家装产业进入下半场，供应链为何事关生死？

澎湃澎拜的家装财富，早已进入更残忍的下半场比拼。

“家装财富下半场”的提法，意味着以往卯足劲儿烧钱刷流量、拼局限、重营销的粗放式上半场打法，在互联网加快转型进级的本日，已然无法继承。互联网家装从高速成长到高质量成长，下半场的竞争，更多拼的是服从和交付手段，而开启新大门的钥匙正是：供给链。

先让我们大白一个观念，什么是供给链？简而言之，供给链就是指环绕焦点企业，从采购原原料、制成中间产物到最终产物，最后由贩卖收集把产物送到斲丧者手中，从而将供给商、制造商、分销商和最终用户连成一个整体的成果网链布局。

在已往的20多年里，“大行业、小企业”的家装财富形态并未被倾覆。上中下流的分手，让产物从供给商到斲丧者经验层层分利，最后被盘剥的如故是斲丧者们。行业在成长，但服从并未晋升，家装市场的题目毕竟在哪?归根到底，在于供给链这一层又一层的繁琐环节没有改变。

供给链，是家装财富难以绕过的一座“大山”。将来几年，将是供给链的决斗之年，只有那些具备供给链资源整合手段的企业，才气真正站稳脚跟，才气在新一轮下半场洗牌中剩者为王。

供给链成企业“存亡线”

方才入冬，上海好像显得分外严寒，“冷”是近两年互联网行业给外界的感知。不外，纵然情形欠好，依然有企业实现逆势增添。

11月21日，美团宣布三季度财报表现，其餐饮外卖营业买卖营业金额同比增添40.0%至1119亿元，再次实现季度红利。红利的背后，与美团2019年不绝发掘存量市场，机关餐饮供给链有直接相关。无独占偶，统一天，在第三届世界度装行业峰会上，海内互联网家装垂直平台第一股齐家网也对外公布，2020年将进一步深化对平台商家的供给链赋能。

为什么行业巨头们纷纷把供给链作为计谋焦点?笔者以为，无外乎有两点：

一是存量房期间光降，下沉市场正成为企业成长新蓝海。据麦肯锡数据猜测，将来十年内，我国中产阶层占比将大幅晋升，估量到2022年到达81%，成为中国斲丧进级的最首要力气。 个中，三四线都市的中产阶层将成为占比增添最快的群体，估量2022年到达40%。三、四线都市中产人群的崛起，以及品格装修需求的增添，使得三、四线都市成为家装的“蓝海”之一。在斲丧进级的大情形下，家装斲丧正泛起“下沉”的成长趋势，三四线都市将是巨头们下一轮博弈的新要害。

二是供给链越强，工期越短，意味着企业毛利率越高。存量期间下衍生出旧房翻新、局部改革等多种细分需求，这就必要装修匹配响应的资源和处事手段。 然而，世界装修公司有几十万，他们的成长局限、程度都还较量低级，面临斲丧者高服从和本性化的需求，显然有点力有未逮。因此，只有通过大平台才气将全行业资源齐集，举办深度整合，才气实现真正意义上的成长。行业趋势下，以齐家网、美团这类的平台型企业，须要要带头整合供给链资源。

究竟上，供给链这一块“大蛋糕”也并非没人动。近两年，以主材供给链、辅材供给链定位的创业公司，都但愿通过深度整合家装财富链的模式，在行业内掀起新一轮的厘革，只不外结果并不明明。

以小胖熊、掌上辅材为代表的辅材供给链企业，通过与渠道商成立相助相关，以较低的价值得到产物，再将产物出售给工长、中小家装公司，从中赚取差价。这类企业的难点在于，很难依赖自身得到红利手段，成长进程中必要寻求成本融资，成长速率较量迟钝，有必然的范围性。

百亿级买卖，想上车很难

家装是一个4万亿级的大市场，有业内人士猜测，作为家装链条中的重要一环，将来供给链财富的增添至少有百亿级。

在百亿级买卖的勾引之下，企业要做的就是整合伙源，占据市场，完成收割。不外这统统看起来，并没有那么简朴。家装的本质是处事，成交条件供咨询、体验、量房、计划、交底等处事;成交后则进入加工制造业，通过装修工人行使器材将工艺和原料美满团结成产物。在整个处事链条中，假如不能很好地办理供给链，那么这个装修企业难以可一连性红利。

然而，供给链的整合壁垒太高了。以在山西某县城的一家装企来说，想采购本年最风行的灯具新品，必需颠末县级、区级分销商、省级总署理商等层层加价，到头来纵然增进了3倍价值，如故无法获取根基的利润。

像这个装修公司的案例，在世界许多三、四线及县域以下都市有许多。供给链涉及的产物种类多而杂，从企业端看已往，大量的中小型装修公司局限小，一来没有足够的本钱去整合多品类供给链，二来是没有足够订单量，无法做到大局限集采，更不消说直接与原料商相助拿到优惠进货价。

上游原料商与下流装修公司的相关也很疏松。传统家装中，各方参加者之间的好处相关错综伟大，假如无法很好地协同完立室装使命，那么上下流整合难度都很高。因为区域和都市需求的差别化，装修公司小而散，行业齐集度不高。在一些都市，装修公司有着几千家乃至上万家，原料商的渠道开辟本钱很是高;很多上游原料商，因为信息摆脱，穷乏对产物和用户斲丧风俗的研究，前端的出产环节与后端贩卖数据没有买通，产能过剩严峻，也无法与企业举办深度协同。

从业主端看过来，也很是不轻易。对付业主来说，本身在市面上买原料，零售价值比装修公司的原料报价要跨越10%阁下，东奔西跑耗时耗力;并且因为家装财富链冗长，涉及计划、报价、施工、原料、验收等浩瀚要素，业主任何一次装修举动，最后都酿成了与装修公司、计划师、包领班之间的剧烈博弈，他们对家装报价不透明，施工品格难保障的装修公司愈发缺乏信念。

怎样办理这一逆境？企业起首必必要有一个意识，只凭单打独斗已经无法打破困局，只有增强协同手段，才会成为供给链环节的受益者。

拿什么挽救家装供给链？

当前，世界度装供给链模式有三种：一种是装修公司自有供给链，首要齐集在一些大型装修公司傍边，这类供给链首要回收厂方直供的模式，破绽较量明明，即开放水平不足，产能不敷。

第二种就是在行业内做建材家居品牌的畅通商，聚积组织的一个供给链系统。这类供给链，现实上是但愿通过拓展世界的一些头部装企，可能当地的一些知名装企，来买通市场。不外因为对接进程冗杂，服从也较量低。

第三种供给链模式，被称为F2C模式，即从工场到斲丧者，指的是厂商直接面向斲丧者，产物可以直接从出产线送到斲丧者，没落全部的中间署理商，通过批量的订单，掌控与厂商的话语权。因为没有了中间渠道商，担保质量的同时，价值也比同范例的产物自制不少。这类模式首要以齐家网为代表，齐家网直接与工场对接，通过同一采购、世界建仓等方法，实时将性价比高、正品保障的产物送到用户手中，辅佐平台上的装修公司低落其建材本钱。

（编辑：湖南网）

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