手机市场负重前行之下，向“友商”开火成了常态

手机厂商的火药味简直一年变得比一年要浓，这虽然不是品牌没事谋事。背后的缘故起因照旧在于整个手机市场在缩水，总体销量下滑，用户重合更多，竞争也越发剧烈。

从本年年头Redmi 的宣布会上雷军说出「存亡看淡，不平就干」时，我们就感觉到了2019 年的小米火药味要比早年更浓郁得多，而让人想不到的是，这种进攻性竟然已经一连了半年，雷军在昨天小米CC 系列手机宣布会上，又一次尽力向「友商」开炮。

图片来自：腾讯

当宣布会举办到后半段的时辰，雷军上台时PPT 上直接打出「小米CC9 就是直接对标友商3000 元档旗舰机」的字样。明眼人也都能看出，所谓的友商R、友商X 和友商N 着实就是OPPO、vivo 和华为的机型。

是不是小米变了？在用心为发热友打造手机的期间，小米最多壹贝偾不平跑个分，好像并没有这样直接在宣布会上火药味十足的开炮。而此刻每场宣布会都有这样的比拟，「吊打友商」仿佛成了牢靠环节，「手性能打」仿佛成了牢靠搭配。

字上是打的「友商」，但嘴上说的话绝不原谅。这不只是小米的题目，更也许会成为整个行业的题目。

为什么开炮的是小米

一个显而易见的用词浮现了小米此刻的变革，当「能打」这个词被说起的次数越来越多的时辰，小米的进攻性也随之水涨船高，「性价比」仍旧是小米安居乐业的基础，但同时它也想摘掉这个帽子。从「性价比」到「能打」的变革，正是市场太过竞争的最好浮现。

跟谁打，打什么，是「硬刚」照旧「智取」，这个中门门道道就许多了。这个时辰常用的伎俩是「比强不比弱」，假如你比拟的工具在市场份额和声量上不如你，那这个比拟不只没有什么意义，更也许会造成「恃强凌弱」的感受，以是这种比拟最最少也要在一个量级上，最好是敌手比本身强一个量级。

以小米来说的话，现在在比拟的品牌上它不会去选择像遐想、魅族这样体量不如本身的小众品牌了，在小米CC9 的宣布会上的三个比拟选手别离来自OPPO、vivo 和华为，加上小米本身，刚好是国产手机市场份额前四名。而其余三家今朝也简直稳压着小米一头。

刚巧不巧，小米照旧个中在2018 年市场份额下滑最多的。

另一方面，比拟的机型也是要细心思量挑选过的，好比OPPO 的比拟机型是Reno 尺度版，vivo 则是X 系列的X27，这两款手机手机是典范的OV 式溢价手机，而华为这边比拟的是前不久宣布，方才举办了一轮提价的华为Nova 5。

虽然这几个比拟机型也找的很是精准，好比Nova 系列正是华为面临青年人推出的自鼓掌机，易烊千玺的代言就是最好的定位，你也可以说CC 系列对付小米来说就是华为的Nova 系列。

找准敌手，然后用本身最善于的招式——性价比去打，功效天然是无往倒霉。

这一点对付华为着实也是一样的，只不外在华为作为海内的TOP，比拟的工具也早就放眼天下，只有三星和苹果才是此刻华为眼中的敌手，而比拟的天然也是本身最善于的照相。

不外这种主场作战的比拟并非没有玩砸的时辰，华为用手机与任天国Switch 比拟游戏就是一次极为失败的营销，两者不在统一规模，并且市场和用户也不重合，云云比拟就显得很是生搬硬套，就像是「拉郎配」，最后反而取得了相反的结果。

至于前四名中的其它两家OPPO 和vivo 则又和华为小米不太一样了，早年它们可以说是相等佛系，和这些线上声量大的品牌差异，OV 之前更方向明星代言轰炸和线下渠道的扩张，也让它们在很长一段时刻中没有参加到「线上骂战」中来。

但本年开始这两家也不像之前那么佛系了，一个明明的例子就是OPPO 本身的副总裁沈义人已经成了OPPO 在线上的一个发声口，乃至可以说是OPPO KOL，有些话从他嘴里说出就也带着点官方的意思。

而vivo 在昨天的iQOO Neo 的宣布会上着实也有比拟环节，只不外vivo 此刻还较量审慎，比拟的着实是自家客岁发售的845 旗舰，选择本身跟本身比这就是个较量「面子」和「智慧」的做法。

但在自家上风技能屏幕指纹上，不得不说vivo 也有通过「第几代」的营销，乐成冲击了几个敌手一把。

除了在宣布会上果真向「友商」开炮外，手机厂商中尚有更低一级的玩法，那就是份额较低的品牌主动去「碰瓷」市场份额高的热点品牌，好比被戏称为「万瓷王」的遐想常程，每当有热点机型宣布遐想必然会上去做个比拟图蹭一下热度。

不「撕」一下好像不惬意。

负重前行，举措变形

总得来说，手机厂商的火药味简直一年变得比一年要浓，这虽然不是品牌没事谋事，「先撩者贱」这个词市场宣发部分又不是不懂。背后的缘故起因照旧在于整个手机市场在缩水，总体销量下滑，用户重合更多，竞争也越发剧烈。

2019年一季度环球手机市场. 图片来自：IDC

从市场调研机构IDC 本年4 月尾宣布的环球手机市场出货量陈诉来看，2019 年第一季度的环球手机市场出货量为3.1 亿，对比客岁继承下滑，整体上下跌了6.6%，在这样的大情形下，只能是厂商之间互相争夺市场份额，本身的份额涨了一点，很也许就是从别人嘴上抢过来的。

从中国市场来看，整体下滑的态势比之环球市场还要越发严峻一些。

在IDC 发布的2018 年中国手机市场调研陈诉中表现，在2018 年整年时刻里，中国智妙手机市场总销量为3.98 亿台，同比下滑10.5%。

（编辑：湖南网）

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