高调公布不裁人的阿里，为何不去清华招人？

我们要动思维去计一律些题目。许多人总在探询阿里巴巴的口试题目。着实，我把谜底汇报你也没有效。由于有些题目是开放性的。好比说，你雇用一个岗亭，出格但愿他能受苦，你不能问他，同窗，你能受苦吗？没有人会跟你说，对不起，我不能受苦。你出格但愿你们公司招的人都诚信，是取名誉的人，你也不能问他，你诚信吗？不能这么问。

那我举个例子，各人归去，多去开拓一些这样的题目：

案例一：

就拿第一个题目，能受苦吗？很简朴。同窗，你能不能跟我描写一下，你这辈子吃的最大的苦是什么？我们有个口试者答复说，谁人时辰，没有动车，从上海到无锡，我没有买到坐着的票。我是从上海站到无锡的。   这是他人生中吃过的最大的苦，可想而知，他的受苦手段很弱。

案例二：

我们但愿招的人大气一点。阿里巴巴但愿招的人大气一点。那你就可以问他，同窗，你能不能跟我讲讲，你这辈子吃过的最大的亏是什么？我们有听到过一个谜底，我在读小学的时辰，同桌的女同窗，拿了我的橡皮，到此刻都没有还。我心想，哎呀，这哪是亏损，这是记仇啊。

女同窗拿了块橡皮没有还，到二十多岁都还记得。并且他以为，这是他这辈子，吃过的最大的亏。那你认为这小我私人，适不得当你们的味道？必定大部门公司都不得当。

这些身分，我归类为非手艺类身分。我但愿各人能在雇用中，环绕每个公司的味道，计一律些非手艺的题目，来判定一下。

这是阿里巴巴昔时犯的第二个错误，雇用时，太过夸大手艺，忽略非手艺身分。着实，这个错误，跨国公司常常犯，阿里也犯，不外更正得快，更正得武断。

③ 跨一两级选拔人才

跨国公司犯得很严峻，阿里也犯。举个例子，你要招一个月薪约莫1万的人，我们凡是就在8000-10000 内里去挑。功效来了往后，这些人的流失率很高，由于他们会以为，我原本挣8000 ，跳槽后挣10000 很正常。

在阿里巴巴有句话，叫做平时的人做不凡的工作，我们不追求精英文化。

什么叫降级呢？你要招一个乐意给1万的人，从3000-4000收入的人里去找。他来了之后，是不是有翻身做主人的感受？成绩感出格大，出格感激这个公司给他这个机遇。由于，他在表面没有这样的机遇。

虽然，说来轻松。从8000 块的人里挑可以给1 万块的人轻易挑，从三四千内里，确实不轻易挑到这小我私人。

然则轻易，还要我们干嘛？

我常常说，八千块内里挑一万的，你或许口试3小我私人就有一个。可是你要在三四千块内里，挑出来一个你乐意付1万块的人，你大提纲看三四十小我私人，但必然会有的，我信托必然会有的。

高考昔时就差了一分，这小我私人就从名校，到了平凡高校。为什么在三四千块收入的人内里没有那小我私人，你可以把他发掘出来，可以作育出来。

阿里巴巴当时辰，很少去清华招工程师。我去清华做校招，人家问我，卫哲你来干嘛，马云怎么不来，李彦宏都还来呢，认为我去都不足格。

那我跑到华中科技大学，一千多人的场子，挤进来两千多人。阿里许多最优越的工程师，都是武汉邮电、华中科技这些大学雇用过来的，并不是各民气目中清华北大这样的名校。

清华北大，永久有比阿里更好的地位。那你到了武汉邮电，到了华中科技，阿里就是他们最好的机遇。

这就叫做跨级雇用人才，跨级选人才。

以是，谈阿里的人力资源打点，可以谈很长时刻。本日只是和各人分享，我们昔时，在雇用环节，轻易出的这3个题目，以及其后用什么要领来应对的。

- 别总讲局限，多谈谈服从-

做投资五年多来，收到无数的BP打算，永久是讲“我局限有多大”、“我本日有多大”、“我将来会做得有多大”，尚有“我有多快”。

但从来没有没有人在BP傍边说：我服从有多高——我本日服从有多高；将来跟着我多快、多大往后，我的服从有多高。

互联网最大的浸染就是晋升服从。一个互联网公司没有人均10万美元的利润孝顺，就不是真正的互联网公司。大和快的背后，是服从。

不要被互联网这层外套给疑惑了。贸易的本质，除了增添以外尚有服从。没有服从的增添，不是慢性自杀，而是加快自杀。

小我私人服从的晋升，光是自我驱动是不足的。照旧要有束缚。可是90后他不喜好被束缚，那怎么办？要倡导自我束缚。

举个例子。

在阿里加班，可以再吃一顿晚饭。其时，一顿晚饭公司出15块钱，约莫一年两百五十个事变日，一年要吃掉差不多两千多万加班费。

最早的打点步伐很简朴，员工提申请，主管核准。主管核准加班，撕张券给你，六点钟开饭，你就去用饭。这个制度，许多人认为很正常，用了许多年。

可是，我们再问本身，这个制度是不是真的好？

第一，谁也没有划定事变到几点往后是加班。以是确实有一批人，六点钟用饭，申请加班，吃完往后，六点半加班到七点钟走了。于公司，也没有什么制度嗣魅这不行以。   第二，我们从来没有去想，天天五、六千小我私人，提加班申请，主管核准，发一张券，这个举措，花了几多时刻，花了几多钱。

仿佛这是不费钱的。现实上你想想看，天天五、六千小我私人写一个“本日要加班”，还得写一个来由：什么项目加班。主管看一眼批，还得撕一张券给你。

从来没有人计较这个本钱。

其后我们跟员工讲清晰，加班晚餐是给加班的员工吃的，你不加班最好不要吃。可是假如你本日认为很累，归去不想做饭，想吃完往后再归去，也不要紧。横竖公司是我们各人的，我们把公司吃光了，吃穷了，我们分伙。

一年下来，或许前一年加班餐费在1400万阁下，打消报批制往后，多了或许100万，酿成1500万了。

但计较一下，200多事变日，天天四、五千人打申请，主管核准发券，这事值不值一百万？中间耗损掉的人工，耗损掉的服从何止一百万。

你的公司，你的组织，有没有这样的制度？这是愚笨的制度，权要就是这么来的，组织的服从就是这么降落的。

（编辑：湖南网）

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