意思的数据是，截至 2016 年年底，美妆相机累计用户高出1. 2 亿，月活泼用户数超 2000 万，个中87%以上为女性用户(以 80 后、 90 后为主)。

从活泼用户状态上看，美妆相机自己只能算是中等条理的移动应用，但它之以是被美妆品牌所存眷的要害，则恰好是它的垂直性，一个高度聚合的美妆用户流量池。

AR试妆成果，精确来说只是美妆品牌用来撬开整个流量池的一个撬棒。

但从技能层面上看，美妆相机以及其他一众AR试妆产物的“战斗力”则颇为微弱。此类试妆成果，今朝只为口红、眼影、腮红等彩妆而设，因此斲丧者的体验只能限定于色彩在皮肤上整体结果的泛起，而无法感觉到耐久度、产物质地、肌肤行使感等真实的结果。其它AR技能也不能辅佐斲丧者完成对一般护肤品的行使和挑选。

换言之，和在一些视频或照片类App上的各类搞笑挂件并无太大不同。而恰好就是这样一个玩具一样的成果，却实其着实成为了当下的一股营销风暴。

一方面，其源自当下环球经济不景气的大配景下，口红效应所带来的美妆需求激增的市场情形，以及美妆电商的市场份额扩大。早前欧莱雅团体在其 2016 年年度陈诉说明称， 2016 年环球扮装品市场局限为 1862 亿欧元，同比增添4%;从增速来看， 2007 年增幅5%，为已往十年最高， 2009 年增幅1%，为已往十年最低。同时，连年来环球扮装品线上贩卖额加快增添， 2016 年同比增添20.7%，远远高出整体扮装品4%的增速，制止 2016 年底电贸易务占环球扮装品市场份额的11%。

但更重要的是，AR试妆示意出的高转换率，让全部的美妆品牌都坐不住了。一个常常被引用的数据来自独立研究公司Intage的一份观测：在日本，行使AR彩妆App用户的购物转化率是不行使App用户的1. 6 倍，前者的耗费是后者的2. 7 倍。App中的AR试用成果使得美妆的贩卖额晋升了2- 6 倍。医疗数字技能供给商ModiFace曾汇集了 75 个的美容零售商和品牌的数据，功效表白，引入了AR技能后，品牌和零售商的线下贩卖额均匀增添率为84%，互动时长增添了117%。

一个关于营销的谜底呼之欲出，即AR试妆，着实就是摆在扮装品前的“哈哈镜”。

黑科技营销?你还记得大天下的哈哈镜吗

哈哈镜在中国一向被界说为一种游乐场及阛阓常见的玩乐办法。第一个乐成运用哈哈镜来举办营销的案例，着实就是 1917 年成立、从前大上海最知名的大上海。

就在 2016 年 1 月，当媒体开始报道闭门谢客 13 年的“大天下流乐中心”将于建成 100 周年之际正式复业时，问题都是这么写的《上海大天下来岁从头开业 还记适合年的哈哈镜吗?》

这是什么?这就是品牌乐成引流了，可能我们叫它做影响力了。人们想到大天下，起首脑子中叫醒的影象不是内里各类特别离奇的玩意、也不是各类精深绝伦的演出，而是“大天下里的十二面哈哈镜”。彼时，恰好是依附着这一创意，大天下的江湖职位一举高出了与之有恩仇的“新天下流乐场”。

同时，哈哈镜在中国的命名，也是从这里起步。十二面大镜子能使人变长、变矮、变胖、变瘦等，千姿百态，引人捧腹大笑，故谓之“哈哈镜”。

哈哈镜在此也就成为了一种“印记”，并且出格有针对性的齐集于特定类此外人群中。相同于提到丰田，脑筋里自滚动出“车到山前必有路”这句谚语。虽然，在遇到这句谚语时，除了给出“船到桥头天然直”的正解外，还会特殊蹦出一个“有路必有丰田车”的曲解，趁便会意一笑。

这句 1982 年呈此刻中国的丰田告白语，在从此的二十年内风行，着实也就在整整一代人身上留下了影象，包罗在这句经典告白语营销下长大的 80 后们，这就是品牌植入了。

回归到哈哈镜，其在昔时呈此刻大天下门前时，本质上和当下的AR美妆一样，属于谁人期间的“黑科技”，而恰好由于这个凶猛的刺激效益，以至于形成了和其他游乐场在“第一印象”(印刻效应)上的极大不同，进而形成“哈哈镜引流、大天下卖票”营销结果。

显然，AR试妆而今也饰演着同样的脚色。在美妆产物并没有打破性盼望的状态下，其首要是通过App来收缩用户和产物之间的直线间隔，通过娱乐化的方法到达产物和品牌的影响力扩大结果。

按照Alert Technologies在 2013 年的一项研究陈诉，斲丧者在零售店里购物时，假如他们进了试衣室，就有67%的也许性会现实购置。这着实就是收缩了用户到试装间的间隔，但在技能限定下，还没实现零间隔。

由此可见，不管是否是黑科技，“哈哈镜效应”的本质就是用既有噱头的营销本领，并团结产物的必然特性，针对特定流量池举办吸引，进而将斲丧者从“哈哈镜”处引入到产物的“大天下”里，形成必然的斲丧转换。

随处都是门槛，哈哈镜效应不是简朴炒作

请留意，哈哈镜效应和常见的噱头式营销炒作只是外表相似，却截然差异。从AR试妆和大天下哈哈镜案例中，不难归纳出几个特性：

其一是“哈哈镜”自己具有必然的技能门槛，简朴仿照轻易画虎不成反类猫。

在 1917 年大天下开张之时，即启用哈哈镜作为“门面”。但因为其回收荷兰工艺建造，属于正宗的进口货，也因此让敌手在短时刻内难以仿照，以至于哈哈镜在之后的年华里，乃至成为了大天下的代名词。

（编辑：湖南网）

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