直播风口下如何正确带货？且看TCL 618“好物放映厅”系列营销-科技狗,一个智酷、趣鲜的科技新媒体!

      直播的飞速成长，驱动越来越多的品牌开始实行直播的方法。尤其是本年618时代，任何时刻段打开任一电商平台，都能看到直播的身影。

      因为受疫情影响，家电企业首要贩卖渠道向线上转移，直播天然成为各企业面临市场转变的应急之举。家电企业在直播中融合热梗、明星、CEO等撒播元素，不绝发掘直播的营销潜力，实现直播从带货到带货营销的脚色转变。

      TCL是最早存眷，并践行直播营销的家电企业之一。618时代，TCL施展自身在直播方面蕴蓄的上风，主动出击，不只打造总裁“价”到“好物放映厅”系列直播，TCL店肆自播频次更高达1200余场，全员带货营销不断歇。

      据TCL战报表现，618时代，TCL全品类家电贩卖额高达20亿元，高出150万家庭选择TCL伶俐科技家电产物。6月18日当天，TCL电视破贩卖记载，全渠道第一。直播在线寓目量超1000万人次，微博话题超4.3亿。

      在直播成风、直播扎堆的618年中大促中，TCL缘何能玩转直播营销，实现超强曝光和超高贩卖？机密在于，TCL手握打开直播营销大门的三把钥匙。

      钥匙一：CEO、员工齐上阵，直播不是噱头而是营业

      618时代，TCL以总裁“价”到“好物放映厅”系列直播，揭开TCL 618直播的序幕。TCL实业控股CEO王成Kevin（以下简称“K总”）多次亲临直播间，可谓是618时代名副着实的“金牌CEO主播”，乐成架起了TCL品牌与斲丧者雷同的桥梁。

      究竟上，CEO直播在家电圈早已不是奇怪的玩法，但直到K总的呈现，才彻底倾覆斲丧者对付传统CEO的刻板印象。在6月6日和6月10日的两场直播中，K总别离对话“好物星推官”马丁佳偶、TCL环球品牌代言人汤晶媚，就斲丧者体谅的题目睁开对话，还亲身材验保举的产物，加深斲丧者的直观感觉。K总的对话和互动温顺又风趣，吸引了一众粉丝，乐成拉近了TCL与用户的间隔，开启CEO直播带货新篇章。

      不难想象，大大都企业将CEO推到直播间是为了得到瞬时流量。但对付TCL来说，CEO直播只是直播营销的个中一环。不只是K总，TCL全员上阵，齐齐坐上“主播位”，才有了618云云惊人的后果。在TCL内部，直播电商已经是一个成型的营业。TCL已建成近千平米的直播基地，4个专业直播间，天天8个小时连轴做直播勾当。据相识，已有员工贩卖额打破万万。

      钥匙二：当红明星气力助阵，实现明星粉丝向品牌粉丝转化

      固然直播已成为风口，但玩法同质化、存续结果低仍旧是难以办理的题目。差异明星的插手为直播玩法注入了新思索。可以按照明星的特点、气魄威风凛凛设定差异的互动游戏、交换话题，冲破“千播一面”的逆境。

      TCL不只请来了前面提到的马丁佳偶、汤晶媚等前来助阵，在6月16日“明星价到 好物星选”苏宁直播间新生代人气偶像少女陈姝君全面助力现场带货、在6月17日苏宁易购618超等秀上，约请到关晓彤、张艺兴、邓论、郭京飞、雷佳音、岳云鹏、王迅、贾乃亮、袁弘、张歆艺、贾玲、沈腾、彭昱畅、杨迪、欧豪、贾冰等当红明星互动助力。通过TCL全心地“排兵布阵”，TCL直播场场有看点，打造了一场场豪华的视觉盛宴。不只云云，TCL奇妙将差异特质的明星与保举产物有机搭配，全面包围新青年、新中产、中高端等种种斲丧者，出圈打造超强曝光。

      通过约请明星办理了玩法同质化，也带来了庞大的流量，TCL开始着手办理存续结果低的困难。产物，是TCL实现明星粉丝向品牌粉丝转化的要害。TCL 618直播走量的同时，更注重产物品格，推出的都是当下爆款、新款。无论是满满的黑科技，照旧超高的颜值、智能的操控，都圈粉无数，乐成实现明星粉丝向品牌粉丝转化。更为知心的是，TCL还推出了伶俐科技京选榜单、星选榜单等选购指南，让心动到下单之间的间隔又少一步。

      钥匙三：多维撒播阵地联动，全平台为618直播营销护航

      假如说直播营销是TCL 618的发作点，那么，TCL多维撒播阵地的有用、有序联动，则是全程为直播营销护航，从而担保了最终的顺遂曝光和乐成收割。

      在直播前，TCL买通微博热搜、APP开机屏、明星达人自媒体资源、全网焦点媒体以及TCL微博、微信等自有自媒体渠道，提前预报直播亮点，吊足了粉丝的胃口。雷鸟电视的开屏不按期轮播预报直播，包围诸多家庭。另外，三大电商渠道焦点资源倾力助阵，实现了由站外向站内、由其他平台向TCL 618“好物放映厅”系列电商旗舰店直播间明显的引流结果。总裁“价”到、汤汤晶选、重磅福利等话题提前开释，让品牌可以举办多轮的流量与销量收割。

      不只云云，操作大数据器材，TCL实现了精准的前言投放，数字前言精准触达，实现意向用户站表里全域收割。据悉，TCL通过会员CRM投放引导潜客、复购，相较于客岁双十一，实现TCL会员增添700%，会员贩卖增添900%；比拟客岁，618跨店复购率增添230%。

      TCL 618“好物放映厅”系列营销不只深谙直播肌理，更为直播营销树立好玩、悦目、有内在、有节拍的标杆。因此，也就不难想象，为何TCL能从直播雄师中脱颖而出。TCL以超前的直播营销思想，给全行业上了一课！

（编辑：湖南网）

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