普瑞凡丁永星：浴室柜按米卖，打开定制卫浴新名堂

跟着斲丧进级，浴室柜成为了斲丧者卫浴装修的必备元素，市场局限不绝扩大。与此同时，海内浴室柜行业却陷入产物同质化严峻、缺乏品牌与产物创新等困局中，海外品牌的渗出率高居不下。在此配景下，怎样开辟创新抢占市场蓝海，成为了海内浴室柜企业成长的焦点要务。

作为浴室家居定制改良和创新的开辟者，普瑞凡一向紧跟市场趋势，在家居建材行颐魅整体增速放缓的环境下，实现持续6年保持50%增速的亮眼后果。云云成绩的背后定有一位强盛的领军者，本日腾讯家居有幸采访到普瑞凡总司理丁永星老师，约请他分享普瑞凡快速增添的秘笈以及对浴室柜行业的独到看法。

▲普瑞凡总司理丁永星老师

僵持将浴室家居定制做到极致，力图做百年浴室柜品牌

作为一位80后新锐，计划专业身世的丁永星身上同时兼备了时尚创新的敏锐触觉和扎实接地气的实干品格。不管是每年的国际计划大展照旧一线的市场开辟，都有他的身影。通过相识市场和风行趋势，为普瑞凡的成长偏向提供了勇敢而精确的计谋决定基本。

2017年，在行业成长进入瓶颈时，普瑞凡就率先提出浴室柜定制向“浴室家居定制”转型（定制1.0）的品牌理念，冲破传统浴室柜价值界线友善势威风凛凛单一的限定，抓住“定制卫浴”的风口，让浴室家居定制迎来更辽阔的市场空间。

尔后，面临来势澎湃的全卫定制高潮，普瑞凡却僵持齐集精神做好浴室定制家居。丁永星指出，他的方针很明晰，就是一向僵持做善于的工作，并将善于的工作做到极致。在风口时勇敢出击，在潮水来袭时苏醒决定，14年专业专注实木浴室家居，成绩了普瑞凡持续六年的逆势增添。

“橱柜品类成长的本日，就是将来浴室柜的来日诰日”，在丁永星看来，浴室家居定制与橱衣柜定制等品类的成长纪律是一样的，空间和远景都很辽阔。“事实每个家庭只有1个厨房，但不但1个卫生间”丁永星笑着说道。因此，这几年普瑞凡一向以橱衣柜龙头的品牌作为对标。

“我出格喜好对标”丁永星坦言，见贤思齐，以龙头企业的高尺度和高方针去机关，并将他们做了几十年乃至上百年的履历，转化为本身的力气和气力，可以驱动更大的成长空间。而海外品牌的高渗出率更是让丁永星意识到，仅在家居定制程度上对标橱衣柜龙头品牌是不足的，在产物计划和处事上也要对标国际品牌，这是把品牌做大做强的计谋定位和思想名堂。”虽然，空想和愿景不是一挥而就的，但只要有筹划有路径，就能风雨不惧、前行不辍。“他说。普瑞往往一个年青的民族品牌，但没有因此放低对自身的要求，而是选择在市场上与国际品牌同台竞争，着眼环球，力图做百年浴室柜品牌。

浴室美学计划家，满意对浴室空间的美美空想

浴室不只是成果的满意，更是心灵栖息和放松的场合。这也正是普瑞凡计划哲学—“浴室美学计划家”的焦点代价观和起点。”浴室柜在浴室空间的重要性是与美学相干的“丁永星暗示，浴室美学应该是一种糊口哲学，也是一种糊口立场。普瑞凡但愿可以或许把浴室柜最好的“计划美学”和“人道化成果”带给终端斲丧者，满意他们对浴室空间的美美空想。

为此，丁永星切身上阵，与团队一路不绝探寻浴室空间最美满的泛起，去意大利探寻最好的家居计划，去日本发明最切合人体工程学的人道化计划，去德国探求专业严谨的出产工艺等，并全面进级产物系统及店面视觉体系，对标国际品牌，以新锐、时尚及奇异永恒的原创计划杀出重围，走出了一条品牌差别化的上升阶梯。

定制4.0进级，开创实木浴室柜“按米卖”

海内的浴室柜行业大多都回收伟大的“非标定制”计价方法，对贩卖报价和斲丧快速成交都增进了难度。“此刻我们定制4.0就简朴了，按米卖，一方面让导购贩卖和交付简朴化；另一方面斲丧者按米数就能知道价值，拥有更好的性价比和斲丧体验。”丁永星指出， 普瑞凡的定制4.0从2017年开始筹办，从工艺、出产、计价各方面都做了多种实行，不绝改善，历经3年的完美，才有“定制4.0 按米卖”成熟的泛起。

在工艺装备方面，普瑞凡引进德国先辈自动化出产线，将定制出产进程尺度化、流程化、风雅化，最终实现定制产物的快捷交付，让尺度计价成为也许；

在出产局限方面，普瑞凡拥有占地面积超16 万平方米的当代化出产基地，并全面导入 8S 打点系统，形成了研、产、检一体化出产系统。跟着越南出产基地正式落地开业，最终实现产物环球范畴的高质量快捷交付；

▲超16万平方米三大出产基地机关环球

在计划方面，普瑞凡配备数字化的云计划体系，可以实现DIY各类成果及专业浴室空间美学计划，全方面满意斲丧者的本性化定制需求。

丁永星暗示，在普瑞凡之前，险些没有一个浴室柜品牌是按米卖的，尤其是实木浴室柜。由于与板式浴室柜差异，实木浴室柜出产工艺难度更大。定制4.0让普瑞凡买通了行业、价值、渠道的边界，为斲丧者和终端提供更优化的定制思绪，同时也为全渠道运营奠基了基本。

全方位帮扶经销商，于危急中逆势突围

跟着互联网的不绝成长，斲丧者的信息获取渠道多元化，人找货期间已经一去不复返。2020年一场疫情“黑天鹅”变乱更是加快了行业洗牌，全渠道策划重要性愈加凸显。对付具备敏锐市场洞察力的丁永星来说，全渠道机关的基础点在于全渠道的产物支撑。定制4.0让普瑞凡的产物可以或许快速顺应全渠道供货，并以超高性价比和国际级此外优越计划的上风，在全渠道策划方面脱颖而出。

“我们职员架构在浴室柜行业内里是最齐的，仅营销中心就100多人”丁永星夸大，强盛的营销团队可以或许从全方位处事和帮扶经销商，不只是给他们提供“枪支”（产物），更为他们提供“弹药”（产物配套），传授他们怎样“开枪”（渠道开辟培训），乃至高薪礼聘专业的第三方举办配套和帮扶，全方位辅佐他们打赢这场行业洗牌战，同时让普瑞凡的品牌效益在市场上快速凸显。

疫情下，是危急也是机遇，丁永星暗示，在行业洗牌的时辰普瑞凡敢于快速站出来，多方位机关和筹备，那么将来将会收成更多效益。谈及接下来的计谋筹划，丁永星暗示，渠道机关如故是接下来的事变重点。普瑞凡将继承以产物价值计策包围全渠道，贩卖收集遍布世界一二三四线都市。同时推进数字化出产中心定制工场建树，买通智能化、尺度化出产链条，让绝大部门产物系列实现“按米卖”贩卖模式，最终实现贩卖额每年保持50%以上增速的恒久方针。