猖獗的石头科技：成于小米，也陷于小米

2016年，米家品牌产物（不含配件）营收为1.81亿元，占总营收的98.58%，到2019年上半年，米家品牌产物（不含配件）营收为8.63亿元，占总营收的40.59%；毛利润方面，2016年米家品牌产物（不含配件）实现毛利0.34亿元，占总毛利的97.43%，到2019年上半年，米家品牌产物（不含配件）实现毛利1.2亿元，占总毛利的17.31%。

从营收和毛利占比变革来看，石头科技“去小米化”的成就已经较量可观。详细来看，石头科技已往四年在“去小米化”上的全力首要归纳综合为三个方面。

其一，产物和品牌矩阵“去小米化”。从只有米家品牌，到米家、石头、小瓦三大品牌，石头科技实现了自有品牌的零打破。

其二，红利手段“去小米化”。前面提到米家当物广泛毛利率低于石头的自有品牌，已往三年，石头科技自有品牌的毛利一向在稳步晋升，远超米家品牌毛利率。

其三，渠道“去小米化”。一开始，石头科技没有自有贩卖渠道，所有依赖小米官网和小米之家的线上和线下渠道，此刻石头科技在绝大大都会场，都有包围线上和线下的贩卖渠道，完全独立于小米。

已往几年，“去小米化”为石头科技带来了更高的利润、更大的买卖营业局限、更高的市场知名度。这或者就是石头科技这个年青企业敢于“去小米化”的焦点缘故起因，事实只做米家当物，很难赚什么大钱。

石头科技更想要生长空间，现在已经上市的它，更要以一种投资将来的心态去策划成长，这意味着石头科技在将来一段时刻内，依然必要“去小米化”，进一步进步利润率和市园职位。

可是，石头科技不行能完全去小米化，纵然放到恒久来看，概率也不大。一方面，石头科技必要小米的影响力、供给链资源，乃至是后期集资方面的支持；另一方面，石头科技身上有建树米家相干垂直品类生态的庞大使命，米家生态链的建树也必要石头科技的支撑。

以是要害在于“去小米化”的水平。假设石头科技去小米化完成了一半阁下的历程，那么着实已经在利润和局限上有很大前进，后头必要进一步把握好这个进度，石头科技才气完成更高的打破。

写在最后

昌敬曾在2019年底的一次采访中将石头科技与小米的相关界说为“贸易计谋相关”，暗示石头科技独立成长和与小米相助并不斗嘴，将来将会更专注于自有品牌的成长。

石头科技的上市，着实也是其与小米相关改变的转折点。上市之前，小米为石头科技起到孵化浸染，上市后，石头科技会越来越独立，越来越斗胆。

追求独立，追求自主品牌，这着实是石头科技与其他不少小米生态链企业的一个本质区别。石头科技短时刻内告竣云云成绩，也和这股劲有关，内里透着野心和狼性。招股书中，石头科技透暴露将来在外洋放荡扩张的计谋，且已经在日本、芬兰、美国等国度成立相干公司。

但小米也许一向都必要石头科技，尤其是越来越强健的石头科技，这或者也会让石头科技一向困扰于“甜美的烦恼”，为小米调解计谋、为小米调解步骤，为小米生态链“冲锋陷阵”。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!