新零售商业模式赋能林氏木业，再度蝉联天猫双十一住宅家具销量八连冠

双十一前夕，林氏木业就依附“买家具抢疾驰豪车，万份半价爆款家具”等开放话题，一举夺得市场绝对C位。收官鏖战事后，在这个硝烟弥漫的沙场上，示意一贯井井有条的林氏木业最终以官宣12.12亿的好后果，同比2019年晋升23.67%，再次夸大了本身不行撼动的“主场上风”。

制止今朝，在2020这个非凡的年份里，林氏木业不只在业绩上超长施展，实现逆袭。其线下门店也在不到一年的时刻内敏捷扩张至403家，共计增添181家。

俗话说得好，“生手看热闹，老手看门道”。那么，在林氏木业火热的背后，到底潜匿了哪些底层逻辑？

机关新零售贸易模式，进级斲丧者体验

作为传统制造业的家具行业，“竞争剧烈化”“年青人斲丧见识改变”“经销商与品牌方好处失衡”等痛点一贯为人所诟病。尤其本年，加上疫情的攻击，当下亟需一种新的贸易模式为行业注入奇怪血液。与此同时，马云所提出的“电商即将消散，新零售即将光降”，在苏宁小店、盒马鲜生等新零售乐成案例的验证下，使越来越多的人尝到长处。也让更多的人意识到，已往躺着也能生长的线上盈利竣事，而纯真的门店零售更是不堪一击。

以是不难想象，“线上平台与线下门店深入融合的新零售模式”势须要在“重体验”的家具行业大行其道。

无论是天猫、淘宝照旧京东，其大部门产物在必然水平上都隔着卖家秀与买家秀的“大打折扣”，怎样才气停止线上狂欢、线下扫兴的忧伤？一份新零售营业双十一成交额5.35亿的答卷或能给出谜底。

克日，林氏木业品牌部副总裁李承泽在一次采访中暗示，在2014年的时辰，林氏木业便实行做了第一家O2O体验店，之后在2017年实现快速扩张，且打算在2021年实现“三年千店”的新零售门店国界拓张。对电商发迹的林氏木业而言，这个外貌看似艰辛不奉迎的差事，实则埋伏玄机。

在电商平台上，斲丧者正在被越来越多的 “线上专供款”、“收集专供版”所勾引，这些产物与线下实体店产物较量起来，在价值、产物质量、产物处事方面均有着较大差别，因此给斲丧者带来了很多烦恼。林氏木业开创行业新零售“五同互联”系统，实现线上线下双向引擎一体化，提供沟通的产物、价值、勾当、权益和处事，最大化地保障用户斲丧权益同等化。今朝，林氏木业从线上到线下体验店均已实现一体化买通，彼此赋能，线上可提供产物选购、咨询、下定以及配送一体化处事，同时通过线上大数据多平台触达方针斲丧者，精准引流到线下门店体验购置，这种模式切合了当下斲丧者“从线上种草到线下体验下单的新斲丧趋势。

因此依赖概略量线下实体门店可以加强顾主对品牌的信赖感，进级顾主斲丧体验，让顾主买到真正称心快意产物。另外，让斲丧者易种草体质的林氏木业同样得益于数字系统策划。这种策划模式线上会以大数据描画“斲丧者画像”，并通过对数据说明，精准洞察用户兴趣，数字化驱动产物的研发偏向。与此同时，零售商也能通过猜测斲丧数据，把控出产，低落“卖不出去的积存库存”风险，停止给经销商带来不须要的丧失。

据悉，本年双十一，林氏木业借助大数据说明提前猜测斲丧者购物偏幸和当前家具潮水趋势，筹备了300-400款全新产物和10亿海量现货，全方位满意斲丧者对高品格家具好物的购物需求。同时基于大数据加持下，林氏木业自建数字化立体仓储，实现产物从入库、补货、拣选、分拨到出库的全智能化功课，全面进步仓储运作服从，在应对仓储、运输、配送等隐性产能具备优权势。同时由总部客栈同一发货，担保发货的时效也减轻经销商策划本钱压力。

移动互联网期间的到来意味着本性化斲丧期间的到来，尤其是陪伴着互联网成长生长起来的年青斲丧者们，越来越注重本性化斲丧选择。团结当下斲丧者对新潮产物、定制家具的需求兴隆，这意味着市场越来越检验厂家的供给链相应速率。

定制家居是将来家装斲丧的趋势。以电商+新零售模式乐成赢得市场青睐的林氏木业，也于本年在成都开设了首家“林氏木业定制综合店”，它以全屋定制+制品家具+家居用品的整居搭配为门店的焦点营业方法，正是基于林氏木业强盛的供给链整合手段。在担保产物质量和美满空间计划搭配的同时打造极高性价比的价值上风。

总之，在满意了斲丧者需求，保障了经销商好处的同时，林氏木颐魅这笔帐仍旧不亏。不得不说，林氏木业线上电商+线下新零售+全屋定制的全渠道风雅化运营通过满意人们现有需求、引发人们隐藏需求的方法，最终刺激了斲丧这辆马车的飞跃。

直播+短视频，“锁定年青流量，作育口碑粉丝”

近些年来，跟着移动互联网的鼓起，用户在线上触点增多。尤其受本年疫情影响，更是加快了直播与短视频双向内容驱动企业成长的节拍。一如李佳琪与薇娅直播带货，促使我们进入了一个∶院?量者得全国”的全新排场。

林氏木业短视频营销在行业内可以排名TOP榜火线程度。尤其在本年双11时代，林氏木业依附开展一连性直播勾当，用极大的优惠力度和海量货物迎合年青斲丧者的“胃口”。在双十一时代史无前例打造行业首例人生客栈直播间，以日均直播16小时的高频线上曝光去引爆流量转化，最终在11月1-11日的直播中，累计直播寓目人数超92万，互动量72万，引导成交3968全能在短时刻内聚积云云之大的流量池，除了优质的撒播内容，林氏木业“数字化策划”的优越基因同样功不行没。

数字化策划的加持给林氏木业带来了清楚的粉丝用户画像，他们首要由一、二、三线都市为主的“第一次买房”“新婚家庭”“白领”等群体组成。正值人生上升期的这部门年青人，大多深谙网购之道，追求高性价比，追求本性、定制化等糊口方法。而这群人又恰恰是“互联网糊口方法”的拥趸，从而使得林氏木业在短视频、直播等规模所拥有的强盛造诣刚好得以施展。据官方数据表现，林氏木业双十一勾当时代访客量高达2400w人次，成交件数高达100+万件。

本年疫情光降之际，许多企业深受其害。但林氏木业得益于早些年间的蕴蓄，显得绝不忙乱。他们一面在总部打造直播样品间，联动世界新零售门店，开展常态化直播勾当，并联袂热点知名明星/网红主播，一连引流量入池。 “双11时代连系天猫在线下新零售门店举行‘8点迎夜’夜店狂欢勾当”，通过线上大数据精准获客引流到线下门店，为门店流量赋能，有用刺激线下新零售夜经济斲丧。另外还开展花式营销，其内容在包围抖音、快手、头条、微博等年青人热衷的前言平台精准化投放，盘活了大波儿隐藏斲丧者，同时刷新了斲丧者对付家居家装产物的需求频次。一面又操作口口相传的粉丝效应进一步储蓄流量，举办二次扩张。

（编辑：湖南网）

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