B2B电子商务：中国企业筹备好了吗？(二)

一、远景瞻望：中国的B2B电子商务筹备好了吗？

　　按照上篇的说明，我们可以得出以下结论：

　　1、B2B电子商务无论在西方照旧中国，都处于起步阶段，在成长进程中也尚有很多不确定身分。

　　2、社会布局和文化上的差别使中国成长B2B电子商务更难。固然，有些差别（当局脚色，行业布局，决定的齐集）好像并不是真正的困难，但基本办法的缺乏，说话题目，营业流程不类型并不是短时期能办理的题目。这样，很多西方的B2B策划头脑都必需与中国的真相相团结。

　　3、B2B电子商务成长切合中国企业自身好处的必要。这是由于，本日越来越多的中国企业走向国际市场，他们将不得不融入天下电子商务成长的海潮中去。开展电子商务，将能有利于他们扩大出口，改进低效的供给链运作。因此，中国的B2B成长机遇也许差异于西方。

　　二、中国成长B2B电子商务的隐藏机遇

　　1、中国的传统大型国有企业将是B2B电子商务的主导者

　　面临新经济下日益剧烈的竞争，传统大型国有企业不得不不绝地低落运营本钱、压缩出产本钱、减低各环节的支出，以形成利润的增值。互联网将是他们可以操作的最好器材。出格是操作B2B电子商务平台能高效地打点原本低效运作的代价链，得到竞争上风。以是，中国的很多大型企业都起劲地开展电子商务，出格是行业中的龙头企业，他们是在某一个规模中占据供给链链主位置的一家或几家大型企业，早年就有不错的打点基本，电子商务与他们的传统营业细密团结，将使他们为虎傅翼。譬喻海尔在１９９９年就推出了网上采购和网上分销的打算，把几千家的供给商和分销商都放到了网上。

　　龙头企业对电子商务的敦促要比电子商务提供商或．ｃｏｍ公司的敦促要来得其实的多，并且更激烈的多。由于，从企业的情形来看，龙头企业在供给链上端会有大量的中小企业为它提供物资质料，下端会有许多分销企业辅佐它举办分销，当它以供给链链主的身份在ｅ化的平台上搭建一个新的电子商务的情形时，那些游离在外的中小企业在剧烈竞争的压力下将不得不与链主实施对接，插手到电子商务的供给链中来。

　　其它一方面，对付中小企业来说，为了自身的保留和成长，他们老是在探求机遇成为更多买卖营业链上的环节，就会与差异链主之间产生毗连，好比给海尔供货的企业，往后也有也许给ＴＣＬ、康佳供货。跟着网上采购与网上分销的成长与遍及，中小企业在市场竞争的压力下，就会急切必要一个由第三方组建的电子商务平台，网上买卖营业市场正迎合了这种需求。它可以改变传统商业中的一对一或一对多的模式，酿成了多对多模式，并缔造浩瀚交易商家聚积的在线买卖营业空间。交易两边不只可以探求到更多的商业搭档，增进更多的贸易机遇，还可以或许享受更多的利便和尺度化的商务处事，得到一个精采的商务情形。

　　可见，中国的龙头企业将成为成长电子商务的"火车头"，在它的发动下，会形成"聚集效应"，促进中国电子商务运作情形的成熟。

　　2、出口导向型的中小企业将是B2B电子商务的起劲参加者

　　中国出口行业的中小企业大噶?鲱有动力回收B2B电子商务的，这是由于：(1)外贸规模自己是一个竞争极为剧烈，创业情形较好的规模；(2)海外客户要求获得更紧凑的供给打点；(3)B2B改进运输及后勤增援；(4)能为得到新的客户及市场提供便利。一旦他们行使互联网之后，将能更充实浮现出在制造商品进程中的低本钱上风。好比在出口比重最大的打扮、斲丧电子和食物业。高盛亚太互联网研究小组就预计，向B2B过渡将为大大都行业在早期带来5%至10%的本钱节省。以中国出口商业2000年的2000多亿美元来来计较，这一规模向B2B过渡将发生90亿美元的本钱节省空间。更重要的是，由于B2B使入口商们有机遇在更有服从的供货商之间做出选择，这将给出口商们带来更大的增添动力。因此，在出口行业，已经有很多B2B网站，专门针对没有气力建树电子商务平台的中小企业提供电子商务处事，如美商网、环球资源等电子商务站点。它们乐成的要害在于操作其富厚的行业资源，为中小企业提供切合现实的增殖处事。如Dragonweb.com.它的处事工具首要是那些深处内陆而难以得到互联网接入的企业。公司辅佐他们计划切合外国贸易风俗的网站，乃至还为那些不懂英文电子邮件的客户提供翻译处事。

　　3、 中国行业市场特色而成长起来的行业生态型网站将率领中国B2B垂直型电子商务走向成熟中国的每一个行业都有本身奇异的市场运行特点。B2B电子市场的运行也不能离开传统的市场，对付行业用户而言，将20世纪的传统财富与21世纪的电子商务团结起来，操作先辈的收集器材和数字技妙本领对财富举办重整，给以公道的资源设置，这样才气够进步服从和操作代价，乘电子商务的快车一起前行。行业型网站必然要与实体细密团结，按照行业市场的特点来开展电子商务，才轻易聚积人气，资源，"放大"传统市场的上风。好比说亚洲最闻名的I-metal.com，它是一家位于中国南海铝成品出产基地的行业垂直网站。与海外平等范例网站差异的是，它起首成长的是基于金属期货买卖营业的B2B电子商务平台，待买卖营业成员获益后，才开拓基于现货买卖营业的平台。这首要是由于思量到在互联网之前，该行业已存在较量完美的期货买卖营业系统。

　　三、创颐魅者在中国成长电子商务的机遇

　　固然在中国建设亚马逊似的企业黑白常诱人的，可是中国有本身的现实环境，那些只是简朴地复制外国的电子商务模式的企业必定会碰着庞大的坚苦。将来两年，中国将有80%的互联网公司倒闭，只有更强盛的派别网站才气有大的成长空间。但尽量在派别网站之间已产生了重组的环境下，那些切合中国国情的B2B网站将如故能得到较大的成长空间。出格是以下几类。

　　1、B2B电子商务基本办法提供商

　　中国的基本办法建树规模有很多大有作为的处所。好比第三方可以饰演搜查另一方名誉状态的脚色，也可以包管财政的结算，和谐物流和定单交付的流程等。那些早进入者将能得到溢价，取得丰盛的收益。

　　2、技能办理方案提供商

　　很多软件公司将面对庞大的市场机遇。他们可以通过在中国B2B市场包袱具有高知名度的项目，而成立本身的市场威望。

　　3、咨询处事商

　　在中国企业实验B2B的进程中，会碰着很多企业重组的题目。而一旦乐成后，就能成为履历供浩瀚企业进修。那些项目实验人也就能成为咨询职员，向导其他企业的实验。他们乃至可以单独创立公司，专门提供咨询处事。

（编辑：湖南网）

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