新年大猜想：定制家居“五小龙”的终极对决

2020年开局，前有经济大情形和行业增速整体趋缓，后有新冠疫情肆虐，泛家居财富内布满了焦急与不安。就连这几年活的相对润泽的定制家居行业，也是有人欢欣有人忧。在应对计策和节拍上，定制家居9大上市公司，泛起出“蛰居避险”和“逆市前行”两种差异的气魄威风凛凛。

增添or分化？定制“五小龙”叫板“三虎”

上市的定制家居企业中，头部“三虎”欧派、索菲亚僧品德宅配，营收都在60亿以上，综合气力和抗风险手段相对较强。但市场并非一成稳固，竞争更为剧烈也更有潜力“看点”的，则齐集在10-30亿区间的我乐家居、志邦、好莱客、金牌和皮阿琶魅这“五小龙”中。

从多个指标层面上来看，“五小龙”存在许多相似性。

“五小龙”都是定制家居专业化出产商，最早创立的志邦家居至今已有22年汗青，最年青的我乐家居也已年满15周岁。他们根基完成了各自在定制橱柜或定制衣柜规模的第一轮原始蕴蓄，今朝无一破例在向全屋定制或整装各人居国界延长。

“五小龙”近3年的市场示意都相对亮眼，增速冠军我乐家居2019年前三季度的利润增速和营收增速别离到达47.04%和24.06%，远高于大行业均匀程度，折射了定制家居优于局面的斲丧热度和成长远景。

“五小龙”的综合气力存在同等性，好比毛利润都在35%上下，单店业务额都在100万阁下，研发投入总额占业务收入比例都节制在3.5%阁下，贩卖渠道都以经销店为绝对大头，广泛拥有了柔性工场制造手段和多期产能机关。

然而，千家争鸣的定制家居行业从来不缺类似者，“五小龙”要想稳坐交椅，乃至弯道超车、叫板“三虎”，必需平稳树立本身的“独门特技”。诚然，我乐家居、志邦、好莱客、金牌和皮阿诺早已意识到这一点，并在差别化方面做出了有益实行。

蛰居or前行？新年计策两级分化

好比“五小龙”里的“计划鼻祖”——我乐家居，算是“五小龙”中最年青的，但生长却是最敏捷的，十年前其整体橱柜产物的贩卖局限就已位居行业火线。同时，我乐家居也是乐成跨界全屋定制营业条线的“规范”：2015年开始机关，2017年上市后全面发力，用旗下整体厨柜32大系列、全屋定制24大系列、几百种颜色和几千个模块的无限组合，为斲丧者提供0元预约、免费丈量、免费估价、免费出图的“四免”处事。今朝其全屋定制产物广受承认，营收从2016年的1.2亿增至2018年底的4.9亿，增速高出400%，傲视同业。

我乐家居的快速生长，首要得益于其“计划让家更美”的原创计划气力，产物计划人无我有、人有我新，乐成俘获了都市中产和新中产高端群体的审美视野。客岁底我乐家居一口吻宣布了星云系列、莱奥系列、至尚系列和莫兰迪系列4大全屋定制新品，并环球创始性地推出了第十代伶俐厨房，获赞无数。数据表现，2019年第一季度，我乐家居新品贩卖占比由9.3%上升至32.7%，凸显其差别化“计划力”下的优越产物竞争力和用户采取度。

值得一提的是，面临大情形趋和缓泛家居整体降速调解的配景，我乐家居谋定尔后动，逆市加紧了计谋机关，好比打算本年举办品牌营销的深度进级，本月方才宣布了品牌代言人高圆圆的新形象图；另外，夏历春节事后，我乐家居就宣告自2020年起，启动墙板产物制造和上市贩卖，并针对首批18款护墙板新品推出系列扶持法子。素有定制家居界“快鱼”之称的我乐家居，其逆市操纵无疑将对现有的市场名堂形成进一步挑衅。

再如“五小龙”里的“收纳王”——皮阿诺，2018年正式将“科学艺术家”的品牌调性进级到“九重收纳，空间就是大”，聚焦打造超等收纳品类计谋和钛晶烤漆品类计谋，以区别于其他竞争品牌。这一计谋转变，助推皮阿诺在家居企业林立的广东杀出一条“血路”，分地域占业务收入比重看来，2018年皮阿诺华南地域的贩卖占比从26.84%一举增添到37.31%。

不难发明，在定制家居赛道越来越拥挤、企业间市场份额转型活动的当下，“五小龙”正在钻营快速增添的同时，不绝细分出自身的奇异上风，好比新产物、新技能、新思想或新形象。这种“增添”与“分化”，每每酝酿着大财富的新机遇，这也恰好是头部“三虎”所不得不顾忌的，亦是腰部和尾部品牌所倾慕和短时刻内难以企及的。

(来历：司理人)

（编辑：湖南网）

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