严冬下的创投忠告：人效、现金流、新科技

秦捷：着实适才几位都已经说了，我也是相同的概念，做公司的话是本身可以或许找到一个可一连的自我发展的贸易模式，这是很重要的。虽然有一些贸易模式也许之前是太过依靠于成本市场，在成本市场较量冷的环境下碰着的挑衅较量大。

此刻创颐魅者必要留意的是找到较量大的切入点，尽快从客户身上赚钱。其它确实要留意服从，这也许是已往在成本市场较量好的时辰并没有那么重要，各人也许更存眷的是局限化生长，可是此刻服从也许渡过这件时刻较量难的话，活下来是最重要。

杨蓉：你们投的早期项目，并不是许多项目都可以发生好的现金流。基于此，你以为哪些身分是垂青这些项目标身分呢？

秦捷：我们还好，首要投2B，我们投的贸易模式，真正出格大靠烧钱的贸易模式很是少，也有几个，可是这些项目此刻碰着的挑衅蛮大的。

我认为最重要的无论是2B，照旧2C，从早期角度来看要有较量好的贸易切入点，你的产物形态包罗处事，跟市场要相比拟力契合，这也许是此刻创颐魅者要越发存眷的。

方芳：家属办公室的资产设置职能，让我们可以把短、中、恒久资产设置做到较量好的配比。关于股权投资，现实上我认为无论在什么周期下，每个规模各有差别。举例来说，固然整个经济周期环境不佳，可是斲丧规模照旧不错的；再好比医疗康健规模，不管经济状况怎么样，抱病照旧要看病，需求一向在哪里。

可是对付创颐魅者来讲，焦点要回归商艺??，即为用户缔造焦点代价；再就是必然要打点好现金流。按照公司的财政数据，我们可以判定公司是否优质。好比说，一家公司预收款许多，声名客户乐意为之先买单，产物是有竞争力的；同时，假如公司对供给商有议价手段，即有较长的付款账期，同时库存很少，那么我们可以以为公司的现金流打点手段很好。这样的公司任何周期下不会害怕惊愕。

以是，创颐魅者要存眷本身团队打硬仗的手段。在这样的手段支撑下，无论市场怎么样，都可以超过这样的门槛。

杨蓉：列位高朋的意见较量同等，究竟上周期对创颐魅者影响不会出格大，自己在于贸易模式怎么样，现金流是不是康健，以及心态是不是很好，总体来讲就是有所为有所不为，一样可以渡过难关。

此刻各人提到下沉市场，许多投资机构较量存眷下沉市场，许多创业也在下沉市场。不知道列位对下沉市场怎么判定？创颐魅者在下沉市场创业的话必要留意哪些呢？

齐海：本年简直在看一些下沉市场项目，下沉市场可以跟周期放在一路来讲，我们本身对中国经济成长判定，大趋势上是偏气馁，但仍布满着机遇。所谓气馁，是对周期性的再回暖，即冬天之后是不是春天持猜疑立场。中国经济曾经6点多，7点多的增添率到此为止，行业广泛以为我们谋面对增速放慢通道。

然而美国已往20年一向保持在2%的增添率，如故降生了很是巨大的超千亿局限的企业。以是，纵然中国经济增速下行2个点或3个点，在将来依然拥有很多成长机遇。对付将来中国经济是否可以回升到7个点或8个点的增添率，我以为这种环境或许率是不存在的。

以德迅投资对中国经济以及创业的领略，我们应该辞别增添盈利，拥抱变革。在诸多变革中，斲丧分级是一个要害词。中国的斲丧分级中，下沉市场斲丧进级，而中产阶层斲丧降级的环境正逐渐展现。

因此我们德迅投资很是看好下沉市场，并倾向存眷斲丧搜集区的创新项目，我们本年也在探求一些相同的机遇。对付给创颐魅者在下沉市场的提议，我但愿将来在下沉市场，创颐魅者们可以或许真正融入，才气找到你的机遇。

杨蓉：简直，相识市场，才可以更好的创业，下沉市场用户特大，有10亿。戴总在斲丧板块有本身的看法与洞察。听听您的提议。

戴汨：以十年来看中国的斲丧下沉，老龄化趋势。我认为很重要的照旧要把许多科技的对象放进来。你看已往十年，许多贸易模式照旧在运营上的创新、流量上的创新。我觉获得本日为止，从需求供应端来讲，需求很难有什么难满意的需求，供应也很难说有不得了的供应。

以是，我更多认为本日你看下沉，三年之后还认为是下沉的机遇，这很难说。可是我信托用技能来驱动，用更低的本钱，由于只有技能才可以实现更低的本钱与更好的体验，除此之外都是很难的。以是，我更多觉适合思量下沉这么普及的对象，假如把插手技能这个维度，会更值得思量。

杨蓉：说到下沉市场，不免会回到斲丧进级、斲丧降级的接头，可是各人对付柔美糊口的追求都是同等的，最终照旧斲丧进级。说完这个话题，想问一下2020年顿时来了，列位投资人在2020年阶段内里，有哪些规模行业，是你们所垂青的，可能认为更有投资机遇，对付创颐魅者来讲也是更轻易乐成的？

胡斌：我们会一连存眷互联网斲丧。我们常常会被问一个题目，由于许多几何VC此刻在喊财富互联网，都说做2B，我们也会去看企业处事，但我们会很是专注在2C互联网与2C斲丧的基金，我们坚信，增添在某些环节放缓，可是如故有大量的机遇，有或许的几个分类。

适才提到所谓下沉人群，我们以为下沉人群是斲丧进级的机遇，而不是此外机遇。

再就是新人群的题目，我们此刻常常提到的95后，越来越成为斲丧也许的主力军，你看无论是审美、斲丧风俗，照旧平常行使的对象与早年完全纷歧样，带来一大波各类百般的变革，好比说承载平台的变革，好比说95后看着李佳琪买对象，他们也许试一试，可是这都长短常重要的变革，好比说男生会买许多的球鞋，好比说各人会看假造主播的节目来做随同，好比说对宠物做更多的投入，这都是新人群带来的变革，与传统人群有庞大的区别。

以是，这也是我们会存眷的。

尚有一点就是传统互联网常常说的交际，交际也是我们始终存眷的一个很大很大种别，固然已往这种创新很难预知。由于假如预知下一个交际在哪儿就去做，可是始终还会产生。

就像在美国看年青人不太用Facebook，但用Ins，此刻有一部门年青人乃至认为Ins是年迈哥、大姐姐用的，我们不要用，我们要用新的对象，以是会有一些新的交际软件会降生，并且是庞大无比。这是我们出格看的互联网的对象。

尚有一些其他的种别，纷歧一罗列了，有些照旧在进级进程傍边。

（编辑：湖南网）

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