怎样写出拥有“带货”手段的文案？

对比“品牌文案”垂青的“走心”、“调性”、“金句”，产物文案更重视对贩卖的促成，普通地讲，就是产物文案是否具备“带货”手段？用户看了你的文案，会不会意痒难耐所在击“购置”按钮？

撰写产物文案的最浩劫点，在于既不能让它像品牌文案那样飘渺，又不能沦为一份死板、艰涩的“声名书”。

想写出具有“带货”手段的文案，必要妥善处理赏罚 4 个要害点：产物定位、产物成果、行使场景、产物价值。针对这 4 个要点，运用差异的计策和能力，才气正确地“翻译”产物信息，让文案成为激发用户购置激动的“诱饵”。

 1、产物定位操作“对标公式”，逃离“常识谩骂”

低级的产物文案常犯的一个错误，就是下意识地以为用户对产物的认知和本身处在统一水准，但现实上文案事变者已经蕴蓄了大量关于产物的信息，而用户对产物却是完全生疏的。

《粘住》一书的作者将这种气象叫做“常识的谩骂”（Curse of Knowledge）：假如我们对某个工具很认识，我们就会很难想象在不相识的人的眼中，这个工具是什么样子，我们被本身所把握的常识“谩骂”了。

在常识的谩骂下，产物文案要么语焉不详，要么艰涩难解，很难办理一个基本题目：这个产物到底是什么。因此，在描写产物定位时，要只管停止抽象、专业的词汇，为产物探求“对标物”，用各人已经熟悉、认识的物品去描写一个生疏的产物，

譬喻，在无人机作为斲丧品尚不被公共熟知的阶段，大疆无人机推出了plantom系列产物，就奇妙地写出了“会飞的摄影机”这样的定位语，操作“摄影机”这样一个公共已经熟知的物品作为对标，同时加上定语“会飞的”，会让用户在脑海中对其两个重要成果形成印象，知道这个产物可以拍出差异通俗的鸟瞰照片。

假如你研发了一款智能画框，主打成果是可以实时上线环球各大热点展览，你会怎么给它写Slogan？ArtTouch智能相框就将产物定位为“客堂里的博物馆”，操作“客堂”和“博物馆”这两个公共熟知的观念，让用户意识到这个产物能让本身足不出户就看到环球热点展览，就像把博物馆搬进了本身家的客堂那样。

2、产物成果低落领略本钱，避开“抽象”的雷区 

产物文案，必要的不是金句，而是“精句”，即用起码的字把信息转达清晰。懒惰是用户的个性，无论他们是否已经对你的产物发生乐趣，最洪流平低落他们领略信息的本钱老是没错的。一样平常而言，文案的用词越详细、简朴，信息通报的结果越好。

网易严选在描写一款面巾纸时，就用了“一纸三层”这种具象的文案，来表达纸张柔韧这一特点，用“ 5 张纸可吸干半中杯（100ml）清水”，来浮现“强力吸水、用纸更节省”的利益，没有伟大、专业的词汇，就将产物的特点描写清晰。

虽然，假如产物想要抓住年青一代斲丧者的留意力，可能在交际媒体上获得主动撒播，还可以回收浮夸乃至“魔性”的表达方法来描画产物好处点。

 鬼畜归鬼畜，看完之后还真能记着“日清杯面推出了芝士口胃”这个信息，事实，成稿里那坨SHI一样的糊状物让人难以忽视。

3、行使场景场景有正负之分，“细节”是魂灵

提起产物的行使场景，着实可以分为两大类，一类是“假如拥有这个产物，你会怎样舒心”，另一类是“假如你没有这个产物，你会怎样糟心”。文案所要做的事变，就是描画好这两种场景中的一种，让用户发生“代入感”，从而激发购置举动。

“场景”的重要性很多人都知道，但怎样写出具有“代入感”的场景却是一个困难。《百年孤傲》的作者马尔克斯有一个写作诀窍：当你说有一群大象飞在空中时，人们不会信托你的，但你说有 425 头大象在天上飞，人们大概就会信托。

也就是说，“细节”的多寡着实抉择着你的文案是否具有“代入感”，细节越富厚，斲丧者就能在脑中勾勒出越清楚的画面，也就越轻易发生代入感。

假如你卖出一只牛排煎锅，比起描写锅体材质，更重要的是描画吃牛排的美好感觉。网易严选就通过一组布满“细节”的文案，勾起用户对牛排的食欲：

铸铁绵绵不断的热量

曼妙的美拉德回响

为牛排催生出 100 多种肉香

粗海盐区分了条理感

出锅时，油已被沥干

这是礼拜五，犒劳本身的晚餐

美拉德回响、 100 多种肉香、粗海盐、礼拜五……这些细节构建起一场被牛排保卫的柔美晚餐场景，而这毫不是一句朴陋的“牛排鲜味多汁”可以比肩的 。

除了形貌正面舒畅的场景，许多时辰文案更聚焦于描写负面的疾苦场景。事实产物带来的柔美享受尚必要用去想象，但疾苦却是他们切身经验过的。

（编辑：湖南网）

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