5年烧光3.5亿美金，一代独角兽爱屋吉屋的灭亡史

爱屋吉屋最一开始走的就是互联网思想计谋，以滴滴为先例，欲通过价置魅战血洗“溃烂”的房产中介征场。正如邓薇在接管媒领会见时所说的那样：在打车大战中，大黄蜂起首提倡津贴，这是用“鱼饵”改变用户风俗的尝试。

但必要看清的是，全部的O2O创业都逃不开客单价、尺度化、频率、需求率的乐成模子桎梏。与此同时，房地产买卖营业不能与电商斲丧类行业一概而论，前者为低频次买卖营业，用户粘性不强。一旦失去价值上风，客户的流失率将必然会被放大。因此，阴谋通过烧钱留住房地产买卖营业的客户并不明智。

除了津贴客户之外，对经纪人的高薪酬也是爱屋吉屋一连吃亏的另一大缘故起因。要知道，在得融资就扩张的计策下，尽量只创建一年半，但爱屋吉屋的团队局限已经成长到1.6万多员工。打个例如，纵然每人每月只发5000元根基人为，仅员工底薪就高达8000万元。

究竟上，这场战争的重点并不是价置魅战，最终影响客户决定的是房源和处事质量。对此，华夏地产首席说明师张大伟以为，斲丧者在买房的时辰，更垂青屋子而非佣金。对付中介来说，假如没有房源，再怎么低落佣金、厘革模式，都是没故意义的。

去门店化，伪命题

为了镌汰房租支出等重资产运营本钱，爱屋吉屋选择纯线上的打法。但从厥后阶段的成长状况可以得出结论：去门店化思想也是一个错误结论。面临爱屋吉屋的模式，链家团体首创人、董事长左晖曾暗示：“没有门店不是不想有门店，是没法有门店，成立优越的门店不是件轻易事。”

但左晖以为门店的代价要远宏大于它的本钱，且门店资产并没有想象中的那么重。对付链家而言，其门店开支总体份额占链家收入的不到8%，而门店附带的奇异“双重代价”是值得的。

众所周知，房地产长短标产物，买卖营业额度大，客户每每更青睐于线下成交。那么此时，对付房产中介而言，有门店反而可以起到晋升交易两边信赖感和品牌齐集度的浸染。另外，对付非标品的二手房规模，抓住房源某种水平上就抓住了所有，门店的存在也有助于抓住周边优质房源，

其后爱屋吉屋也领会到了，幡然觉醒开始建门店，但其团队是一个更善于互联网运营，对付机关线下门店也许并没有上风。门店运营履历的缺乏，也直接导致了爱屋吉屋后阶段的大局限闭店。

业内人士以为，没有线下重度运营手段的企业，门店机关从一开始，就注定不是一条坦途。一来，重度门店模式受制于打点手段带来的庞大红利风险，难以实现打点手段的尺度复制。

二来，互联网基因的创业公司，完全没有传统中介门店的人才储蓄，门店运营是一个精耕细作的慢活，门店打点乃至依赖酒文化去连续，办理大好人的题目才气做时刻的伴侣，仅以款子的刺激很难打造成有战斗力的团队。

告白痛蚨俘重，资金压力大

2015年11月，完成3.5亿美元融资的爱屋吉屋为了获取客源，敏捷筹办告白的投放。很快，当其他的O2O公司在地推、发传单的时辰，贴着笑剧演员蔡明海报的爱屋吉屋房地产告白高密度地呈此刻电梯、地铁、电视广播等渠道。

对付初创企业而言，大面积地痛蚨枫告必然必要极大的勇气和财力。除了引觉得傲的互联网思想以及背后壮大的成本支撑，这也透暴露爱屋吉屋极大的野心。

果真数据表现，在房源获取上，爱屋吉屋通过告白带来的客户约莫占比50%，爱屋吉屋经纪人自成长的客户约为30%，其他渠道则为20%。可以看到，告白是爱屋吉屋房源的首要来历之一。

不行否定，高麋集度的告白海报以及深入民气的告白语简直为早期的爱屋吉屋带来了必然的市场。但这背后的巨额支出本钱，也意味着爱屋吉屋必要包袱更大的资金压力。

因此，2016年爱屋吉屋转型求保留时，其告白投放也大大缩水。此举直接导致爱屋吉屋客户量镌汰，成交量急转直下，最终跌出市场火线。

一味to VC，品牌口碑走下坡路

明日黄花，有部门人评判爱屋吉屋是一个纯to VC的项目，讲好听的故事得到成本承认，追悦目标数据夺得融资，最终并没有为行业任何一个缓解缔造增值的手段。乃至有人以为，这种操纵伎俩和模式与黎勇劲、邓薇前面开办的多家公司快速卖掉的成本运作，千篇一致。

华夏团体主席兼总裁施永青以为，“这个行业投了这么多钱，大部门钱都是挥霍了”。究竟上，许多人对中介行业抱有太大理想，再加上经济下行，钱无处可投，以是故事讲得好听的人，更轻易拿到投资。竞争者通过双向津贴，想用成本遣散原有的策划者，但许多公司到了B轮、C轮，最终照旧没有找到公道的红利模式。

这一概念放到爱屋吉屋身上同样公道，假如一味地吹泡沫，没有一个康健不变的贸易模式，成本也救不了你。

正所谓“成本能减轻的疾苦，从来都不是真实的人世正道”。

结语

现实上，爱屋吉屋并不是个例，在昔时的房地产行业，房多多也曾是稳稳抓住移动互联网机会的那一个，通过营业场景全面APP化，一度成为行业的搅局者。

痛惜，房产O2O成也移动互联网，败也移动互联网，一起杀过来的“房多多”们、“爱屋吉屋”们，终究是被高估了。

（编辑：湖南网）

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