家居战“疫”丨领绣墙布张杰：新环境促生新模式，用品牌实力抢占线上市场

疫情拐点将来，行业的拐点已来，对付家居企业而言，防控疫情是一场战争，怎样更好地“活下去”则是另一场迫不及待的战争。基于此，优居新媒体&腾讯家居出格筹谋了家居战“疫”系列采访，以线上专访的情势，向业界大佬取经，分享企业的保留锦囊，但愿通过媒体人力所能及的动作和设施，给世界各地全力奋战的家居人送去一剂强有用的醒酒汤，快准狠的打好这场疫霾保留战。

优居新媒体/腾讯家居记者对话领绣墙布市场部司理 张杰

领绣墙布市场部司理 张杰

—以下采访颠末不改动原文意思的编辑调解—

【腾讯家居】：疫情攻坚并非一朝一夕，对付疫情驰援方面，企业做了哪些力所能及的抢救动作？您以为这将会为企业和行业带奈何的良性循坏？

【张杰】：我认为分可以分为两个方面。

第一、我们企业做好自身，为公司认真和每位员工认真。内地省当局和县当局在疫情初期就第一时刻开展各项疫情的防控事变，领绣墙布同样起劲响该当局招呼，镌汰走动，居家断绝。其次我们公司也在第一时刻创立了疫情防控事变率领小组，而且董事长卜董也亲身接受组长，教育公司一路，天天相识每个员工的动态、身材环境，确保企业内部的不变。

第二、作为一个有社会责任感的企业，公司在疫情发作后第一时刻组织了公司员工及经销商捐献善款，短短几天内，筹集善款20余万元，并于1月30日将善款汇入了湖北省慈善总会，第一时刻驰援灾区。

面临这次疫情，许多家居建材行业的企业都纷纷捐钱捐物，驰援灾区。大灾眼前有大爱，在国度重大劫难眼前，作为一个有社会责任感的企业，这是我们作为企业家所应该做的。其它我们许多企业，通过这次疫情，在企业内部管理上都有了很大的晋升，对付企业的内部打点、将来面临重大事项的应急预案等方面将会有很大的辅佐，而且在必然水平上晋升了企业的抗风险手段。

【腾讯家居】：在待工时代和复工时代，企业各地经销商总体而言有哪些需求相应？企颐魅针对经销商从头运作采纳了哪些帮扶政策？经销商的反馈怎样？

【张杰】：往年各地经销商都在为315勾当蓄水，储蓄客户，本年受疫情影响，门店暂且无法正常业务，无法做一些线下的勾当。从门店策划角度来说，经销商但愿公司通过公司层面举办响应的线上勾当，在这段时刻内获取一些意向客户；从门店打点来说，经销商但愿公司能有必然的线上培训，加强导购的手段，晋升店面的打点手段等等。

为此，在营业方面，公司已经开始操持线上勾当，这几天就会延续发布。门店内功方面，公司前几天也约请了家居建材行业知名的先生，举办了两场线上培训，经销商的进修热情很是高，每场次的参加人数都到达了数千人，后头按照疫情环境，我们还会约请先生开展一些线上的培训，把我们门店的内功练踏实。

【腾讯家居】：疫情伸张对世界人民的根基糊口和企业运营造成了不小的冲击，作为家电企业的一员，您以为其详细影响示意在哪几个方面？简朴说明一下企业第一季度乃至是上半年的根基影响，以及调解计策？

【张杰】：对付家居行业来说，短时刻内确实有必然的影响，可是家居行业又跟餐饮、旅游等行业纷歧样，迟早照旧要装修入住和糊口，只是时刻上的题目。疫情的影响是较量久远的，一方面纵然疫情和缓可能已往了，人们的心田对付这个病毒的惊骇照旧在的，短期内也许许多人不会去跑到人多的处所，去参加我们的一些线下勾当，这对我们的贩卖照旧有必然影响的。另一方面，疫情对一些小企业来说影响长短常大的。因为小企业没有富裕的资金流，可是天天都在发生必然的房租、人工等用度，门店没有贩卖，企业就没有资金的回笼，这时辰对付这些企业来说将面对很大的压力，乃至会影响到这些企业的生死。

