会员涨价是拯救爱奇艺的灵丹妙药吗？

来历：BT财经（ID：btcjv1）

文：张伟  

爱奇艺会员涨价了！

11月13日开始，爱奇艺正式调解了黄金VIP会员处事价值，月卡、季卡、年卡别离上涨5.2元、10元、50元，持续包月、包年也做出了响应晋升，涨价幅度在30%—50%。

值得留意的是，腾讯视频方面，也亮相将要跟进。视频网站的涨价潮正暗流涌动。尽量，多家头部视频网站一向以来都在夸大会员价值偏低，但涨价却是视频网站规模禁忌一样平常的存在。面临群情激奋的用户，谁敢涨价势必会遭致非议。

但为何爱奇艺敢于涨价，做第一个吃螃蟹的人呢？

爱奇艺营收的“会员依靠”

11月17日早间，爱奇艺宣布了制止2020年9月30日的2020财年第三季度未经审计财报。2020年第三季度，爱奇艺总营收为72亿元人民币 。个中，会员处事收入为40亿元人民币，同比增添7％，告白收入同比增添至18亿元人民币，内容分发收入3.923亿元人民币 ，其他收入一连增添至9.796亿元人民币。

究竟上，一向以来，会员收入都是爱奇艺的首要收入来历。尽量从财报来看，爱奇艺营收依然泛起增添状态。但一向以来，“缺钱”一向是爱奇艺难明的逆境。

在“爱优腾”的头部阵营傍边，爱奇艺应该是对会员收入最为敏感的平台。鉴于严峻的“会员收入依靠”，此次调价爱奇艺也是最大的获益者。就这个念头而言，率先在业内提倡涨价，也在情理之中。

不外，敢于涨价对付爱奇艺来说，也并非没有风险。究竟上涨价对付平台的口碑危险，也极为明明。

而在会员增速上，爱奇艺的示意也并不抱负。据其本年二季度财报表现，当季会员比一季度环比镌汰了1400万。

尽量此次涨价对会员流失会造成多大影响尚不明晰，但此次涨价对付爱奇艺毕竟是能稳住根基盘，补充近几年烧钱的洞穴，照旧釜底抽薪上演会员大避难，这关乎爱奇艺的存亡大考。

爱奇艺危局：“不红利魔咒”

身处在线影视头部位置，拥有海量独家资源和视频内容的爱奇艺，并非孱弱的巨人。相反，颠末不绝地深度机关和营业优化，可以或许稳居爱优腾的排位爱奇艺也必有其过人之处。

从某种意义而言，爱奇艺的忧患来自内部而非仇人。抉择爱奇艺存亡的，是其策划状况而非来自外部的打压。

相较于之前做空陈诉，今朝爱奇艺面对的最大题目是不红利。从创立伊始，到乐成登岸美股，已经创立十年的爱奇艺，却一向没有迎来扭亏的拐点。

在营收上，爱奇艺泛起出了一起走高的态势。以2019年为例，爱奇艺总营收到达290亿元人民币，同比增添了16%，包罗会员数目、会员营利在内的各方面财政数据也表现增添，会员数更是迎来了新高。

然而营收在增添，吃亏也一样在增添，在已往一年里，爱奇艺的业务吃亏到达了92.58亿元，净利润吃亏达103亿元，增添了13%，这是爱奇艺创立至今持续吃亏的第十年。

数据表现，从2013年至今，爱奇艺的净利润累计吃亏到达了330亿，且数据局限仍在不绝扩大中。

究竟上，与公家的认知相反，付费视频恰好是一个重资产的行业。

数据表现，电视剧的版权本钱相较于十年前暴增十倍。而付费视频竞争的焦点，则聚焦于内容。能在爱优腾的猛猛火拼中脱颖而出，爱奇艺依附的就是在内容采购方面的不计本钱。

资料表现，爱奇艺在内容的采购上支出远超优酷和腾讯。除了购置电视剧以外，廉价的热点收集剧建造本钱也极其奋发。以2018年爱奇艺的片单为例，整年79部剧中，廉价剧占比到达了50%。

但值得留意的是，爱奇艺业绩的重要支撑会员收入在已往的十年中却并未有太大的涨幅。

此消彼长之下，一连的扩张带给爱奇艺的是一连的吃亏。从某种意义而言，爱奇艺陷入了一个扩张的怪圈：遏制烧钱扩张，肯定会导致会员的流失，最终无法突围；一连烧钱，不绝赛马圈地，势必会导致本钱的激增。

其它，除了来自优酷、腾讯的竞争，短视频的异军突起，也大大侵略了爱奇艺的护城河——告白营业。抖音、快手等平台分流了爱奇艺的告白商。这也对其营收，发生了较大影响。

对付处在红利危局的爱奇艺来说，当下最为重要的工作是找到扩张与红利的均衡点。事实，无论是投资者照旧公家，都没有太多的耐性再等一个十年。

涨价是灵丹灵药吗?

在爱奇艺第二季度财报电话集会会议中，爱奇艺CEO龚宇称包月订阅收费是爱奇艺将来首要收入。但今朝黄金会员订价是9年前的订价，这个订价太低。

而涨价，也成为爱奇艺破解红利逆境的最后选择。但既然是最后选择，爱奇艺很难等闲动用。

究竟上，爱奇艺一向不曾放弃涨价的实行。着实客岁11月份的时辰，爱奇艺会员及外洋营业群总裁杨向华在接管采访时就曾评论爱奇艺的会员价值订价过低。杨向华暗示：“中国市场会员价值或许只是美国平台价值的五分之一，乃至东南亚的一些国度，好比泰国、越南等，会员订价都比中国高，以是我们的订价也许是过低了。”

而越发值得留意的是，在热播剧《庆余年》风靡一时时，爱奇艺联袂腾讯花式作死，在vip的基本上又推出了映前点播。而这一试水很快在收集空间引起凶猛反弹。“吃相丢脸”、“套娃式撸会员”等要害词指责很快成为占有舆情的高地。

尽量颠末十年的市场培养，付用度户群体也敏捷增添，但互联网用户依然对价值的变革很是敏感。

无论是爱奇艺照旧优酷、腾讯，着实它们都有着极强的涨价意愿。但无论是谁也不敢等闲开视频会员涨价的先河：谁敢率先涨价，谁肯定是舆论的众矢之的。基于枪打出面鸟的记挂，尽量各个视频平台不绝吹风召唤狼来了，但直到今朝为止，涨价的音讯依然是在路上。

爱奇艺的愿景是打造视频版的“迪士尼帝国”。

用爱奇艺本身的话说，IP全财富链生态代价贸易模子就是“一鱼多吃”的生态。在“鱼头”位置，是IP的源头孵化，即文学、动漫等优质IP作品；中间的“鱼肚”部门，是由上游IP建造而来的综艺、记载片、影戏和电视剧等内容；“鱼尾”部门，是延迟IP生命周期和富厚变现方法的IP内容的二次分发/运营联动（直播、短视频、游戏、VR等）及斲丧变现（电商、衍生品）；而“鱼鳍”部门则是技能、贸易、会员对IP的出产、营销、互动、粉丝等多维度的赋能。

无论是贸易模式照旧行业职位，专注于视频规模的爱奇艺依然秘闻深挚，而且拥有浩瀚粉丝的拥趸。

（编辑：湖南网）

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