红米总司理卢伟冰首秀怼光彩：必然要在中国市场反超它

小米副总裁、Redmi总司理卢伟冰

凤凰网科技刘正伟

小米的空降高管卢伟冰执掌Redmi品牌已经76天。3月18日下战书Redmi春季新品宣布会，这是他加盟之后初次独立主讲宣布会。

雷军第一次挖卢伟冰的时辰，是2014年阁下，卢伟冰其时还在金立。在2017年他正式分开金立开办诚壹科技之前，曾和小米谈过多轮关于投资的题目，谁人时辰卢伟冰就想过插手小米，但详细时刻点还没想好。

卢伟冰记得很清晰，2018年8月31日他和雷军两小我私人从12点开始就开花生米喝酒，一向聊到第二天破晓3点。雷军其时讲了许多他的小我私人经验，讲他开办小米，时代两人也接头了贸易模式等题目。

卢伟冰其时对“性价比”这个词是打问号的。这跟他以往所处的行业配景有关，不管是金立照旧从前在天语，卢伟冰做的都是偏线下的传统手机市场，因此他很难承认互联网手机险些没有渠道溢价的性价比模式。

最后雷军有一句话冲动了他：小米的贸易模式不是行止事一亿人，也不是行止事十亿人，而是要处事环球50多亿人。“他是有这样一种义务往复做这个工作。其时我根基上就大白了，小米为什么僵持这样一个极致性价比的贸易模式。”卢伟冰说。

假如小米的产物可以或许一年触达几十亿生齿，这件工作就是值得做的。那天晚上，雷军用这句话冲动挖了好几年的卢伟冰。

雷军：用红米在中国反超光彩

也正是从客岁年底开始，业内频传卢伟冰将要加盟小米，认真外洋营业。对付这些传言，卢伟冰其时并没有直接否定，只是暗昧的说还没正式确定。

2019年1月2日晚上七点多，雷军发了条微博：“接待卢伟冰。”配图是他、林斌、黎万强与卢伟冰的合影。当天晚上，这四小我私人喝了点红酒，接头了19号红米的宣布会，同时正式确定由卢伟冰来执掌独立后的Redmi品牌。

红米品牌独立成Redmi，对标的就是华为旗下的子品牌光彩。从2013年第一台红米手机问世以来，红米系列手机在环球累计卖出了高出3亿台，已经在环球市场领先光彩，但在中国市场，尚未实现反超。

卢伟冰汇报凤凰网科技，雷军给他下了个死呼吁：必然要用Redmi在中国市场反超光彩。

雷军在其时的宣布会上说“存亡看淡，不平就干”，枪口瞄准的就是光彩。卢伟冰插手小米之后，业内有人评价他犹如子弹上膛，火力全开。

卢伟冰还汇报凤凰网科技，他最近看了许多关于华为的书，光彩的产物他也亲身材验比拟过。为此，他在采访进程中两次起家，一次是翻出柜子里厚厚一摞华为相干的资料，一次是把光彩V20、红米Note 7等产物从办公桌上拿过来展示。

评价起竞品，卢伟冰很是直接：“我出格服气他们的营销手段，产物，坦白来讲真不可！”卢伟冰以为华为的产物内里除了P和Mate系列做得还可以，到了nova和光彩，产物已经降的不可了。“他们很想去跟小米9蹭，可是跟米9完全不在一个量级。从任何一个方面，它都没有一个可以胜出的点，也就是跟我们红米note7 Pro可以比一下。”

卢伟冰说，Redmi要向友商进修，可是必要守住底线。“至少我们不会虚造一些对象去进攻别人，我们是真实和真诚去做这个工作。”

数据来历：IDC

来自IDC的数据表现，光彩2018年在中国市场的销量为5442万台，小米（含红米）则是5199万台。对付反超光彩这个方针，卢伟冰坦言，本年Redmi还做不到。

总司理是否及格，取决于米粉承认

除了在中国市场反超光彩这个死呼吁，当天晚上雷军尚有一句话让卢伟冰一向铭刻于心。“那天晚上雷总对我说你来做Redmi的总司理，他说你这个总司理合不及格，取决于米粉认不承认你。没有说让我做几多局限，就说了米粉认不承认，这句话让我较量震动。”卢伟冰说。

他汇报凤凰网科技，是不是把米粉当伴侣，雷军是亲身用动作去浮现。“他很是很是在意米粉的评价，很是很是在意，我们在许多群里常常把米粉的评价反馈进去，然后接头。”

卢伟冰在采访半途第三次起家是从抽屉里翻出了或许五六张A4纸，上面写满了卢伟冰本技艺写的条记，里头大部门是他与用户交换之后，对Redmi产物以及营销模式等方面的思索。卢伟冰说，小米夸大跟用户交伴侣，跟用户去雷同，然后每一小我私人，都有本身的雷同的渠道。

在这方面，网红雷军一向身材力行。卢伟冰还给凤凰网科技看了他手机微信群的谈天记录，在小米几个焦点高管的群中，雷军一旦看到交际平台上用户提出的反馈，就会截图扔到群里，布置同事去查找题目并改造。卢伟冰来了之后，也很快进入了状态。

与用户互动、还击友商，又可能无意发个自拍皮一下，卢伟冰插手小米之后一个很明明的变革是他在微博等交际平台开始变得活泼了起来，多的时辰一天要发十多条，配文都是本技艺打的。在他看来，传统手机厂商更多是产物+渠道敦促，以小米为代表的互联网手机厂商则更多的是产物+用户驱动。

“它有个很光鲜的甜头，你会切切实实从用户哪里获得很是多的直接反馈。”卢伟冰说。这是他插手小米之后，感伤颇深的一点。互联网产物要求没有短板，然后长板要足够长。在线下呢，要有长板，更要有短板，用一个较低的本钱，还卖出较高的价值。“这个本钱那边省掉的？那就是我们以为不该该省的处所，他们还把它省掉。”

做生态链的逻辑，着实和手机一样

Redmi的品牌定位是追求极致性价比，小米品牌则在保持性价比的同时追求创新和极致用户体验。在雷军看来，红米品牌的独立对小米品牌来说算是解开了肩负。着实反过来对红米也是云云。

此前的红米卖得最好的是千元以下的百元机产物，品牌独立之后，红米专注线下电商市场，其它一方面，其产物定位也不再范围于入门的千元机，而是中坎坷全面机关。卢伟冰称，本年Redmi手机方面一个很重要的，就是要把中高端产物机关起来。“价值从某种意义上来说没有上限。”

同时，红米也开始机关本身的生态链。3月19日下战书，除了新品手机，Redmi还推出了一款涡轮洗衣机与一款手机周边产物。红米也做生态链，跟小米的原有生态有什么区别？两者不会斗嘴吗？

（编辑：湖南网）

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