怎样写出拥有“带货”手段的文案？

通过描画远程航班给人带来的各种不适，十二个小时、免费烈酒、航空杂志、像一枚钉子……通过各种细节让用户进入这则文案构建的场景，追念起本身曾在该场景中的疾苦遭遇，再引出加航“乘务职员比其他任何航班都多”这一产物上风。

4、产物价值掉包斲丧者“生理账户”，轻松撬开钱袋

产物没有价值上风，可能比同类产物贵，怎么办？怎样说服斲丧者这笔钱花得值？这是也是很多产物文案面对的困难。

假如你是一家培训机构的文案，近期推出了一款代价 159 元的线上课程，你该怎样说服用户掏出这笔钱？ 159 说贵着实不贵，但也没有到达可以不眨眼就付费的阈值，更况且大大都用户对常识的付费意识并不凶猛。

这个时辰，文案就必要掉包一下用户的“生理账户”了。“生理账户”（MentalAccounting）是 2017 年诺贝尔经济学奖得主理查德H塞勒提出的一个理论，是指斲丧者会在本身的认知中将差异来历、用途的钱放进一个个假造的账户中。

好比，人们会把辛勤赚来的人为，和不测得到的横财放入差异的账户内。很少有人会拿本身辛勤赚来的 10 万元去赌场，但假如是赌马赢来的 10 万，去赌场的也许性就高多了。

因此，假如用户认为 159 元的课程不自制，那就换成“ 5 杯星巴克咖啡”的价值 ，让用户从喝咖啡的生理账户中取出 159 元用于买课程，生理上就认为没那么贵了。

巨大的文案奥格威在上个世纪就会用这一能力了。他曾经为英国奥斯汀轿车撰写过这样一个问题：

我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱

送儿子到格罗顿学校读书

这则问题本质上也是掉包了用户的“生理账户”，通过将买车的钱与用于后世教诲的钱相干联，让用户发生一种“赚到了”的生理，从而激发购置举动。

结语

产物文案本质上做着“翻译”的事变，它要求你运用文案的能力和力气，将专业、难解的产物成果翻译为用户喜闻乐见的好处点。它不只必要踏实的笔墨功底，更必要对产物的透彻相识，和对斲丧者生理和举动的洞察。

（编辑：湖南网）

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