没预算、没用户、没产品，初创团队如何实现低成本冷启动？

这些方针用户的直观回响，给以了小红书的首创团队很是大的信念：假如面前的这群人作为小红书初始版本最方针的用户，假如连她们都不感乐趣，那这个产物根基上是要失败的，这就是所谓的验证产物阶段。

启动期：抓住痛点，一招封喉

颠末第一个阶段的验证，我们可以开拓产物正式启动了。这一个阶段的首要方针是：打造有亮点的产物成果，成立有用的鼓励机制，实现交际换传。

1、起首照旧说产物，启动阶段产物至少要有一到两个亮点。

产物亮点从那边来?从第一阶段探索到的用户焦点诉求来。假如用户的焦点诉求是晒，那你就要帮用户变着格式地晒，晒出逼格，晒出程度。假如用户的焦点诉求是性价比，那你就要让用户感受你的对象其实是值了，不买就是傻逼。

以无秘App举例：

无秘产物启动阶段的亮点是匿名答复，而对这个产物亮点感乐趣的人群凡是很是注重本身在伴侣圈中的形象，无秘就在公家号上开拓了一款匿名「挚友印象」的产物成果，通过这个成果你可以在伴侣圈里宣布一条题目，伴侣在下面匿名答复。

那段时刻，我们的伴侣圈里常常有「你对我的第一印象是什么?」、「各人认为我是个奈何的人?」这种题目。无秘就是通过这种范例的内容乐成触及用户生理，敏捷激发病毒式撒播。

2、再说启动阶段的运营。

运营长短常重要的，必要综合运用各类本领，敏捷打开排场。起首，要充实验展种子用户的浸染，产物上线后第一之间在社群里关照各人，夸大正式产物和最小化可行产物的区别，用产物亮点从头引发用户的热情。假如你前期的种子用户运营做得较量好，信托光靠种子用户的力气，就能做出一波不错的撒播结果。再操作手中把握的自媒体、相助搭档、KOL等统统渠道，齐集做一波宣传攻势。

启动阶段的运营还可以推出足够有吸引力的、有参加感的勾当，如小米2011. 7 月推出的“我的手机编年史”UGC勾当：

“曾几许时，手机是奢饰品，用坏了还舍不得换一部;现在，改换手机已经成为再正常不外的工作。可你知道，这些年你总共“败”了几多手机吗?”

2011 年，在海内大范畴的智能机换机潮光降的时辰，创业期的小米公司通过MIUI论坛上的一个“手机编年史”小测试游戏，让用户可以算出本身之前全部用过的“手机过程”，以及这些年买手机总共花了几多钱，还可以辅佐用户找到曾经与本身用过统一部手机的人。这个极具参加感的测试游戏在小米公司的启动期阶段带来了 100 多万的精准用户。

3、再嗣魅这个阶段的用户题目。

这个阶段你已经不能也没有须要全面打仗全部用户了，可是可以通过建树各类主题社群，做好优质用户沉淀和分层。

小米其时就是效仿车友会的模式，搭建起一个让手机发热友可以或许在一路彼此交换的平台。在这个平台上手机发热友通过一个叫“爆米花”勾当让各人在一路“high”，给宽大用户提供一个展示自我、熟悉伴侣的舞台。

“爆米花”勾当全程都让用户参加，包罗：在论坛里投票抉择在哪个都市举行;现场会有效户演出节目，演出者是提前在论坛海选出来的;部署会场会有米粉志愿者参加;每一次“爆米花”竣事的晚上，内地资深米粉还会和小米的团队一路会餐交换…..就是这样在启动阶段小米通过这样的方法把最优质的用户沉淀下来。

成持久：冷启动一连化

假如第二阶段做得不错，那么应该已经有所小成了，可是假如不能一连性地成长，可能只能依赖嘉奖、津贴才气维持增添，那照旧失败的启动。以是这一阶段我们要：不绝迭代产物和运营模式，起劲开辟渠道，普及开展相助，操作统统机遇打造品牌影响力

起首说更新迭代，既要迭代产物，也要迭代运营。

产物怎么迭代?

网络反馈、调查数据、深刻洞察。这个时辰运营社群的浸染就表现出来了，社群里的用户会给我们提供各类百般的反馈，我们要按照反馈实时修复bug、改造成果。

尚有一些题目是不能通过用户反馈发明的，以是还必要依赖数据说明，数据是不会撒谎的，通过数据我们可以说明生产物成果点受接待水平、撒播流程也许存在的题目、差异鼓励法子的结果等等。下面是我们早期的部门数据统计截图，现实统计的数据比这个还要多得多。

运营怎么迭代?

必要不绝发明用户的新需求，试探新玩法，任何一种运营招数都是有奇怪度的，用多了用户就会审美疲惫。以是运营玩法必要不绝推陈出新，才气留住老用户，吸引新用户。

这个阶段，除了迭代产物成果和运营玩法，不绝拓展渠道和商务相助，在本钱可以接管的环境下，恰当投一些自媒体告白、社区软广乃至广点通，都是可以思量的。

最后，还要擅长操作统统机遇打造品牌影响力。详细要领包罗写文章、做分享、寻求媒体报道等等

简朴总结一下，所谓第一批种子用户冷启动，毫不只仅是运营推广的事，也不是一挥而就的事。冷启动是整个项目从 0 到 1 的进程，是项目全生命周期的缩影。只有综合做好产物、运营、用户各方面事变，在差异阶段有偏重点做差异的事，才气实现乐成的冷启动。

作者：Allen，小我私人微信：qq1186974614，伟朋创投行业说明师，接待交换。

（编辑：湖南网）

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