王通：越简单的项目越容易成功，创业一定要聚焦到一个小领域

前几天，一个昆明的微信挚友老潘约请我介入今晚他组织的一个私董会，配合接头一下他投资的一个项目。

集会会议情形很简略，就是一个小讲堂内，不外老潘把流程整的挺专业，2个半小时，一共分了七个步调，别离是：

第一步：躬问

第二步：探讨

第三步：澄明

第四步：定见

第五步：理会

第六步：精思

第七步：心得

一共十几小我私人参加，来自昆明的各个规模，应该都是老潘的伴侣，每人一句话先容了本身之后，由项目开办者李总先讲了他的项目。

李总这个项目叫做名校题库，K12内的一个细分规模，原来挺简朴的项目，可是讲了半小时也没有讲清晰，用了太多不接地气的词汇，譬喻：赋能、小B等等。

着实，他就是做了一个收费的试卷题库，然后想提供应做家教的先生以及其他补习的机构，收费很自制，一个会员一年19.9元，一个机构收费999元。

然后看了一下他的打算，规划半年在几个高校搞定1万个大门生，然后在100个县，每个县在搞定3个机构，整体半年搞到几万付费会员，营收几十万。

然后开始提问环节：

这些高朋都很其实，问的题目都很直接和犀利，轮到我的时辰，我就问了几个题目：

1、这个测验试题是否有版权题目？

2、一个大学也才几万个门生，周围几个大学你怎样搞定1万个付用度户？

3、年费才收19.9，你的单个客户营销本钱几多？

第一个题目：他说没有版权，都可以用

然后就想到一个题目，谁想搞死他，太轻易了，花19.9成为会员，下载他全部的内容，然后免费果真就可以了。

第二个题目：他想通过地推的本领来

一个大学，有几多比例的大门生做家教，做家教有刚需来下载题库的又有几多个?

凭证10%大门生做家教，10个内里有一个必要下载题库，那么想要得到1万个付用度户，必要影响到100万个大门生。

影响到100万个大门生，这个地推营销本钱是几多?

第三个题目：他答复不了，应该还没有测试

今朝在互联网上，几十元告白费能得到一个注册用户都算本钱很低了，而他付费才收19.9年费，这必定是没戏的。

其他高朋也问了很多题目，譬喻：

这个项目标天花板在那边?

这个项目标后端贸易模式有哪些?

这个项目标竞争敌手是谁?

这个项目标付用度户到底是谁?

他根基都答复不了。

最后，我相识到他两年前是做K12向导机构的，已往两年尽力都在做这个项目，而我看了一下，今朝这个项目只是一个简朴的网站，移动版都还没有。

两年了，照旧这样，这不是在创业，而是在理想，这个项目就没有在切磋下去的须要了。

为什么呢?

1、贸易模式不可

2、营销手段为零

于是，我就规划提前离席，由于无论怎样切磋下去，都是挥霍时刻的工作。

最后，我给他提了个提议：

伟大的工作没功德，项目别总想的那么伟大，可以或许简朴的办理好一个这只能拿的痛点就足够了。

譬喻在K12教诲规模，我学生班有三小我私人都环绕这些规模，每小我私人都找到了一个痛点，很快做乐成。

一个就是周舰，他开拓了一个游戏式记单词的在线进修体系，很是简朴直接 ，就是办理记单词的题目，成长了大几百个署理，一年几个亿流水。

第二个是王贺和文博，他们两个开办了好提分，就针对一个最痛最痛的痛点，辅佐高考的门生提分，项目方才推出半年，就得到了庞大的乐成。

第三个就是卢秀萍，她之前帮很多K12项目标渠道贩卖都做的很是的好，她手里有很是多的校长和渠道资源，此刻她聚焦到K12教诲产物的招商处事。

任何人选择本身的创业项目，必然要从自身的上风出发，然后发掘出一个细分的痛点，然后办理它，就轻易乐成。

同时，这个痛点不能是本身拍脑壳梦想，而是要去测试，测试，测试!

这个话题，就写到这里!

（编辑：湖南网）

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