独家| 这是一家能赚钱的AR公司：获陆奇战略投资 to B年营收超4000万

文 | 铅笔道记者 黄燕华

还记得曾站在风口上的AR行业吗？作为行业的开荒者之一，英领之途的成长过程可谓是整个AR行业成长的缩影。

2016年2月，黄阳之开办英领之途，这是一家专注于AR的技能公司。其技能不只能应用于家产规模，使得家产装备的补缀时刻从1周缩至1天，也能应用于AR试装类的斲丧场景中，使得衣服越发贴合顾主的身段，且不会呈现穿模题目。

成长至今，英领之途共得到过3轮融资。最近的一次融资产生在本年9月，由陆奇创建的奇绩创坛（原YC中国）计谋投资。其他两轮别离为本年3月来自知名文化财富基金的Pre-A轮融资和2017年9月来自美国PNP的种子轮融资。

今朝，英领之途年营收已高出4000万元，已处事海内恒隆、宝龙团体、无锡市宣传部等上百家知名企业和当局机构。将来，公司将环绕软硬件团结的AR打扮产物做重点机关。

注：黄阳之理睬文中数据无误，为内容真实性认真。铅笔道作客观真实记录，已备份速记灌音。

“科幻迷”入局AR规模

“多屏操控，全息影像……的确太酷了！”黄阳之打小就是科幻迷。看了汤姆·克鲁斯主演的影戏《少数派陈诉》后，他被画面中的炫酷场景震撼到，原本AR技能能让人在云云短时刻内实现超高效事变。以后，他开始存眷AR相干技能。

2012年，黄阳之便与同窗、挚友搭建起了英领之途的主创团队：有来自英国帝国理工和伦敦大学的同窗，也有来自苹果AR研发部分的工程师，尚有来自亚马逊渠道的高管。他一开始想做裸眼全息，但由于团队成员的提议，最终他将创业偏向选在了AR规模。

历时数年的研发积淀和打磨，2014年，英领之途面向平凡斲丧者群体推出了第一款AR眼镜。

然而，当产物推向市场时，团队却遭遇了贩卖逆境。

黄阳之表明，一方面，其时狂风、爱奇艺等公司推出了一些几百元的VR产物，但斲丧者试用后却广泛以为VR产物体验差、言过着实，这也侧面影响了AR行业；另一方面，一架AR眼镜售价高达上万元，平凡斲丧者一样平常不会买，“我们把2C产物的价值做成了2B产物。”

在这个进程中，黄阳之发明B端企业确实也必要AR产物。好比机器家产企业，超大型呆板无法被搬到展会现场，可以通过AR技能将假造与实际相团结。

“选择2B不是一种主观举动，而是产物成果、价值更得当B端用户。”黄阳之汇报铅笔道，他们做的双目AR眼镜是分体式的，可以用双眼看，而海内其时市面上只有回收棱镜模块的单目AR眼镜。

2015年年底，英领之途拿到了第一个处事订单，客户是房地产企业。其时房企首要有两大需求：

一是传统沙盘制浸染度昂贵且周期长。为此，英领之途就通过AR技能建造了AR沙盘。对比传统沙盘，在本钱方面，AR沙盘的制浸染度仅为前者的一半；在体验方面，其情势更新奇，可以或许为购房者缔造交互式体验。“好比购房者去到本身指定的某栋某户层，眼前将呈现假造小区，放大后便可陶醉到小区。同时，因为这种陶醉感是成立在现有现实场馆之上，以是购房者也能看得见贩卖职员为他保举或指引。”黄阳之表明。

二是样板间制浸染度很高。已往，每套样板间的建造都要耗费200多万元，而AR样板间只需耗费100万元。只要在毛坯房内里放一些辨认图，AR眼镜就能让购房者看到一些家具的装饰、摆放和墙面计划等。

黄阳之透露，今朝，英领之途的B端营业包围了家产、医疗、培训、安防、旅游等7个行业。公司向B端客户贩卖的硬件以AR眼镜为主。

从B端客户代价缔造来看，英领之途可以辅佐传统行业晋升服从和低落本钱。

黄阳之以家产长途维护为例，已往，假如机器家产企业的装备呈现妨碍，有的乃至必要找跨境的事恋职员举办维修。出差费加上维修费，整体运维本钱异常奋发。

现在，有了AR产物，维修职员只需戴上英领之途的AR眼镜，不只能看到真实场景，还能看到假造场景。原本机器家产企业派人出差必要花1-2天时刻，修睦要再花5天乃至一周，行使AR眼镜仅在当天便可所有完成。

智能产物AR化

除了研发AR眼镜，英领之途也研发了AR穿搭体系、AR闹钟、AR游戏机、AR摇控器等产物。在黄阳之看来，若想把产物卖给斲丧者，则需先将价值降到他们能接管的生理价位。“将市面上可见的智能产物所有AR化。”这是他对新产物的最终界说。

以AR闹钟为例，该产物的内涵逻辑是，在睡觉之前，用户配置闹钟的同时，可以设定好第二天的穿搭场所。早上闹钟响时，闹钟会向用户保举穿衣搭配。产物除了能让用户能直观地看到搭配结果，还可以引导其进一步斲丧。

黄阳之以为，无论穿搭保举，照旧试穿处事，英领之途在前置和后置上都能形成一个闭环。久远来看，公司有望演酿成一个穿搭打扮平台。

他表明，市面上传统的AR打扮分为两类：

第一类是阛阓的AR试装魔镜，在果真场所下，平凡斲丧者凡是很难走完流程。他们中大都由于只是闲逛体验，以是还未进入刷脸之后的步调，就纷纷拜别。其它，AR试装魔镜的本钱较高，每台价值在几万到十几万不等。

第二类是对人体做骨骼映射，将斲丧者形象假造化，因为没有硬件支撑，导致用户穷乏代入感，最终结果险些与QQ秀无异。

英领之途的AR打扮则通过真实模仿现实穿衣结果的方法，为斲丧者提供全息智能试衣处事。其方针人群以80后、90后的中产女性群体为主，这是由于她们独立、有必然的经济手段，且对新技能融入糊口的接管度较高。

（编辑：湖南网）

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