抖音、快手、小红书和淘宝直播上的KOL到底是怎么带货的？

而在价值上，具有低客单价高毛利的特点。首要产物的售价在50-300元之间，个中标品中的美妆护肤的行业毛利率在80%，母婴产物的毛利率在50%；而销量最大的衣饰鞋子、家居糊口和美食等产物，属于非标品，差池称的信息促使它的利润空间更大。

除了价值上风外，商品的品格对品牌主、用户和KOL三者的影响都是庞大的。想要缔造超等斲丧者口碑，商品的品格是要害性的影响身分。

而相同汽趁魅这类价值高必要较长决定周期的商品，并不适实用直接贩卖的带货模式。但呈现这种变态的举动，我们必要当真思索判别。由于汽车并不见得不得当KOL营销，它反而很是得当，假如KOL营销的方针不是直接带货而是“种草”和“PR”的话。

虽然，也存在一些非凡的商品的带货案例。譬喻，“三一重工”在快手的一场直播，寓目标粉丝数目仅几百人，但最终却告竣31台售价在35万-45万的压路机的贩卖记录。可见，客单价高的商品也能带货，要害在于如安在KOL的用户中找到他们。

总结

无论是什么平台，行使哪种带货模式，KOL本质上是通过圈层专业内容的一连产出辅佐平台实现更精准的货与人的匹配。KOL实现带货，是来历于用户的信赖感。KOL通过出产内容拉近与用户的间隔，从而影响他们的决定。

品牌主在选择KOL时，要留意KOL除了是内容的出产者自己也是一个超等斲丧者。他们拥有粉丝，但也斲丧商品。当产物特征与KOL的行使偏好相干时，能将贸易口碑和粉丝效应最大化。

渠道的重要性也越来越重要，品牌主除了要选对KOL，更必要找到好的渠道平台。KOL+平台+内容，在带货模式中都不能存在短板，营销才气乐成。

（编辑：湖南网）

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