2017B2B行业内容营销白皮书（一）如何完成内容规划？

从Regalix《State-of-B2B-Content-Marketing-2016》 2015 年对营销方针孝顺率以及 2016 年预期比率来看：

对营销方针孝顺最不变的除博客内容外，就是在线集会会议，不变在16%－17%。在《2017 State of B2B Digital Marketing Report》中，50%的营销职员以为，在线集会会议可以或许带来贩卖线索，37%以为能为企业带来收入。

增添了最高的为视频7%和交际媒体4%，这一趋势在中国也较为明明，作为交际媒体的微信风生水起，也开始机关 2B 市场，腾讯研究院《微信经济社会影响力研究》表现，企业微信重构事变场景新模式，毗连企业表里的实体和假造相关， 制止 2016 年底，企业微名誉户数达 3100 万。

1、博客内容：微信＋官网的整体内容资产

博客是展示文本、视频、信息图表等多种差异范例的内容的好平台，是最不变、最靠得住的内容范例。在中国，博客的运用有其非凡性：

博客可以作为公司网站的增补，以向客户提供辅佐的情势，分享理念。需留意，公司网站博客，要与消息网页区分，担保是概念的叙述，而不是公关的宣传要领。

假如跟海外的博客类比，微信具有同样的功能。微信处事号完全可以作为一个更富厚的移动端网站内容进口，让客户可以在其上面获取除了包罗文章，尚有在线集会会议、案例研究、白皮书、博客内容、在线视频、交际内容、Demos等多维度的内容处事，微信处事号本质上具备比移动官网更强的互动属性与更短的操纵路径，这点连系利华B2B餐饮筹谋部分就通过微信处事号作为中国当地化跨界创新，驱动了年关联贩卖 10 位数。

微信处事号与官网的整体内容资产建树，致趣提议要有两条渠道同一的数据汇总，这就是SCRM靠山的浸染，通过SCRM将多渠道数据同一买通。

2、有深度的书面内容：白皮书、电子书及书本

有深度的内容比消息稿更具有叙事性，同时每每比博文越发布局化，可以或许满意人们对付深条理内容的需求。

在一个月内，环绕一个角度，写一个系列差异角度的内容（如订阅号发文），则可以收成一本高代价的白皮书。

投资深度内容，首要思量如下：

塑造势力巨子职位，表现在本事域内办理题目的强盛手段。

无价的贩卖器材，人们会分享这些资料，将称为手段的体验。

可以改变用途多次合用，可觉得博客、视频等提供素材。

可以或许吸引更多的顾主到企业。

 3、多媒体内容：音频、视频

一样平常读者在阅读最新文章时，只会阅读个中28%的内容。可以通过音频、视频，将内容越发清楚、精确的通报。

 4、在线直播

假如你不能通过笔墨充实诠释你的概念，而且没有资源来举行勾当面见隐藏客户，那么在线集会会议就是与观众举办雷同和缔造商机的轻盈要领。

（编辑：湖南网）

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