5年烧光3.5亿美金，一代独角兽爱屋吉屋的灭亡史

“干掉中介，让门店滚粗”，势要用互联网思想倾覆传统房产中介的爱屋吉屋，最终革了本身的命。

2月18日，爱屋吉屋官网、APP被曝遏制运营，其官网页面表现为“一楼房东”，且页面无法点击。与此同时，爱屋吉屋APP也表现“处事器迷路”。

至此，从被誉为行业倾覆者的独角兽，到悄无声气地落败而亡，爱屋吉屋用了五年。

但回过甚来看，这样的下场好像都有迹可循。

搅局房产中介，一年半估值超60亿

2014年是房产中介的厘革之年。这一年里，房产电商、租房/短租等O2O平台此起彼伏，爱屋吉屋、房多多、Q房网等多方玩家一同杀进了房地产互联网这个江湖圈。个中，爱屋吉屋就是最刺眼的那一个。

2014年3月，黎勇劲、邓薇、吴铮三位同身世于视频网站土豆网的持续创颐魅者，配合提倡了房产O2O项目--爱屋吉屋，高调定位为“第一家线上线下整合的专业房地产中介公司”，并最早提出用O2O方法杀入传统中介行业，试图倾覆行业的传统玩法。

彼时，O2O创业大潮正其时。在土豆网被优酷归并后，黎勇劲、邓薇二人还曾连系创建过网约车品牌“大黄蜂”，专攻上海的出行市场。尔其后的爱屋吉屋，则一度沿用了网约车大局限“津贴获客户”的烧钱模式。

在战役的最一开始，爱屋吉屋照旧选择了本身最认识的上海作为主沙场，并推出“租客佣金全免”的津贴政策。在租房市场份额分手的上海，爱屋吉屋的打法敏捷博得公共眼球，并快速拿下了上海整租市场28%份额，跃居行业第一。

简朴来说，爱屋吉屋为了快速霸占市场，回收了去门店+低佣金、高津贴的运营模式。在邓薇看来，“移动互联网期间，传统门店模式和贸易逻辑必需改变。”传统房产中介的门店式策划本钱太高，与其用花大本钱去开店倒不如将资金用在推广告白、给租户津贴等方面。

“此刻轮到互联网倾覆房地产行业的时辰了，爱屋吉屋要用互联网飞机大炮的方法挑衅传统房地产中介的刀耕火种。”邓薇曾孤高地果真暗示道。

2015年是爱屋吉屋最盛的一年。秉着互联网思想接触的爱屋吉屋，在进军二手房市场后仍僵持实验“去门店”化，且在“人”上花了大心思。一方面，摒弃1.5%-2.5%行业程度的佣金额，只取客户1%的佣金，以低价拓客；另一方面，开出“6000元牢靠底薪”、“65%的提成”等诱人前提挖走传统房产经纪人。

用户能捡到自制，经纪人也赚到了钱，似是双双收益，火力全开。果真数据表现，2015年5月，爱屋吉屋杀入上海前三，仅次于华夏和链家。同年9月，爱屋吉屋的二手房买卖营业到达2400多套，仅次于链家的4000多套，排名上海第二。

在数据获得进一步革新后，爱屋吉屋也博得了浩瀚成本的追捧，从A轮到E轮只花了一年零三个月，累积融资3.5亿美元，估值高达10亿美元，被誉为“业内最快生长起来的独角兽”。

有了雄厚的成本支持，爱屋吉屋更是放大了告白投入，其由闻名笑剧明星蔡明代言“买卖营业只要一个点”的告白语深入民气，也让爱屋吉屋在北上广三大焦点都市

名声大噪。

数据表现，2015年爱屋吉屋的房产买卖营业额为400亿人民币，成交超2万套房源。然而，这个数字链家走了十年，而爱屋吉屋只用了一年。对此，邓薇曾豪言：“我们的每一个季度，，就是别人的一全年！”

局面已去，堵不住的吃亏裂痕

好景不长，低佣金、高津贴的烧钱模式开始在爱屋吉屋高歌猛进的路上亮起了红灯。当初为了快速霸占市场而下注的“6000元牢靠底薪”、“65%的提成”的经纪人打点机制，成了此时爱屋吉屋的绊脚石。2015年11月，爱屋吉屋被曝陷入“讨薪门”，人均拖欠员工2000元人民币。

易居智库研究总监严跃进在谈到爱屋吉屋时曾说过：“从员工大局限讨薪可以看出，企业的正常运作肯定会受到影响，并可以看出企业运营没有预期的好，包罗企业的人事制度和薪酬打点也袒暴露许多题目。”

花无百日红，2016年可以说是爱屋吉屋苦苦挣扎的一年。经验过网约车烧钱大战的黎勇劲和邓薇，本觉得也能像滴滴一样在房产中介烧出一片天地。但实际却是，烧钱接触补裂痕的重互联网思想在偏传统的房地产行业是行不通的，大笔的资金烧进去了，但爱屋吉屋却并没有分到最大块的蛋糕。

可以看到，2016年爱屋吉屋的市场占据率节节败退。果真数据表现，其在上海的市场份额于3月跌至2.3%，4月下滑到1.5%；而在北京，其年头在北京市场的占据率仅为3%，5月份跌至2.03%，6月又下滑到1.46%。

而因为员工人数过多、运营本钱庞大，爱屋吉屋手里的钱已然经不起烧了。一刹时，如履薄冰。邓薇曾暗示：“2016年最大的方针是要从最会费钱的公司酿成最会赚钱的公司。”为了扭转排场，爱屋吉屋公布放弃二手房低佣金、租客租房免佣金的政策，佣金收取尺度向传统中介靠拢。

更嘲讽的是，自创建以来就鼓吹要让“门店滚粗”的爱屋吉屋，在从市场占据过渡到红利模式时，打脸般地开起了线下门店。这样一来，所谓要倾覆传统中介行业的爱屋吉屋与“链家”们越来越像。而薪酬制度的改变，直接把经纪人的日子打回了本相，进一步导致优质人才的流失。

至此，爱屋吉屋被O2O拖进了深渊。落井下石的是，同年年底，爱屋吉屋传言：靠山职能部分裁人400人，占到职能部分总人数的20%，相等于公司全体员工数的6%。

另一端，处事未尺度化频遭投诉，加上楼市调控激发的二手房市场降温，多重缘故起因导致爱屋吉屋的门店运营愈发艰巨，关店数目慢慢提增。而此时，邓薇也没了初始时期的盛气，只想着“怎样活下去”。

融资战败、分批发放人为、封锁门店、撤离总部……缺钱，是覆盖在爱屋吉屋头上的一把利剑，一旦松弛，就是绝路一条。而这个曾经叱咤房地产中介行业的企业，现在早已失去了光环。

数据表现，2016年爱屋在北京、上海两地的总成交量只有11978套，买卖营业最火爆的年份居然降落了1倍。而制止2017年7月两地的总成交量竟然只有1400套，比估值10亿美金时的成交数据下滑了10倍。

（编辑：湖南网）

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