上半年，对付领绣来说，既是挑衅又是机会。因疫情影响，短期内线下勾当很难去大局限的开展，今朝环境只能通过一些线上的勾当去获取一些意向客户，可是真正的成交照旧要比及疫情事后，以是疫情时代包罗疫情竣事初期，对付我们企业来说是存在必然的挑衅的。可是我们信托中国共产党、信托中国当局可以或许有用节制疫情。受这次疫情影响，会有一些小品牌倒下，这会为领绣的成长获取必然的空间。其次，疫情竣事后，估量行业会迎来必然的发作，我们企业必要做好富裕的筹备去担保产物的供给。

早在年前公司已经推出“领绣菁华”全新品牌，收到加盟意向近400家，这些门店都将在本年上半年开业，加上领绣墙布现有的800多家专卖店，相等于在本年年中，我们将有1200多家的门店，这对我们领绣品牌影响力的晋升是庞大的。领绣菁华我们首要定位为年青、时尚、高性价比，意在快速出单，进步市场占据率，对付领绣菁华我们很是有信念在本年把他做好做大。以是对付本年整年来看，我们还长短常有信念的，对付领绣是庞大的机会。

【腾讯家居】：疫情所带来的的余震或者将会一连很长一段时刻，各人对康健糊口、安详糊口的重视水平逐渐到达顶峰，为了担保此后各人可以康健安详的事变和糊口，企业是否有推出响应的法子来改进呢？

【张杰】：领绣一向把产物的品格、环保这一块视为企业成长的重中之重，在一般的策划进程中，也异常注重安详出产。公司有专门的跋∑婵分，认真企业一般的安详策划。这次疫情，内地县当局各方面的法子都很是有力，企业执行的也很是到位，自复工开始，天天6点多就有专人举办消毒，天天早上，下战书对每个员工举办体温丈量，一般办公、用餐等方面都举办了必然的提防性法子。我信托，疫情竣事后，公司在安详出产方面也将继承保持高度鉴戒状态。

【腾讯家居】：在此次疫情肆虐傍边，传统家居企业贸易营销模式纷纷受到重创，但疫情发作的同时敏捷发动了收集营销、云平台和新零售等新情势的厘革，基于此，企业在策划方面有哪些极新的思量/你以为企业怎样才气在流量洼地傍边实现流量最大化？

【张杰】：对付家居行业来说，线下营销的影响只是暂且的，跟着疫情的节制与竣事，这个影响会慢慢镌汰。因为疫情的影响，收集营销敏捷成长，对付整个贩卖模式的多样性来说长短常好的，斲丧者层面多了一种选择的方法，其它对付品牌的宣传也是有很是大的甜头。疫情时代，我们也举办了一些线上培训，并引导客户在此时代做一些线上的勾当，吸引流量。通过这次疫情，也让我们充实相识到了线上营销的重要性，将来的话，家居行业的线上营销势必会成为门店的一个重要引流渠道，线上加线下团结，充实引发企业的营销手段，这是将来家居行业的一个成长趋势。

作为企业，要在流量洼地中实现流量最大化，起首必然要有好的品牌，有好的产物，有强盛的营销团队，有优越的经销商去发动业主参加到勾当中，全部的这些团结在一路，去发动整个的流量，那我认为我们领绣是具备了以上的全部前提，以是我们也很有信念把本年的流量去吸引过来，去完玉成年的贩卖方针。

【腾讯家居】：请预判此次疫情事后，整个家居行业将会泛起出奈何的成长态势和厘革？

【张杰】：疫情事后，会有一批小品牌由于各方面的压力倒下，行业将进一步集聚，斲丧者对付品牌的认知会越发深刻，一些细分行业，会催生出几个大品牌。以是这对付一些本来在行业内做的就较量好的企业来说，长短常大的机会。好的企业会越来越好，末端的企业慢慢被裁减，以是对付我们的经销商来说，跟对品牌很是重要。另一方面，通过这次疫情，收集营销会更多的去融入到企业的营销系统中去，对付斲丧者来说，会多一些相识产物，相识品牌的机遇。最后，疫情竣事后，估量整个家居建材行业会迎来一个发作期，疫情事后，该装修的照旧要装修。其它整个行业在疫情事后会打出各类百般的勾当去吸引斲丧者，以是嗣魅整个行业在疫情竣事后估量会迎来发作式的增添。

【腾讯家居】：请用一句话汇报全部家居人，疫情时期最主要的僵持是什么？

【张杰】：我认为可以用一句话归纳综合，“强者恒强，市场老是存在的”。

【腾讯家居】：感激张总采访！

（编辑：湖南网）

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