《庆余年》风浪之后，”爱优腾”到底有没有红利的也许？

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文 | 贸易就是这样

电视剧《庆余年》激发了公共和视频网站的大战。

因为电视剧火爆，视频网站腾讯和爱奇艺在会员付费的基本上，再推出了一个付费机制——“超前点播”，50元可以提前寓目6集。这一举动引起了外界极大的指责，被指坐地起价。犹如一场“革命”，一时刻盗版影片在网上大举撒播，公共们进入一场狂欢。

为了赚点钱，此次视频支付的价钱是庞大的。从两月前各家宣布的第三季度财报来看，都还处于巨额吃亏的状态。背后值得思索的贸易题目是，视频网站亏了这么多年，毕竟是不是一个可一连的贸易模式？

要理会这个题目，可以从视频网站的最佳范本Netflix入手，尽量这家公司实现红利并没有多久，资产欠债表上也有很多债务，但华尔街给出的估值已经证明他们信托这家公司将来的红利手段。

它简直是算得上是最佳范本：数年以来，Netflix耗损了环球15%、北美地域40%以上的互联网流量——独立应用中的第一名；固然它的市场份额在紧缩，如故占有了北美流媒体87%的市场份额；它是已往10年里投资回报率最高的股票，是的，并不是亚马逊。

关于Netflix贸易模式最重要的逻辑：它是一个平台而不是内容制造商，之以是夸大这一逻辑，有助于领略它的各种贸易举动。

它在内容建造上的示意过于优越和大手笔，人们差点以为它是个内容制造商。就在2019年，Netflix有34部金球奖提名——17部影戏、17部电视剧，个中有4部都被提名头奖“最佳影戏奖”，影戏《罗马》攻击奥斯卡。不只仅是官方口碑，好比《爱，衰亡和呆板人》这样的剧集乃至刷屏了中国交际网站。

可是在最近的瑞银环球TMT大会上，Netflix 首席内容官Ted Sarandos如故在夸大他们对付原创内容的逻辑——是用于增添用户，并不是内容的影响力，“我们更多思索投资对付净用户增进和ARPU的影响，而不是用户寓目了谁人单独的爆款节目或一个节目可以或许敦促什么”，他夸大，他们也会像传统有线电视台那样存眷用户时长，“我们内部存眷寓目时长由于我们认为这对应着订价权，低落了用户流失等等。”

Ted Sarandos再一次夸大了Netflix最重要的方针：用户数，而内容只是他们的获客方法。

用户数目之以是云云重要，是由于netflix简朴优雅的贸易模式：收入=用户数*单个用户订阅费。

而Netflix这种这种简捷的贸易模式经常受人诟病，“过于单一”，品评者们说。但假如读完我们对付爱奇艺此次激发的公共抵牾的贸易说明，你或者可以或许领略Netflix对付“单一”的僵持。

Netflix的平台贸易逻辑来自它最初的DVD邮寄营业——一个DVD租赁处事商是不会本身拍影戏的。

Netflix从1997年开始做策划营业，也是行业中的佼佼者，可是到了2007年，首创人Hastings做了一个让民气惊的猜测：2013年DVD营业会达到极限点，然后一起下滑。在Hastings的主导下，Netflix掉臂统统地投入了4000万美元，推出了第一款流媒体产物“Watch Now”进入了新型媒体行业。

对付Hastings来说，他只是通过一个互联网平台，出租“流媒体情势的DVD”，与此前租售营业并无差别，“我们实此刻线影戏租赁领先职位的计谋是，继承大力大举成长我们的DVD订购营业，并将这些订阅用户转变为互联网视频交付的订阅用户。”

2008年，Netflix和有线台Starz告竣一个为期4年的协议，3000万美元买下2500部影片4年对行使权。可是到了协议到期续约时，Netflix的在线影戏租赁营业已经成长得初具雏形，Starz不再满意低廉的版权用度，要求将涨价到3亿美，Netflix拒绝接管这样的条款，Netflix的2500个影戏一夜之间下线。

贸易天下里一条重要法则是不能把相助搭档逼成敌手。

Starz的重要一击，让Netflix开始进入原创内容规模，2013年，投资1亿美金推出《纸牌屋》。与好莱坞差异，Netflix为了媚谄用户，采纳整季预订整季上线的模式，让用户在上线当天开启持续收看的马拉松，像极了DVD的寓目方法。

但Netflix一进入内容创作行业，投入的金额就让人侧目，在此次瑞银大会上，Ted Sarandos在谈及纸牌屋的投入时暗示，他们从来看内容投资是一个整体投入，“其时我们做《纸牌屋》许多人说我们搅乱了市场，激发了庞大的通胀，但我们以为市场照旧很不变的，高价的爆款剧，我们应该买，它也置魅这个价，可是我们没有在任何一个项目上决一死战，不会价值过高，要否则一部作品就会颠簸整体内容本钱”。

在Netflix的财报中，将内容上的投入统称为“收入本钱”，个中包罗两项，一项是原创内容投入，另一项是版权用度，现实上，固然Netflix每年在内容上投入递增，可是总体本钱节制在总收入的60%~65%阁下，很是安稳。

Netflix作为平台却涉足内容规模，逻辑已经很是清晰，它必要内容来让用户付出会员费，本钱节制在必然范畴内，也就是Ted Sarandos看作一个整体，个中不解除在单个产物上大手笔投入。

而像Netflix这样的平台深入上游，缘故起因凡是有二：一是像Netflix这样在上游营业上受人钳制，它必需节制收入本钱，二是像百度昔时做百科、贴吧、知道这些自有产物，发明上游并没有很好的满意这些需求的平台。

正由于这个缘故起因，到了2019年，Netflix做了9年原创内容之后，一些媒体报道以《Netflix末日要到了吗》作为问题，可是究竟或者并非云云。

（编辑：湖南网）

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