被套路毁掉的中国美发业：34万企业，竟没有一家上市公司？

美国举动经济学家理查德·塞勒说过：买对象会发生两种效用——得到效用和买卖营业效用。得到效用是真的让你赚了，而买卖营业效用只会让你发生“我赚了”的感受，由于你感觉到的是实付价值和参考价值的差价。

打个例如，你想做个头发，预算300元。有两个方案，一个是原价300元，而另一个是5折后300元，大大都人很轻易就会选择后者。究竟上两者的处事并无区别，但你就是会感受本身出格赚。

剃头店都是生理战的上乘好手，从你通过所谓的“开业大酬宾，洗剪吹只需10元”，选择进门坐下开始，统统已尽在把握中。

万万别鄙视这句口号，对比起所谓的“充值送造型”，价值上风，纵然在斲丧进级的本日也拥有强盛的杀伤力。

当你在热情迎接下洗完头后，伙计会恰到甜头地汇报你，10元剃头是会员价，平凡顾主的价值是38元。

这种掉包观念的做法让你不爽，但此时的你就像砧板上的鱼，一来时刻本钱已被挥霍，二来也举办了处事斲丧，阁下无法满身而退。

就算你躲过了定型、染发、烫发，还会有无数的项目等着你，譬喻头皮照顾护士、头发调养等，沦亡不分迟早，只当作效。

只要你松口，他们就会拿出筹备好的价目表供你选择，在给你看过高价产物后，再为你保举一款中等价位的产物。

不等你喘歇，tony先生会敏捷抛出杀手锏：充1000元会员卡可以打折，还能免除洗剪吹的用度，且支持白条、花呗、分期付等付出方法。

38元和10元的较量，28元的本钱并不敷以冲动你举办会员卡充值，可在你斲丧了增值处过后，本钱从原本的38元上升至400元，优惠力度上升了近200元。路线式的套路举办到这一步，你心中关于剃头的“生理账户”已经清静晋升了。

当你还在踌躇时，终极套路来了：已经和店长申请最优惠的折扣，只要在会员卡再多充500元（共计1500元），本日全部的处事所有免费，并再赠予一套免费的洗发调养。

也就是说，本来充1000元会员卡，本日的斲丧还要加上400元，然而再充500元，不只全部用度免去，还能赠予其它的处事，这个坑云云之深，很难有人担当得住这个勾引。于是，本来只想花几十元剃头的你，最后却办了一张1500元的会员卡。

复盘一下，不难发明，他们全部的节拍都是环绕一个目标：办会员卡，其他都只是幌子而已。

事实这是种对剃头店“百利无一害”的潜法则。只要办了卡，无论现实斲丧几多，剃头店在险些没有价钱的环境下实现提前红利，且建起一条护城河，复杂的的现金收入又可用来做资金沉淀，继承投资赢利。

恶梦到这里，远远没有竣事。会员不能补差价的醉人操纵，注定你必需一向充值下去，实际里很难巧到斲丧项目恰恰和会员卡余额一样，会员最低充值又抉择，想要充实操作余额，必需充更多钱，根基将你和店绑死在一路。

之后更或许率是，当你会员卡的钱还没用完，这家剃头店已清静洗面革心。原老板跑路，卡里剩余的钱要想继承行使，就得在“新”店里再充钱，做了冤大头的你，转眼又掉入了另一个陷阱。

而对付“事了拂袖去，片叶不沾身”的剃头店来说，每位顾主都像含苞待放的韭菜，割完一茬尚有下茬。